人脈，在我的理解中，是一個(gè)人能夠獲得的支持與喜愛(ài)，是為所有希望成功的人所向往的。因?yàn)橐欢ㄒ槐娙苏J(rèn)可才算成功。

　　看過(guò)一個(gè)講座，關(guān)于人脈的。其中說(shuō)，成功的人士都有一個(gè)特點(diǎn)，那就是：大多數(shù)人都希望他成功。

　　為什么大多數(shù)人會(huì)有這樣的希望呢？我想，一定是他在哪個(gè)方面讓大多數(shù)人感到快樂(lè)，感到平靜，感到少不了，感到不能拒絕和漠視。

　　這與我以前認(rèn)為的，靠努力拼殺甚至搶奪才能成功的觀點(diǎn)有些出入。

　　世界上充斥著“成者王侯敗者賊”的思想，這樣的思想不能說(shuō)沒(méi)有根據(jù)，可是也有很強(qiáng)的誤導(dǎo)作用。因?yàn)椴⒉皇撬械某晒Χ际强繌?qiáng)力的。

　　偉大的政治家們都知道民心的重要，甚至一首歌中唱道：得民心者得天下。

　　開(kāi)貞觀之治的唐太宗也有“水可載舟亦可覆舟”的名言。

　　而項(xiàng)羽、李自成等人的失敗，也從另一方面揭示了忽略百姓最迫切需要－－休養(yǎng)生息、平安穩(wěn)定生活后所付出的代價(jià)。

　　想起了一個(gè)成語(yǔ)：為淵驅(qū)魚，為叢驅(qū)雀。

　　那些逃進(jìn)深潭的魚，不是因?yàn)橄蛲畈灰?jiàn)底的世界，而是被打漁人追趕；那些飛入密林中的小鳥(niǎo)，不是向往暗無(wú)天日的茂密，而是被狩獵者射擊。

　　也想過(guò)一句格言：想得到別人的喜愛(ài)嗎？那么，請(qǐng)愛(ài)別人，并讓自己可愛(ài)。

　　教育家卡耐基在《人性的優(yōu)點(diǎn)》、《人性的弱點(diǎn)》中舉了小狗的例子，說(shuō)那些小狗見(jiàn)到人會(huì)充滿真誠(chéng)的上來(lái)親熱，即使被疲倦的主人一腳踢開(kāi)。所以他說(shuō)，這是很多人喜歡小狗的原因。

　　而那些不懂得表達(dá)和修養(yǎng)的人，即使心中充滿了愛(ài)，也會(huì)因面目可憎、人緣稀薄而遭到所愛(ài)的人的無(wú)情拒絕。這就要求我們學(xué)習(xí)如何讓自己可愛(ài)起來(lái)。

　　人的心理是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，這里面時(shí)時(shí)會(huì)有渴望，時(shí)時(shí)會(huì)有需要。摒棄掉別人那些無(wú)理的欲望與邪惡的念頭，大多數(shù)人的心理需要是十分有規(guī)律而且有力量的。

　　所以，如果我們抓住了這個(gè)市場(chǎng)，如果我們悟透了別人的好惡并想法滿足，我們就有了人脈。

　　當(dāng)然，不能為了迎合別人無(wú)理的要求而委曲自己，那樣是縱容、姑息而不是健康的獲得。

　　從心理需要的角度看一看古人關(guān)于“德”、“仁”等等的闡述，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，這里暗合了通過(guò)自我修養(yǎng)而導(dǎo)致的對(duì)大多數(shù)人心理需要的滿足。比如“欲立立人，欲達(dá)達(dá)人”（想自立先幫助別人自立，想通達(dá)先幫助別人通達(dá)），比如“愛(ài)出者愛(ài)返，福往者福來(lái)”（施出愛(ài)的人會(huì)收到愛(ài)的回饋，施出福的人會(huì)收到福的返還）。

　　美國(guó)人喜歡那些戰(zhàn)勝生理極限的平民英雄，因?yàn)樗麄兛梢越o遭遇心理暗角的人們以激勵(lì)；中國(guó)人喜歡把成績(jī)好的人視為榜樣，因?yàn)樗麄兛梢越忉尅扒趭^出真知”、“知識(shí)就是力量”的道理，并在追求知識(shí)的過(guò)程中高尚了人格、凈化了心靈；而世界上所有人民都無(wú)一例外的把挑戰(zhàn)困難、堅(jiān)持不懈、追求美好的人們視為偶像，他們因堅(jiān)強(qiáng)的意志而有力量，因向往美好而光彩照人。

　　也許進(jìn)化論可以解釋這一切：因?yàn)槿祟惖奈拿?、進(jìn)步需要那些堅(jiān)強(qiáng)、那些美好、那些不懈的奮斗，所以，人們會(huì)從心底支持所有帶有這些性格烙印的人們。那是人類自己都不一定能完全意識(shí)到的、在社會(huì)中成為約定俗成的接近風(fēng)俗的觀點(diǎn)。

　　人脈會(huì)因時(shí)代的不同而有不同的獲取方法，因?yàn)闀r(shí)代會(huì)讓人的心理需要產(chǎn)生一定的改變。但基本的一些不會(huì)變化，比如對(duì)幸福的追求，比如對(duì)吉祥的祈禱，比如對(duì)快樂(lè)的渴望，比如對(duì)被尊重與被認(rèn)可的向往。