一次有位記者問王樹彤：“敦煌網成功的秘訣是什么？”她說：“我們善于‘鉆空子’。”這是咋回事呢？

　　原來當年王樹彤想創立自己的敦煌網，朋友知道后，都說“和阿里巴巴做同樣的事情，絕對行不通”。也確實，阿里巴巴擁有超過210萬中小企業用戶，幾乎占據中國市場份額的90％。當時，僅僅一次由阿里巴巴組織的供銷會議，世界500強企業就有100多家來光顧采購，作為電子商務的領航者馬云也說“拿著望遠鏡也找不到對手”。你要和馬云搶飯碗，這不是“找死”嗎？

　　但王樹彤心里明白，阿里巴巴只幫助企業發布交易信息，靠收取會員費盈利的模式在B2B的電子商務領域中非常原始。隨著信息傳遞變得更加快捷、方便，僅僅進行信息的交互對于電子商務來說是遠遠不夠的。

　　王樹彤絕對是個“不安分”的人。從微軟的市場服務部經理和事業發展部經理，到思科中國公司高管中唯一的女性，再到后來成為卓越網的CEO。離開了卓越網之后，將何去何從呢？王樹彤開始了自己漫長的海外之旅。那段時間她時常往來于國內飛往海外的航班之上，幾乎只要是賺錢的項目她都會去嘗試一下。

　　一天她又陷入了迷茫。這天，她給花盆澆水，一杯水澆下去，水緩緩地注入到盆栽中的泥土里，她的腦中突然閃過這樣的念頭：盆栽里的泥土看起來已經很滿很充實，卻依然有這么大的空隙讓水填充進去，她叫道：“對，我們就要找到他們的空隙，然后再去鉆一鉆。這絕對不是‘找死’，而是大有生存空間。”正如她一次上MBA課時，老師做過的一次類似試驗，在瓶子中先要裝大石頭，再裝小石頭，再裝沙子，再澆水，結果就能裝得最多、最滿一樣，這讓王樹彤看到了B2B市場的縫隙。在這樣的情況下，王樹彤感到阿里巴巴在做的只是B2B電子商務的第一步，這其中留下了巨大的發展空間。當時，海外的購買能力非常旺盛，尤其在一些本國并不生產的小件商品上有著大量的需求。雖然中小外貿企業的交易金額低于阿里巴巴的大客戶，但中、美、歐的中小企業數量超過7000萬家，中國的絕大多數出口額也是由中小企業完成的。但是，這些商品的利潤不高，數量也不大，通過層層環節進入國外市場之后，無疑更加降低了商品的利潤率。而這些商品大部分雖然在中國有著充足的貨源，卻沒有一個能直接交易到國外的交易平臺。