公司招聘的時候都要求有一定的工作經驗，一兩年，甚至三五年。我想嘗試這份工作，但是我是畢業生，我一點工作經驗都沒有，我該怎么辦？

　　招聘基本上可以分為兩種，社會招聘和應屆生招聘。如果是社會招聘，那必然是要有工作經驗的人，這種情況下如果你無法勝出那無可厚非。另外一種是你一定要重視的應屆生招聘，而這里的所需要的工作經驗，并不一定是要成段的正式工作經驗，而更多的需要的是你的精神和態度，以及那些簡歷文字背后關于人本身的品質。

　　我有一個網友叫“安然”，她是河南一所普通二本大學的學生，一直以來都在應聘某國際快銷公司的職位，并最終在近日得以一紙實習生的聘書。而我又恰巧認識面試她的那個HR，從HR口中意外得知這個職位原本是要招聘一個有經驗的人來做。我很好奇，爬上網找安然，想打探下她這個還沒畢業的大學生是怎么得到這個Offer的。

　　“我原先投簡歷投的是一個行政部的實習生職位，面試的時候，我有表達出其實我也嘗試做做做銷售部工作的意思，這時候HR說銷售部確實在找人，但是要招一個有工作經驗的人，這樣來了上手就可以工作。我聽了這句話并沒有泄氣，反倒覺得這是我的一個機會，我所要做的就是在他們招聘到有經驗的人之前，表明我也是很了解這個市場的，就可以了！

　　離開公司以后，我仔細想了想下一步我要怎么做。我有哪些資源，我還需要做什么，我需要最終呈現什么。我大二的時候有在家鄉的超市幫忙做周末促銷員的經驗，當時促銷的是可口可樂的一款新產品，這讓我突然有了頭緒。我仔細回想了當時為數不多的幾次經歷帶給我的思考和心得，并翻看了當時的一些實習日記，努力回想當時的每一個細節。之后我在BBS上各發布了一個帖子，就是想要大家幫我聯絡到一些在快銷行業實習過或者已經工作的同學以及師長，我想要對他們做一些簡單的訪談，詢問一些問題，例如‘如何看待這個行業’、‘快消品銷售是怎樣的工作？’、‘客戶是如何去尋找的？’、‘彼此間互相都有什么競爭對手？’‘、需要哪些能力和知識的積累？’、‘如何和客戶溝通？’。

　　很快我找到了十個有過相關經驗的朋友，在五天之內，一個個定時間，訪談、并送給他們一些小禮物作為感謝。而這十個朋友也不遺余力地幫我做了一些資料的搜集工作，這給了我很大的幫助。同時，我在網上找到了面試我那家公司近三年的財報，以及兩家競爭對手的財報，這些財報讓我對公司較長一段時間的市場表現和內部運營有了一個大概的認識，就好像看見一個大地圖一樣，一個大的框架就這樣搭了起來。而我之前所做的那些調研，就好像一個個小點，讓這個構架越發地明晰起來。有了理論認識之后，最重要的就應該是實踐了。所以我選了幾家小超市，潛伏在其中，仔細觀察每個產品的貨架擺放位置有什么不同，偶爾也會問問那里的服務人員產品為什么要這樣擺放，雖然偶然也會招到白眼和懷疑，但也搜集到了一些很有價值的信息。在這個過程中，我發現白天服務員都很忙，抽出大段的空閑時間單獨跟我說話不太可能，那到了晚上是不是就方便一點了呢？于是我就晚上十點以后再去超市，選了個面善的阿姨。一開始她覺得我很奇怪，經過再三地解釋，她才在共車站等車的時候跟我講了一些，于是我那些天便每天晚上都去找她，她每天都在公車站上給我講故事。于是我了解了一些超市上貨、采購方面的事情，讓我受益很多。

　　最后一步，我寫了一個行業調查報告，發給了HR部門，然后便又開始了一輪又一輪的面試和轟炸。“

　　現在安然如愿以償了，但是她卻跟我說上班第一天就發現了好多自己不知道的東西，于是有些恐慌。我問她害不害怕，安然說了這樣一段我覺得非常值得與大家分享的話：因為我主動，我有熱情，當別人用時間才能獲得的經驗，我可以用加倍的努力和主動積極的態度去獲得，我相信我一定能迅速的熟悉這一切，做到我所能達到的最好！