在浙江北部的一個(gè)縣城，秦天所在的企業(yè)，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善，倒閉了。他在家拿了幾個(gè)月的失業(yè)金，眼看靠妻子一個(gè)人工作的收入，要擔(dān)負(fù)家中的開支，兒子上學(xué)的費(fèi)用，秦天心情郁悶，壓力真的太大了。

　　為了減輕家中妻子的壓力，早一點(diǎn)尋找一份工作，是擺在秦天面前的一個(gè)唯一選擇。

　　2006年冬天的一個(gè)上午，秦天就來(lái)到縣人才市場(chǎng)，尋找適合自己的工作崗位。

　　他在人才市場(chǎng)逛了一圈，只有一個(gè)攤位上的廣告，對(duì)招聘人沒(méi)有特別要求，跟秦天的條件相當(dāng)，只見那個(gè)招聘單位開出的條件：初中畢業(yè)，年齡五十歲以內(nèi)，男女不限。

　　門檻不高，秦天就走近那個(gè)攤位，瞧了一個(gè)仔細(xì)。那個(gè)招聘席上的工作人員，一個(gè)看上去三十多歲的女同志，上身穿一件藏青羽絨服，上衣左邊戴了一個(gè)泰康人壽保險(xiǎn)公司平湖營(yíng)業(yè)部的牌子，內(nèi)著一件白色的襯衣，系上了一個(gè)黑色的領(lǐng)結(jié)，下身著一件藏青的牛仔褲，腳上穿一雙黑色的棉皮鞋，她站著介紹公司的情況及對(duì)人才的基本要求，一口純正的普通話，看上去身高不到1.60，但吐字清晰，國(guó)語(yǔ)標(biāo)準(zhǔn)，顯得精明能干。

　　秦天在此席位上，認(rèn)真地填了一份應(yīng)聘表格，并留下了自己的手機(jī)號(hào)。

　　只聽那個(gè)女同志一面介紹情況，一面熱情地接待光顧席位的每一個(gè)人員，并主動(dòng)地亮出自己的公司名稱：泰康公司平湖營(yíng)業(yè)部。

　　幾天之后，秦天正在家跟自己的父母聊天，泰康公司的同志打來(lái)了電話，只聽電話中說(shuō)：“我是泰康平湖營(yíng)業(yè)部的小韓，你是秦天吧？請(qǐng)你明天上午八點(diǎn)，來(lái)我們公司報(bào)到，同時(shí)帶上你的身份證，我們公司在……”

　　本來(lái)秦天也不當(dāng)一回事的一個(gè)報(bào)名，卻來(lái)了回復(fù)，秦天心情為之一振。

　　第二天，秦天就按約定的時(shí)間，來(lái)到泰康公司平湖營(yíng)業(yè)部報(bào)到。秦天到公司一看，只見一個(gè)教室內(nèi)，排定了四排桌子與凳子，教室內(nèi)已經(jīng)來(lái)了十幾個(gè)人。

　　秦天對(duì)邊上的人說(shuō)道：“自己是新來(lái)的，去哪兒報(bào)到？”

　　邊上的人說(shuō)：“先到經(jīng)理室內(nèi)報(bào)到。”

　　秦天走進(jìn)經(jīng)理室一看，一眼見到那天人才市場(chǎng)招聘席位上的人，那個(gè)瘦小的女同志，原來(lái)是韓經(jīng)理。韓經(jīng)理一聽是新人來(lái)報(bào)到，就請(qǐng)秦天到隔壁的畢大姐處報(bào)到，辦理有關(guān)的進(jìn)單位手續(xù)。

　　不久，那個(gè)韓經(jīng)理就招呼大家進(jìn)教室，一起坐下來(lái)，要開早會(huì)。秦天辦完入職手續(xù)后，也進(jìn)入教室，參加泰康公司的晨會(huì)。

　　只聽韓經(jīng)理在主席臺(tái)上說(shuō)，伙伴們?cè)缟虾茫〗裉煸鐣?huì)的主要內(nèi)容如下：

　　1.新人介紹

　　2.成功業(yè)務(wù)員經(jīng)驗(yàn)分享

　　3.介紹公司最新獎(jiǎng)勵(lì)政策

　　4.大家起立，跟著電視畫面，邊做邊唱《感恩的心》。

　　會(huì)議按照上面的步驟有秩序地進(jìn)行，秦天通過(guò)這個(gè)會(huì)議，并經(jīng)過(guò)會(huì)后的交流得知，那個(gè)瘦小的韓經(jīng)理，老家來(lái)自河南，雖然她身材嬌小，原來(lái)是能說(shuō)會(huì)道的經(jīng)理，真的是不能小看那個(gè)小女子，但在秦天心里，還是帶著一些懷疑的成分。

