1、“王小二賣(mài)豆?jié){，能賣(mài)一塊錢(qián)一碗，為什么要賣(mài)五毛錢(qián)？我們產(chǎn)品的毛利，要限定在一定水平，太高或太低都不合適。”

　　注解：有時(shí)，自己給自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品降價(jià)，不要等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入后再降價(jià)，用抬高進(jìn)入的門(mén)檻，來(lái)阻止新的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入，反而能夠獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，INTEL就是典范。

　　2、2001年，楊元慶來(lái)華為參觀時(shí)，楊元慶表示聯(lián)想要加大研發(fā)投入，做高科技的聯(lián)想，任正非以一位長(zhǎng)者的口吻對(duì)他說(shuō)：“開(kāi)發(fā)可不是一件容易的事，你要做好投入幾十個(gè)億，幾年不冒泡的準(zhǔn)備。”

　　注解：研發(fā)作為一種戰(zhàn)略性投資，其利益與風(fēng)險(xiǎn)同時(shí)存在。

　　3、時(shí)光不能倒流，如果人能夠從80歲開(kāi)始倒過(guò)來(lái)活的話，人生一定會(huì)更加精彩。

　　注解：年輕人不要光從書(shū)本上學(xué)習(xí)，一定要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從經(jīng)歷的失敗和磨難中學(xué)習(xí)。

　　4、任正非問(wèn)人力資源部員工：“如果到華為公司應(yīng)聘，我們是否錄用？”

　　注解：企業(yè)在招聘人才的時(shí)候，一定要考慮人/職的匹配，不是不能用，但是先要考慮清楚用來(lái)干什么？

　　5、1999年，內(nèi)地某副市長(zhǎng)來(lái)華為考察參觀，在歡迎晚宴上，副市長(zhǎng)問(wèn)任正非：“為了促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，政府究竟應(yīng)該干些什么？”任正非笑著回答到：“政府什么也不要干，政府只要把道路修好、把城市綠化好，就是對(duì)企業(yè)最大的幫助。”

　　注解：政府在轉(zhuǎn)變職能的過(guò)程中，可以多聽(tīng)聽(tīng)來(lái)自企業(yè)的意見(jiàn)。

　　6、我們的戰(zhàn)略規(guī)劃辦，是研究公司3－5年的發(fā)展戰(zhàn)略，不是研究公司10年、20年之后的發(fā)展戰(zhàn)略，我不知道公司是否能夠活過(guò)20年，如果誰(shuí)要能夠說(shuō)出20年之后華為做什么話，我就可以論證：20年后人類(lèi)將不吃糧食，改吃大糞，我的道理是……