1、 同樣的錢，會有不同的用途，當(dāng)我們把它規(guī)劃好的時候，它就會按照我們規(guī)定好的路途去走，假如不對這筆錢做好規(guī)劃，它就可能無限蔓延用去了其他地方，最后就沒了。

　　2、 藏起來的私房錢不會有收益，但你還是會藏，因為害怕哪天出去沒錢埋單嘛!

　　3、 保險公司會努力去賺錢，給客戶分紅，假設(shè)今天我們有1千億的分紅險，利潤率1個點就能賺10個億，都是1個點，你的3萬塊只能賺300塊，你說是保險公司關(guān)心一個點的收益，還是普通客戶更關(guān)心呢。我相信保險公司比每一個客戶更關(guān)心分紅。所以我們請世界最好的投資管理人幫我們管理資金，努力為客戶創(chuàng)造分紅。

　　4、 我們的每一筆錢，不是一定都用來賺錢的，有一些錢必須留著，當(dāng)我們出事的時候，它將以一當(dāng)百。

　　5、 人壽保險合同代表什么?代表有計劃的儲蓄，把你混亂的、毫無規(guī)劃的資金，規(guī)劃下來，按照一條確定的路走下去，之后你就會擁有一筆資產(chǎn)。如果你不這么做，錢就像水一樣，不會一直按照自己想的路流下去，而可能是流向任何地方，而如果你投保了人壽保險，那就像挖了水渠一樣，水就會通向目的的水庫，很多年之后，水庫的水儲滿了，你也老了，你就可以把水再放出來，使用。這個叫計劃儲蓄，我要教你的是去存錢，有計劃的存錢，而不是算回報率，因為你不這樣存的話，可能最后連本都沒有，何來回報率?

　　6、 有的時候，你的備用金收益率不高，但是這輩子能救你幾次，它的收益率就很高了。那個時候，所有人都不借錢給你的時候，還有一家公司，愿意以低利率借錢給你，這就是最大的回報，因為這筆錢能讓你死而復(fù)生，能讓你有最好的投資回報率，所以一名精明的商人，是要有后備部隊的，一個優(yōu)秀的軍人，也知道要留一手的，一個優(yōu)秀的足球隊，不可能只有前鋒，那我們做生意的時候，是不是每一分錢都要用在最前線，我們要想想，是不是可以?

　　7、 保險受益人的核心本質(zhì)其實是受害人。法定第一受益人為什么是父母、老婆、孩子，因為你要是發(fā)生了什么意外，他們就是第一受害人，因為你害了他們。你買了保險，只不過是給他們一點點補償，如果你好好的，他們根本就不需要為你負(fù)擔(dān)你的責(zé)任。當(dāng)你不能負(fù)擔(dān)責(zé)任的時候，責(zé)任就全部丟給他們了。今天你買多一份保險，建立的是家人與家人之間的信任：無論我在還是不在，我該干的活干完，我不拖累你們。

　　8、 保險最重要的不是幫客戶賺錢，會賺錢的客戶才可能是保險的大客戶，哪用你教他掙錢啊，但是會賺錢的客戶不一定懂得怎么留下錢來。

　　9、 保險為你做的，是一個最適合你的儲蓄計劃，為你完成儲蓄的目標(biāo)，簽下了保單，你就會按照保單計劃走，就會努力去實現(xiàn)這份合同，調(diào)動更大的積極性，有更大的賺錢欲望，掙更多的錢。你今天不做這份儲蓄計劃，年老就不一定有這些錢。