首先，企業最感興趣的是：為什么有些人能把東西賣出去，而有些人卻不能。所以你要證明，自己就是能把東西賣出去的人！

　　接下來，你可以問問自己，是否認同：成功銷售員必須具備兩種基本素質，就是同理心和自我驅動力。

　　所謂同理心，是設身處地，想顧客所想，這樣才能把產品或服務推銷出去。這是優秀銷售員應該具備的一種核心能力，因為一旦顧客感受到銷售員的同理心，就會提供有價值的反饋，從而推動交易的達成。

　　自我驅動力同樣重要。在自我驅動力的作用下，銷售員渴望并需要實現銷售。他這么做不僅是為了賺錢，而是覺得自己必須完成銷售；而顧客的存在就是為了幫助他滿足自己的個人需要。在自我驅動力強的銷售員看來，銷售的成功會大大提升他的自我認識。

　　雖然同理心和自我驅動力是相對獨立的，但是，作為銷售能力的決定因素，它們之間又是相互作用、相互強化的。

　　所以，如果你自認為符合上述兩點，并且在現在崗位上業績不錯，那么在跳槽的時候，一定要在簡歷中突出：你就是能把東西賣出去的那個人，而不僅僅是一個喜歡做銷售的人。

　　企業在挑選銷售員時，真正感興趣的是，“這個人是否擁有成功銷售所必需的基本內在素質”，而不是他是否擁有相關經驗。作為應聘者，你要知道這個秘密，并在簡歷里寫出來，在面試的時候表達出來。

　　如果你要在簡歷中寫上過去的銷售業績，記住兩點：首先不要透露曾經雇主的商業機密，例如某年度的銷售指標，超額完成任務拿到的提成比例等等；然后還要注意，再漂亮的業績都是過去，無法證明你未來可以做成什么樣，所以不妨強調你是如何簽下大單的，你的銷售技巧達到了什么水平，你是不是帶領團隊完成業績，你是怎么做到的……這些才是未來雇主更感興趣的。