弱聯帶(weak link):設若A認識B,B認識C,則A與B,B與C為強聯帶,A與C為弱連帶。
弱連帶是斯坦福大學社會學者Mark.s.Granovetter所提出的研究成果。弱聯帶(weak link)指的是:設若A認識B,B認識C,則A與B,B與為強聯帶,A與C為弱連帶。
人們在工作或尋找策略結盟時,常透過弱連帶,建立人脈連結,促成合作。
在弱連帶的想法中,人被當成節點。節點與節點之間透過一條條或強或弱的連帶線牽系著。一個人在社會上的競爭優勢不是看他所擁有的強連帶多寡而是看他所能運用的弱連帶連結數。一個人擁有的人脈越多元,能夠建立的弱連帶越多,越能夠擴展人脈。
近來相當流行的六度分離理論(六人小世界,指一個人可以透過六個人與世界上任何一個人搭上關系),其理論基礎亦在弱連帶的不斷鑲嵌連結上。
想要創造豐厚的社會資本,就必須多在人脈存款。坊間有許多書教人累積人脈存則。然而,建立人脈之前,我們必須先了解自己在當前社會中所扮演的角色,所占據的位置,所擁有的資源/權力,視自己為節點,盡可能找出和其他人(節點)建立連結的方法/管道。
例如每個人都能夠產生強連帶發生的地方,如家庭、同學、同事,就要好好把握,這里是每個人在成長歷程中,注定會遭遇節點、建立關系的地方。這些節點為我們的初級連帶,也是重要的強連帶,更是擴展人脈,創造弱連帶的基礎。
試著在將你的家人親屬、各級同學、工作同事,按遠近親疏,整理出與你的強連帶清單。并針對這些人撰寫各自的人生簡歷,剖析每個人的優缺點專長所屬社會位置,所擁有社會資源,了解每個人和自己建立連帶的原因和方向。
接著便是利用同學聚會、朋友聚餐、工作合作等各種方式,擴張你的人際節點。盡可能(但非強迫)的去認識你的強連帶的人際網絡,但無須過于活絡。
弱連帶的優點在于,無須將每個節點都轉化成強連帶,有些合作關系反而是透過有點熟又不太熟的弱連帶關系最能達成。彼此太過熟悉的強連帶,反而因為害怕失敗風險/或面子不好拒絕而破壞彼此關系,反而不建議合作。
舉例來說,一個好業務員并不一定要跟每個好朋友做生意(強烈建議不要跟自己的好朋友拉生意),反而應該透過好朋友介紹一些朋友,找尋雙方擁有合作意愿的弱連帶,洽談生意或合作。在朋友的信任前提下,請朋友代為告知引薦既可。讓朋友介紹他的朋友給你。在雙方都有意愿的情況下,透過強連帶節點,進行合作洽談。如此一來,即便洽談不成,也不會傷感情。彼此都可以退回陌生人的角色。若是洽談成功,則可以透過強連帶節點增加連帶強度,并將對方納入自己的強連帶節點,往后再透過新節點擴張弱連帶。
強弱連帶的交叉應用得宜,才能夠創造豐厚的人脈資本,將自己的人脈存摺存的滿滿。利用節點連結數量的倍增,來增加人脈存款。當然,這一切前提必須建立在你是個可信任的人身上,否則一切都是空談。
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