　　幾次早會(huì)后，跟邊上的幾個(gè)本地的業(yè)務(wù)員混得熟悉了，聊到了經(jīng)理的家鄉(xiāng)等情況。

　　秦天知道，那個(gè)韓經(jīng)理是去年才調(diào)到平湖營(yíng)業(yè)部的，她來(lái)了之后，平湖營(yíng)業(yè)部的營(yíng)銷成績(jī)節(jié)節(jié)上升，得到了營(yíng)銷人員的擁護(hù)，也受到了上級(jí)公司領(lǐng)導(dǎo)的表彰。

　　每天早會(huì)之后，所有營(yíng)業(yè)部的營(yíng)銷同志，就分頭行動(dòng)，尋找自己的客戶，介紹有關(guān)的保險(xiǎn)產(chǎn)品。

　　不久，韓經(jīng)理為了讓新進(jìn)的人員的素質(zhì)有所提高，安排六個(gè)新人，秦天也在此列，去泰康公司嘉興支公司參加有關(guān)保險(xiǎn)知識(shí)的培訓(xùn)。在去培訓(xùn)之前，韓經(jīng)理作了動(dòng)員，她說(shuō)：“培訓(xùn)只有合格，才能報(bào)銷有關(guān)的費(fèi)用，晚上住在嘉興，務(wù)必帶好自己的身份證。所以，請(qǐng)你們六人，務(wù)必認(rèn)真學(xué)習(xí)，拿到保險(xiǎn)營(yíng)銷的合格證，爭(zhēng)取一次過(guò)關(guān)！”

　　經(jīng)過(guò)一周的緊急培訓(xùn)，六個(gè)新人全部考出了保險(xiǎn)營(yíng)銷資格證。韓經(jīng)理一聽到這個(gè)好消息，非常高興。并在此后的一次早會(huì)上，特地表?yè)P(yáng)了這六個(gè)新人。

　　秦天經(jīng)過(guò)幾次訪問(wèn)朋友，推銷熱鬧的保險(xiǎn)產(chǎn)品，終于找到了一個(gè)有意向的客戶，初次嘗試這一方面的工作，秦天有些力不從心，秦天就向韓經(jīng)理求救。

　　韓經(jīng)理愉快地說(shuō)：“秦天，你先給客戶約定時(shí)間，到時(shí)我陪你一起去！”

　　第二天中飯后，秦天按照預(yù)先的約定，跟韓經(jīng)理一起，乘坐一輛面包車，來(lái)到了那個(gè)準(zhǔn)保險(xiǎn)人的工作單位。

　　見到準(zhǔn)保險(xiǎn)人馮先生，韓經(jīng)理主動(dòng)上前亮出自己公司的牌子，然后，介紹了一下秦天已經(jīng)說(shuō)過(guò)的那個(gè)保險(xiǎn)的，并對(duì)馮先生的家庭情況，作了一個(gè)全面的了解與分析，最后，抓住保單的要點(diǎn)，進(jìn)行了一些強(qiáng)調(diào)，并幫助秦天，準(zhǔn)備了一份送給客戶的禮物，一本介紹殘疾人成就事業(yè)的勵(lì)志書。

　　韓經(jīng)理的一番認(rèn)真精彩的介紹，讓客戶馮先生搖擺的心思有所觸動(dòng)。

　　韓經(jīng)理獨(dú)特的行銷魅力，對(duì)保單闡述的精切透出，讓秦天的朋友非常折服，并很快在保單上簽字，并履行了后續(xù)的付款手續(xù)。這也是秦天進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)的開局之單，讓秦天非常感謝自己的韓經(jīng)理，看到了一個(gè)女強(qiáng)人的不同之處，并讓自己以前的懷疑煙消云散，自己以前的想法，是那樣的天真。

　　通過(guò)這一次成功行銷，讓秦天見識(shí)到保險(xiǎn)最后一分鐘講述的重要性，它起到穩(wěn)定客戶情緒的作用，特別是客戶在搖擺不定之時(shí)，關(guān)鍵的幾句話，可以讓形勢(shì)瞬間變得有利于營(yíng)銷方，從而讓客戶心服口服地簽單。這次行銷，讓秦天看到一個(gè)獨(dú)具魅力的河南妹子的風(fēng)采。

　　又有一次，秦天經(jīng)過(guò)幾次上門推銷，介紹保單的有關(guān)內(nèi)容，讓秦天一個(gè)在圖書館工作的朋友，有所觸動(dòng)。雖然，他有買保險(xiǎn)的意愿，但他性格與眾不同，一定要徹底了解公司的保單情況，才肯出手下單。

　　秦天將這個(gè)情報(bào)，向韓經(jīng)理作了介紹，請(qǐng)韓經(jīng)理幫忙。

　　韓經(jīng)理說(shuō)：“正好，這個(gè)星期的周六，我們營(yíng)業(yè)部邀請(qǐng)嘉興的資深老師，來(lái)平湖介紹有關(guān)的保險(xiǎn)知識(shí)，你只要能請(qǐng)他來(lái)現(xiàn)場(chǎng)，就一定能讓他聽明白，因?yàn)閬?lái)的老師，在保險(xiǎn)行業(yè)，已經(jīng)工作了好幾年，經(jīng)驗(yàn)非常豐富。”

