創(chuàng)意,讓他們成功美文
同樣的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，同樣的勇氣，同樣的資歷，還有同樣躍躍欲試的夢(mèng)想。有時(shí)，你比成功者缺少的，就是那么一點(diǎn)小小的創(chuàng)意。看看他們的第一步，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，最大的財(cái)富，或許就在你的頭腦里沉睡。
一
“迷你”的不只是漢堡，我們比的不是創(chuàng)意有多新鮮，而是有多符合市場(chǎng)。
美國(guó)的漢堡店隨處可見(jiàn)，麥當(dāng)勞、肯德基等名店早已占領(lǐng)了市場(chǎng)，幾乎沒(méi)留下什么空間。可是，凱立·里布曼和杰克·里巴克兩個(gè)年輕人新開(kāi)的漢堡店，卻大受歡迎。
同行們猜測(cè)：他們一定增加了新口味，烘焙的方法有特色，有新穎的促銷方法……其實(shí)，答案很簡(jiǎn)單：他們出售的是“迷你漢堡”，無(wú)非體積比其他店的漢堡小一碼。
開(kāi)店之前，凱立和杰克曾是一家廣告公司的.市場(chǎng)調(diào)查員。他們認(rèn)為任何競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，都有機(jī)可乘，關(guān)鍵要看創(chuàng)意。當(dāng)時(shí)，他倆調(diào)查了漢堡業(yè)界，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象：許多漢堡店?duì)幭喑鍪鄞笮偷臐h堡，以此招徠顧客，卻忽略了肥胖問(wèn)題對(duì)大眾的困擾。人們都在自我控制食量，而減肥者一般只吃掉小部分的漢堡，卻要付整個(gè)漢堡的錢，抱怨甚多。
基于這種情況，他們的“迷你漢堡店”便應(yīng)運(yùn)而生，客戶可以各取所需，因此在美國(guó)大行其道。現(xiàn)在，迷你漢堡店迅速擴(kuò)張，并以洛杉磯為中心，發(fā)展了十家連鎖店。
二
富含商機(jī)的創(chuàng)意就是滿足各種心理需要，甚至包括他們潛意識(shí)里的需要。
杰米·布頓曾是紐約洋基隊(duì)的一名出色的棒球運(yùn)動(dòng)員，退役后先后換了幾個(gè)工作都不如意。有一天，他整理舊物，發(fā)現(xiàn)了印有自己肖像的口香糖包裝紙，甜蜜的記憶涌上心頭。
那時(shí)他剛剛進(jìn)入洋基隊(duì)，首次代表球隊(duì)出賽。可是，他家鄉(xiāng)的人都以為他在吹牛，這令他很不自在。當(dāng)時(shí)有家口香糖制造商出新招，將職業(yè)棒球選手的肖像印在口香糖的包裝紙上，拿到比賽場(chǎng)地推銷。布頓看到大喜，就用這些口香糖，向家鄉(xiāng)人證明了一把。
現(xiàn)在，他能不能也效仿此舉呢？在生日、婚禮或者其他隆重的宴會(huì)上，將印有主人肖像的口香糖分別送給來(lái)賓們，不僅增添喜慶氣氛，而且很有紀(jì)念意義。
布頓先生將自己多年的積蓄全部投入，結(jié)果訂貨的人絡(luò)繹不絕。一盒50個(gè)要價(jià)22．99美元，客戶也欣然接受，當(dāng)年的營(yíng)業(yè)額就高達(dá)百萬(wàn)美元。如今，布頓先生的口香糖營(yíng)業(yè)額，占了當(dāng)?shù)乜谙闾鞘袌?chǎng)的80％左右。
創(chuàng)意是別人想到的，布頓先生卻從“我”普及到“我們”，將客戶群延伸開(kāi)來(lái)，關(guān)注到更多的人。因?yàn)樗溃粌H是棒球隊(duì)員，每個(gè)人都需要一份過(guò)去生活的美好紀(jì)念，需要一份獨(dú)特的鼓勵(lì)。
三
世界上最偉大的發(fā)明，都源于懶人想少走幾步路而異想天開(kāi)的聯(lián)想。
人們參加各種大型聚會(huì)或者走訪朋友，習(xí)慣送上一大捧新鮮美麗的花。但不少人往往忙到下班，去赴約時(shí)才想起自己兩手空空。這時(shí)，花店早已打烊，他們就翻出名片打電話，懇求幫忙。
花店老板史密斯先生就經(jīng)常接到這種電話，煩不勝煩。舍不得放棄生意，又不愿意放棄精彩的電視連續(xù)劇，怎么辦呢？
那天送花回來(lái)，史密斯口渴，就到自動(dòng)售貨機(jī)買了瓶水。看著瓶子滾出，他忽然靈機(jī)一動(dòng)。難道自己不能發(fā)明一個(gè)自動(dòng)售花機(jī)？花店打烊后，就讓它替自己繼續(xù)工作，照樣賺錢。
思慮再三，他著手開(kāi)發(fā)研制，不到一年就大功告成。他將普通的自動(dòng)售貨機(jī)的體積擴(kuò)大一倍，令箱體內(nèi)保持適當(dāng)?shù)臏囟取穸龋饷媸遣ＡВ梢钥吹锦r花和盆花，售價(jià)為5美元至10美元不等，投錢按鈕就能取花。
自動(dòng)售花機(jī)推向市場(chǎng)，很受歡迎，尤其醫(yī)院、養(yǎng)老院、餐館、公寓附近，花的需求量很大。于是，史密斯先生添置了更多的自動(dòng)售花機(jī)，并增加了干花的銷售，準(zhǔn)備了一卡車的花卉貨物定時(shí)補(bǔ)充調(diào)換。這樣的經(jīng)營(yíng)比門市經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)更高。史密斯先生也在當(dāng)?shù)匾慌e成名。
一個(gè)簡(jiǎn)單的聯(lián)想，就讓史密斯先生重新?lián)碛邪矊幍囊雇恚部赡茏屇愕娜松痛烁淖儭?/p>
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