陳江和:您搞定關系,我干好事情
曾經問鼎印尼首富寶座的陳江河17歲創業。從給石油公司賣零件,慢慢拓展生意,直到成為石油公司的工程承包商,后來又進入原木加工行業,創辦夾板廠。
起初,陳江和都是靠自己的本事和能力做生意。后來他希望進入更多行業,比如棕櫚種植把公司做更大時。他感到力量的不夠。當時,印尼政治經濟環境復雜,搞棕櫚種植,把公司做更大需要社會關系,需要有后臺撐腰。但他沒有。
困難面前,陳江和同樣沒有選擇不做。他說,關系不是天生的,沒關系,他就去找關系。多翻周折后,他找到當時在印尼關系和后臺都很硬的華人企業家林紹良,主動獻上自己的項目邀請林紹良合作。
“我告訴老人家說,我沒有關系,但我能干,能做好生意。你有關系,你不用親自干,替我擺平場面上的事情。我們合作,一起把這個事情做大。”
在接受全球華商名人堂采訪時,陳江河回憶說。
林紹良欣賞陳江和的能力和勇氣。爽快地答應了合作計劃。他們的棕櫚油項目也創造了印尼種植業的奇跡,在短短5、6年間,就賺到了10多億美金。
包玉剛:借錢出海成為世界船王
包玉剛是20世紀香港最成功的企業家之一。
他的創業也是從借開始的。
他先是向朋友借錢買了一條破船。然后,他又用這條船去銀行抵押貸款。用貸款,再買第二條船。依此類推,他用朋友那筆不需要抵押的借款,滾動發展,快速壯大的自己的生意。最經典的是,有一次,他竟然不用抵押就貸款買到一條新船。
怎么辦到呢?
他先和日本船廠下了造船的定單。拿著造船定單加上自己的信用,他和一家日本貨運公司簽訂了把這艘船租給對方的出租協議。最后,他把這兩個事情同時告訴銀行。
“我在日本訂購了一艘新船,價格是100萬。同時,我也和日本的一家貨運公司簽訂了一份租船協議,船造好后,他們租下這條船,每年租金是75萬。他們可以為此擔保,只要船出來,租金不會有問題。因此,我想請貴行支持,給我貸款100萬,讓我造好這條船?”
銀行一聽100萬造船,每年有75萬的租金,不需2年就可以還清貸款。而且還有人擔保這75萬租金,當然可以放款給他。于是,包玉剛這個美夢就成真了。
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