　　秦天就按照韓經(jīng)理的要求，預(yù)先親自來(lái)到客戶所在的圖書館，用請(qǐng)柬的形式，邀請(qǐng)他周六來(lái)公司設(shè)定的望湖酒店，準(zhǔn)時(shí)參加嘉興老師的產(chǎn)品推介會(huì)。

　　周六下午，嘉興的老師準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在望湖酒店二樓的產(chǎn)品推介會(huì)。秦天在圖書館工作的朋友張先生，也來(lái)到了會(huì)議室，隨著嘉興支公司老師對(duì)產(chǎn)品深入的分析展開，博得了與會(huì)營(yíng)銷人員及客戶的陣陣掌聲，在如此振奮人心的場(chǎng)景面前，秦天的朋友張先生，愉快地簽下了秦天提供的保單，因?yàn)椋ㄟ^(guò)今天下午的聽課，讓張先生知道了許多以前不知道的東西，思想上也突然驚醒，并堅(jiān)定了買保險(xiǎn)的決心。

　　跟公司的韓經(jīng)理熟悉之后，一次，韓經(jīng)理主動(dòng)給我們營(yíng)銷員，分享了一次幾乎不可能完成的任務(wù)，恰在不經(jīng)意間完成的傳奇營(yíng)銷故事。

　　那還是她在江蘇一個(gè)縣城工作時(shí)的一個(gè)故事。

　　一天，韓經(jīng)理從一個(gè)客戶處辦完有關(guān)的事情，搭乘一輛出租車返回公司所在地。韓經(jīng)理一身職業(yè)裝，跟司機(jī)交談，也是平易近人，一路上，韓經(jīng)理跟司機(jī)相互交流，你一言，我一語(yǔ)，后來(lái)，那個(gè)司機(jī)詢問(wèn)了有關(guān)保險(xiǎn)的東西，韓經(jīng)理這個(gè)職業(yè)經(jīng)理人，簡(jiǎn)明扼要說(shuō)出了幾個(gè)保險(xiǎn)的特點(diǎn)，簡(jiǎn)單透明，又通俗易懂，臨下車時(shí)，那個(gè)司機(jī)主動(dòng)向韓經(jīng)理要個(gè)電話號(hào)碼，當(dāng)然，韓經(jīng)理也記下了司機(jī)的姓名，車號(hào)及有關(guān)的電話。

　　幾天之后，本來(lái)也不當(dāng)一回事的韓經(jīng)理，卻接到了那個(gè)出租車司機(jī)的一個(gè)電話，要求買一份韓經(jīng)理介紹過(guò)的保險(xiǎn)。一個(gè)不經(jīng)意的介紹，一個(gè)非常到位的精準(zhǔn)解釋，成就了一件意外的保單，以為不可能的事，卻在無(wú)意中做到了極致，讓我們這些開始做保險(xiǎn)的新人，非常受益，這就是職業(yè)保險(xiǎn)經(jīng)理人獨(dú)特的魅力所在，傳奇一般的營(yíng)銷案例，讓秦天更加欽佩韓經(jīng)理。

　　韓經(jīng)理在一次早會(huì)上說(shuō)道：伙伴們，生活中的有些事，成功與失敗，真的，就差那么一點(diǎn)點(diǎn)兒，只要你再努力一把，成功的幸運(yùn)，就會(huì)降臨到你的身邊。

　　二年后，韓經(jīng)理出色的工作，得到上級(jí)的首肯，隨后，又調(diào)回嘉興支公司工作，但河南妹子韓經(jīng)理的形象，一直在秦天的記憶中，并作為工作中的一個(gè)榜樣，時(shí)刻鞭策自己，不怕困難，勇敢地去開拓嶄新的未來(lái)。

　　一個(gè)身材小巧、輕盈優(yōu)雅的河南妹子——韓經(jīng)理，在江南，帶領(lǐng)一批人，走街穿巷，穿過(guò)鄉(xiāng)間小道，訪問(wèn)千家萬(wàn)戶，述說(shuō)保險(xiǎn)的好處，為江南的普通百姓，撐起一把無(wú)形的傘：讓百姓用平時(shí)省下的小錢，買一份保險(xiǎn)，以抵抗可能出現(xiàn)的生活風(fēng)險(xiǎn)，讓自己的生活品質(zhì)，不因突然出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)而降低。

　　一個(gè)女神一般的河南妹子，一個(gè)真正的女中豪杰，一個(gè)功德無(wú)量的奇異女子，一個(gè)值得尊敬的職業(yè)經(jīng)理人。韓經(jīng)理的執(zhí)著與認(rèn)真，機(jī)智與靈巧的思維邏輯，行銷方案，在我們平湖古老的大地上，留下了串串美麗的傳奇，并促使熟知她的平湖人，繼續(xù)做好自己的保險(xiǎn)事業(yè)，為普通百姓，支起一把擋風(fēng)遮雨的無(wú)形之傘。