1

　　有個親戚，是最早一批到蘇南做小生意的人。

　　他有一套完整的選擇攤位的理論。

　　而且，他炒瓜子技術很不錯，批發水果的水平也很高。

　　但是他做了25年了，他現在每年也就賺個幾萬塊錢。

　　他說，當時他覺得哪個地方的位置不錯，但是沒錢盤下來，錯過了一個發大財的機會，因為那個地方，做同樣生意的人，每年賺幾十萬。

　　他說，自己要一直做炒貨，不停擴大規模，應該也做得很好；因為有個同鄉，比他去蘇南還晚，但是現在每年利潤都有上千萬。

　　但是，他也就說說而已。

　　做了25年的小生意，自己還需要走街串巷。

　　做了25年的生意，自己都60歲了，現在想好好做，年齡大了又提不起勁了。

　　以前，聽他說起來，還覺得頭頭是道，蠻厲害的。

　　后來，自己也工作了，發現不是這么回事。

　　他雖然懂得哪個攤位好，但是如果沒錢盤，攤位好壞跟他就沒關系。

　　他雖然懂如何炒果子花生，但是如果不堅持做，不知道怎么擴大銷售額，他一樣也做不成大生意。

　　他以為別人能做到的，他也能做到，其實他只看到了一個要素，而沒有看到其他更多要素促成了人家最后成事。

　　在職場在同學群在朋友圈在股市，都經常聽到這種“想當初”的話。

　　這種明白人的說辭，其實還有一個更形象更概括的說法，叫“吹牛逼”。

　　2

　　經常聽到身邊的朋友說，你看我原來說的這個，準了吧，可惜沒有我份兒。

　　你看今年的龍蝦真值錢了吧，可惜我不懂怎么做啊。

　　你看今年的房價真漲了吧，可惜我當時沒錢買啊。

　　你看我說我們公司就該這么干吧，可惜老板不聽我的啊……

　　這看起來一個個的能言善辯，看起來一個個神通廣大。

　　不但能預測未來，還懂得如何駕馭。

　　但是你發現他們自己的財富，自己的職場并沒有什么提升。

　　這些預見性的機會，這些漂亮的說辭，到最后也就是快活快活嘴。

　　慢慢的才體會出，這些話語只不過是一種選擇性自夸，而已。

　　可能，當時自己還說了很多其他的話，那些事情都不準，然后自己就忘記了，選擇性失憶了。

　　而記住的，就是自己這些正確的判斷了。

　　其實很多人，他可能經常迷路，從來沒有方向感。

　　其實很多人，他可能看不進去一頁書，看到印刷字就頭疼。

　　其實很多人，他可能數字不敏感，16除以5都不知道該怎么算。

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　　但是這些不重要，重要的是自己看起來曾經，那么有能力，錯過了一個又一個的“機會”。

　　3

　　回顧我的職業經歷，有個親戚語重心長的跟我說，如果當初你堅持干一件事，你也會很厲害很厲害了。

　　比如當初，我做過房地產的營銷策劃，如果從那時就開始做房地產，這十幾年過去，我手頭不知道會有幾套房子，少奮斗很多年了。

　　比如當初，如果實習的時候，就開始堅持做報社記者，是不是現在隨隨便便運營個公眾號，也得有幾十上百萬粉絲，隨便做做廣告嘩嘩的錢就流進來了？

　　我跟親戚說，快別給我臉上貼金了。

　　如果我當初做房地產營銷，但那時候是在無錫賣房子。

　　雖然當時我也能3000塊錢買一套房，但是現在它也不過值10000，而且你知道，現在已經過去14年了。

　　哪怕我近水樓臺，可以倒騰兩套，其實這種漲幅也沒多少錢。

　　因為是在無錫，看著無錫房價那么低，我萬萬不會想到去上海和南京去買房子的，所以這么我也不會過得比現在更寬裕。

　　如果我當初做小報記者，那個報社叫江南時報，好像已經關閉好幾年了。

　　哪怕我后來就是換報社，每個月拿千把兩千塊錢，我估計現在婚都結不了。

　　我現在還不知道在哪兒舔舐傷口，回味窮酸的人生呢。

　　當初我沒那份心，我就無法在那一塊有什么好的能力，也把握不住什么機會。

　　更何況，個人的歷史，本來就無法假設。

　　你真想假設一把，可以推薦看看《武林外傳》情景喜劇里的其中一集，他們都實現了當初立的志向……然后，其實也還是悲催的人生。

　　因為你就是那樣性格的人。

　　4

　　這樣說，不是性格決定論。

　　相反卻是正視自己，真正分析自己目前能做什么，腳踏實的做法。

　　前段時間和一個朋友聊天，問他的職業經驗。

　　他做教育，但是他告訴我，他不會做線上的教育。

　　因為線上的東西，他不懂，不懂就無法像線下做得那么好。

　　不懂的東西，自信滿滿地去做，有時候會教很多學費，然后一敗涂地。

　　我對我同學特別敬佩。

　　他這種特別聚焦和專一的精神，讓他的線下培訓，在業內有響當當的名號。

　　他不是不愿意探險，但是生意的本質還是回歸生意本身。

　　他的線下教育行業，本身就有很大的市場，他在自己的領域完全可以繼續擴大，切蛋糕就可以了。

　　為什么非要旁逸斜出的找別的市場蛋糕呢。

　　他的這種自知之明，也讓我明白有些事情其實不僅要努力，還要不斷夯實自己擅長的基礎，不斷提升。

　　而不是，“想當年，我也看到了某些機會”。

　　相信我，你這么說，恰恰證明你沒有這個能力，這個機會也不是屬于你的機會。

　　5

　　我特別喜歡拿股票舉例子。

　　有朋友問我是不是因為炒股，其實不是因為我炒股，而是因為，股票專治各種不服氣啊，效果立竿見影啊。

　　你在一個市場里，你以為自己牛逼，你開戶你買股，最后你跌了30%清倉。

　　下次再不服氣，再玩一次跌30%清倉。

　　你就是不添本金，也有50%多沒有了。

　　你這個時候可以說，我看好的哪只哪只漲多少倍，自己沒買。

　　你這個時候也可以說，我本來打算多少賣的，還能賺錢，可是沒賣。

　　不好意思，沒買你就賺不到那個大漲的錢；沒賣，你就不能保證現在不虧。

　　你可以不服氣，但是虧的錢一分也不會少。

　　你可以不服氣，但是也沒辦法填滿這個坑。

　　所以，哪些沒買沒賣的廢話，頂多就是給你自己點心理安慰而已。

　　你知道的，但是你做不到的，就不是個機會。

　　相反，這正好證明了，你在這方面的不擅長。

　　你做不到的，就是你的能力邊界。