20XX—8—15 星期五 晴

　　今天坐上返校火車，第一次感覺三年來這次回校的感覺是那么的不同……

　　轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)到了大學(xué)的最后一年，而參加實(shí)習(xí)是工作的必要準(zhǔn)備，這個(gè)實(shí)習(xí)單位我沒有隨便的選擇。

　　還是先講一點(diǎn)我這次旅途的見聞，畢竟是北京奧運(yùn)會(huì)期間，在北京轉(zhuǎn)車的我感受與以往確實(shí)不同。剛在北京下車見到的是真誠的微笑服務(wù)，車站工作人員會(huì)問到每個(gè)人是否轉(zhuǎn)車要購買車票，然后他們會(huì)熱情帶我們到購票窗口。大廳秩序井然，每間隔幾米都會(huì)有志愿者為你指路。出了車站，在公交車站也會(huì)有城市志愿者人指路，他們不是學(xué)生或是其他人員，而市北京的普通市民，大都阿姨大媽年齡。

　　我去天安門游了一周，那里的外國游客很多，大都對北京的美麗贊不絕口。

　　偉大的祖國已經(jīng)開始騰飛了，我們也要努力拼搏，趕上時(shí)代飛躍的步伐。

　　實(shí)習(xí)是要對自己所學(xué)知識(shí)進(jìn)行實(shí)際的運(yùn)用，這次實(shí)習(xí)我打算找個(gè)外貿(mào)相關(guān)的企業(yè)。

　　20XX—8—16 星期六 晴

　　到學(xué)校了先休息一會(huì)，睡了會(huì)后開始規(guī)劃這幾天的計(jì)劃。我決定明天開始去找工作，而今天先收拾好自己的東西。還好寢室已經(jīng)有人早早的來到了，比較干凈，否則我還會(huì)大搞衛(wèi)生。

　　上網(wǎng)做了一份實(shí)習(xí)面試簡歷，以備找工作時(shí)候用到。簡歷的制作讓我感覺自己大學(xué)期間還有好多事情應(yīng)該做的更好，但畢竟時(shí)光如梭，過了就逝掉了，要珍惜的是現(xiàn)在，只有把現(xiàn)在的事情做好才能在以后的日子不再為自己沒做過什么而后悔。

　　備戰(zhàn)明天，推薦自己。

　　20XX—8—17 星期日 晴

　　開始去找工作了，心情是比較興奮的，著找實(shí)習(xí)就和找正式工作基本相同，而且好多企業(yè)不要實(shí)習(xí)生。于是我直奔人才市場。

　　在合肥市人才市場的見聞也很是有趣，剛剛到那里沒幾分鐘，有個(gè)女孩湊過來和我搭訕，憑直覺我的感覺是推銷，后來從說話內(nèi)容上判斷是在拉我入伙，加入他們類似安利產(chǎn)品直銷的推銷網(wǎng)絡(luò)，但我心里對傳銷類的活動(dòng)有明顯的抵觸，于是敷衍拒絕了。

　　接著我瀏覽了廣告欄上面的信息，對幾個(gè)外貿(mào)公司的招聘信息做了記錄。

　　20XX—8—18 星期一 晴

　　我對那幾個(gè)公司進(jìn)行電話咨詢，對方好多都坦言要全職的員工，并不要兼職或?qū)嵙?xí)生，這讓我感到找實(shí)習(xí)公司還不太容易，因?yàn)閷Ψ秸J(rèn)為你實(shí)習(xí)只是對公司的索取經(jīng)驗(yàn)而并不能長期留在公司，所以與公司不值。

　　于是我想到了自己應(yīng)該給用人單位一個(gè)要你的理由。我決定明天上門自薦，直接和用人單位負(fù)責(zé)人談話。以尋求實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。

　　國貿(mào)實(shí)習(xí)日記范文二

　　3月5日 星期一 天氣：晴

　　今天是我第一天上班，懷著緊張的心情來到公司。經(jīng)理向我簡單的介紹了一下公司的人員，我都一一的打過招呼。我想這些都是我以后要經(jīng)常接觸的同事，于是就告訴自己一定要協(xié)調(diào)好人際關(guān)系，因?yàn)檫@是團(tuán)隊(duì)工作最重要的部分。接下來，經(jīng)理給我簡要介紹了一下公司的狀況，公司成立于2004年，是一家以生產(chǎn)和出口玻璃及鏡片為主營的公司，并且有自己的工廠，工廠在邢臺(tái)，公司位于秦皇島市。公司的出口額度占總收入的百分之八十左右。由于出口占的比重較大，所以需要較多的外貿(mào)人才。然后，經(jīng)理給我詳細(xì)講了講產(chǎn)品的知識(shí)。要想成為銷售精英，首先要了解自己的產(chǎn)品，只有知道產(chǎn)品的賣點(diǎn)，才能推銷給客戶。因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品要出口，所以產(chǎn)品資料都是用英文寫的，我剛開始接觸時(shí)有點(diǎn)不習(xí)慣，看來我的英語水平有待提高。接著，經(jīng)理讓我登陸我們公司的網(wǎng)站讓我自己研究記憶，并告訴我不要著急，多看幾遍，有什么問題隨時(shí)問他。一天下來，我對公司有個(gè)大致的了解，只是產(chǎn)品的英文知識(shí)還很生硬，第一天上班感覺挺好的。

