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老板的愛學習,結果慘重美文

經典美文 時間:2021-08-31 手機版

  有一家中型餅干企業,由于競爭日趨激烈,陷入舉步維艱的境地。老板如坐針氈,急切希望能找到突圍之道。

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  該老板熱愛學習,經常外出聽專家講課。一次,聽了某品牌專家講課,老板感覺如同醍醐灌頂,認為企業陷入困境,原因在于自己的產品品牌不夠響亮,產品的附加值太低。

  于是,該企業打造品牌的運動開始了。請咨詢公司、拍廣告片、成立一線城市運作部門、產品提價、投放電視廣告、全國招商……燒錢運作初見“效果”,開發了大量的經銷商,回款大量增加,形勢似乎一片大好。不到半年,問題接連出現,資金告急、產品不對路退貨太多、貸款計劃遇阻等等問題接踵而至。

  為找到破解之道,老板又開始學習了。在一次課后,老板與專家進行了深度溝通,專家建議,應該確立像一些成功食品企業那樣的“農村包圍城市,進而再占領城市”的企業戰略和發展路徑。老板聽后如遇知音。

  回去后,老板又開始調整戰略,撤銷了城市營銷部門,重心向三四線市場轉移。漸漸地,企業現金流開始順暢起來,銀行的貸款也還了一部分,企業開始進入正常狀態。

  好日子不長,一個一線品牌企業高管到公司講課,大談特談經營之道和品牌理念。老板聽得有理。對方企業的餅干,每噸售價超過3萬元,而自己的產品每噸售價才八千元左右,這樣做下去,前途好像不太光明。他分析自己前一次運作品牌和城市市場的失誤,發現失敗的原因在于沒有找到合適的人,而不是戰略有什么問題。

  于是,又一次運動開始了。

  一年后,該企業難以為繼,被迫以極低的價格出售。

  老板愛學習是好事。但不能盲目的學習,不能亂學習。


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