沈斌的創業經歷可謂一波三折,幾次在生死線上徘徊。表現在身體上,就是極度憔悴。他自嘲說,以前體重接近140斤,現在只剩百來斤。
做了近七年女性用品,沈斌曾受到過很多人質疑,甚至連朋友也會奇怪地問一句:“怎么你會賣女人東西呢?”對這些,沈斌總是一笑而過。
可如今,沈斌的孕嬰童用品已進入20多個商場專柜,在武漢開了7家直營店,全國加盟店有400多家。
輕率加盟遭遇水貨危機
沈斌說第一次創業,就處于崩潰的邊緣,開加盟店撞上了“水貨”產品,他發展的下級經銷商要找他算賬。
學營銷的他,原本只想做職業經理人,過安穩日子。但弟弟卻說,老給別人打工不劃算,現在恰好有個孕嬰童用品代理的項目,干脆一起做。沈斌決定入伙。
2000年8月,兄弟倆拿到江蘇省的總代理權,合伙投資50萬元成立一家孕嬰童用品公司。沈斌2個月內,就在該省一口氣發展了14家加盟店。
鎮江一加盟商裝修好店面,前來拿貨,但這老板拿貨時出現了意外,嬰兒口水布本應是純棉制成,但他一摸發現里面含化纖,而且衣領上的商標,竟有兩個。老板火冒三丈,立刻要求退加盟費。
壞消息接踵而來,陸續發展的20多家加盟商聯合找到沈斌,要求退店、退貨、賠償。一見這陣勢,沈斌也慌了,他一面組織人安撫商家情緒,一面連忙趕回武漢總部問責。
誰知,回來一看,情況更糟。全國好多家加盟商,都圍在武漢公司門口,堵了個嚴嚴實實,來退加盟費的人情緒激動,都嚷著要打官司索賠。
沈斌后來明白,總部不過是一家小童裝公司,根本沒有生產廠,只是向一些小作坊下定單生產,之后再貼牌包裝,質量控制得一塌糊涂。弄清了真相,他一下子頭都麻了。
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