　　3月7號(hào) 星期三 天氣：晴

　　上班第三天，我提前十分鐘來到公司，先將辦公室的衛(wèi)生打掃了一遍，然后開始學(xué)習(xí)昨天經(jīng)理給我講的產(chǎn)品知識(shí)。經(jīng)理來到之后告訴我，今后我將任職于業(yè)務(wù)部，主要負(fù)責(zé)開拓市場，尋找國外客戶。業(yè)務(wù)部的人并不多，我們都一一打過招呼?，F(xiàn)在，我主要的任務(wù)還是熟悉公司的產(chǎn)品，記住玻璃的種類，規(guī)格，顏色等等英文資料，牢記工廠方面的聯(lián)系方式及聯(lián)系人，因?yàn)椴ＡУ膬r(jià)格是隨時(shí)變化的，如果有客戶詢價(jià)，要向工廠咨詢。

　　今天上午我自己歸納了一下產(chǎn)品的資料，把不懂的產(chǎn)品知識(shí)向同事咨詢。經(jīng)理很高興的表揚(yáng)我，說只有多學(xué)多問才能進(jìn)步。并希望我不論有什么不懂的地方都要問，不要不好意思。下午空閑時(shí)，我向同事學(xué)習(xí)傳真機(jī)和掃描儀的使用。學(xué)會(huì)了如何正確的發(fā)送傳真，因?yàn)楣S和公司不在一起，每當(dāng)我們出口貨物時(shí)，要給工廠做發(fā)貨通知等資料，都是用傳真發(fā)過去的。所以一定要學(xué)會(huì)發(fā)傳真?，F(xiàn)在感覺上班還是挺輕松的，因?yàn)檫€沒有正式的開始尋找客戶，主要就是熟悉產(chǎn)品，熟悉外貿(mào)術(shù)語，及整個(gè)外貿(mào)流程。公司主要的支付方式是電匯和信用證，其中電匯占得比例較大，單據(jù)和流程還是相對比較簡單的，這也說明這個(gè)公司的信譽(yù)也是蠻好的。

　　3月9日 星期五 天氣：晴

　　今天上午，經(jīng)理教我識(shí)別產(chǎn)品。拿出各種各樣的玻璃樣品，告訴我什么是浮法玻璃，什么是格法玻璃，壓花玻璃有什么花型，鍍膜玻璃和夾層玻璃的工藝等等。我接觸到實(shí)際的產(chǎn)品后，相應(yīng)的英文名稱也更鞏固了。另外，國內(nèi)喜歡用米制，而外國人習(xí)慣用英尺和英寸，所以米制和英尺、英寸的換算關(guān)系是必須要記住的。當(dāng)客戶說出玻璃的尺寸時(shí)，我們必須能準(zhǔn)確的換算成米制，這樣才能準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)。還有一個(gè)很重要的概念是重量箱，這個(gè)是玻璃行業(yè)必用的一個(gè)計(jì)量單位，在計(jì)算報(bào)價(jià)的過程中一定會(huì)用到的，經(jīng)理讓我自己在網(wǎng)上搜索它的概念，并試著去理解。然后給我講了重量箱的應(yīng)用。學(xué)了一天的知識(shí)，腦子里很亂，感覺什么都沒有記住，但又感到一切都是那么新奇，都要我去學(xué)習(xí)。有些壓力，但也有更多的期待，希望自己快點(diǎn)接手真正的外貿(mào)業(yè)務(wù)。

　　3月12日 星期一 天氣：晴

　　今天上午，公司收到了澳大利亞客戶的定金。經(jīng)理說讓我負(fù)責(zé)水單的登記及申報(bào)工作、核銷工作，并給我演示了一遍。收到水單后，首先要登錄國家外匯管理局網(wǎng)上服務(wù)平臺(tái)，輸入公司的機(jī)構(gòu)代碼后，根據(jù)合同的金額進(jìn)行合同登記和提款登記。只要是出口預(yù)收貨款必須進(jìn)行登記。登記過后，等信息通過后再登陸外匯管理局應(yīng)用服務(wù)平臺(tái)進(jìn)行申報(bào)。一般是登記后隔一天就會(huì)有信息。這個(gè)過程中有幾點(diǎn)必須要注意的地方，比如登記合同信息時(shí)，國家的代碼是要查詢的，而且一定要寫正確。出口的商品也是要準(zhǔn)確填寫的，這涉及到以后的退稅問題，所以一定要慎重。如果是收到同一筆合同項(xiàng)下的余款時(shí)，就不需要進(jìn)行合同登記了，只要做一個(gè)提款登記就行了，這也是要注意的。提款登記的金額以及合同號(hào)一定要與水單上的相一致，這在以后的會(huì)計(jì)查賬中是要核對的。

　　下午時(shí)，我登陸阿里巴巴國際站查看我們公司的信息。阿里巴巴國際站里面全是英文，如果對英語知識(shí)掌握的不好，可能看起來會(huì)有點(diǎn)吃力?？磥?，我要加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)，尤其是玻璃行業(yè)的專用詞。輸入glass后，發(fā)現(xiàn)有很多的供應(yīng)信息和需求信息，而需求信息正是我需要的。同事告訴我，經(jīng)常的更新網(wǎng)站的信息，完善信息，尤其是關(guān)鍵詞，就會(huì)提高公司在阿里巴巴上的知名度和搜索量，我也學(xué)會(huì)了發(fā)布供求信息、尋找買家，感覺受益匪淺。

　　3月14日 星期三 天氣：多云

　　今天天氣很冷，但我仍堅(jiān)持提前十分鐘來到辦公室，并打掃了一下衛(wèi)生。然后登陸外匯管理局應(yīng)用服務(wù)平臺(tái)，查看前天的水單信息是否已經(jīng)通過。輸入公司的機(jī)構(gòu)代碼后，頁面上已經(jīng)顯示周一的水單信息，于是我就開始做申報(bào)信息工作，輸入澳大利亞的國家代碼，及合同金額等，最后保存，申報(bào)工作就算完成了。第一次進(jìn)行登記和申報(bào)工作，心里有點(diǎn)緊張，不過還好，這些還是比較簡單的。

　　下午，我試著發(fā)布一些公司的產(chǎn)品信息，用Google搜索一些B2B網(wǎng)站，然后記下來，以后都可以注冊，然后發(fā)布信息。發(fā)布信息時(shí)最重要的是關(guān)鍵詞的選用，一定要選用搜索量大的英文單詞，不然信息發(fā)了，客戶也不一定能看到。由于各國的語言不同，搜索引擎不同，信息不一定能被客戶搜索到，所以要多發(fā)一些信息。

　　3月16日 星期五 天氣：雨夾雪

　　今天有了客戶詢盤，看來發(fā)布一些供應(yīng)信息還是很有作用的，我很高興，這是我收到的第一個(gè)詢盤?？蛻粢氖歉》úＡУ腇OB價(jià)格，并給出了厚度和規(guī)格。但是隨即發(fā)現(xiàn)自己還不會(huì)報(bào)價(jià)，然后我向經(jīng)理請教如何報(bào)價(jià)。經(jīng)理首先讓我咨詢工廠方面，工廠給出了出廠價(jià)，即含稅含包裝的價(jià)格。經(jīng)理告訴我，在這個(gè)價(jià)格的基礎(chǔ)上加上幾個(gè)點(diǎn)的利潤就是賣給國內(nèi)客戶的價(jià)格，然后除以美元兌人民幣的匯率，這就是FOB價(jià)格了。玻璃一般是按平方米報(bào)價(jià)，即一平方米多少美元，報(bào)價(jià)不能只寫一個(gè)價(jià)格，還要寫上包裝，支付方式，交貨期等內(nèi)容，這才是一份完整的報(bào)價(jià)單。玻璃的包裝方式主要是木箱，每箱裝多少片，一個(gè)集裝箱裝多少木箱，這也是需要業(yè)務(wù)員自己計(jì)算的。根據(jù)集裝箱的最大承重量計(jì)算玻璃的總平方米數(shù)，然后計(jì)算出總共多少片。這個(gè)計(jì)算是比較繁瑣的，在這個(gè)計(jì)算過程中，最重要的是理解重量箱的概念，這是玻璃行業(yè)計(jì)算玻璃面積必不可缺的。開始時(shí)，我總是出現(xiàn)一些這樣或那樣的錯(cuò)誤。同事告訴我不要太心急，并耐心的糾正我的錯(cuò)誤。我終于學(xué)會(huì)了玻璃的報(bào)價(jià)。經(jīng)理又給我出了很多規(guī)格的玻璃尺寸，要我自己計(jì)算片數(shù)和總面積，目的是要我多加練習(xí)，多計(jì)算一些玻璃的價(jià)格，磨練一下。然后經(jīng)理又給我看了一些玻璃的裝箱圖片，讓我加深一下對玻璃的包裝、以及在集裝箱中是如何擺放的理解。然后，我自己反復(fù)思考，在錯(cuò)誤中慢慢領(lǐng)悟，終于學(xué)會(huì)了計(jì)算報(bào)價(jià)和包裝，今天的收獲很大。