“當初,在南方時,見有人做1元店。那時,做的人不多,生意相當不錯。”但同時,在考察市場的過程中,他又發現了新的問題,“1元店的東西雖然便宜,但受制于一元錢價格的局限,質量難以保證。”“如果把‘1元店’模式改造為‘2元超市加盟’,就可以保證產品的質量,同時由于產品更加豐富,消費者也更能接受。”
風生水起
2003年,修慶生的第一個“2元超市加盟”在西市場開張。當時的面積僅14平方米,而員工加上他和妻子,一共才三個人。
萬事開頭難。經營初始,小店面臨的最主要問題是貨源少,雖然社會上進價不超2元錢的小商品不下幾千個品種,但貨源卻分布在全國各地,零散而難找。為了尋找貨源,他經常奔波于廣州、義烏、常熟等地的生產廠家之間,從源頭拿貨,以保證價格的優勢。那段時間,哪里有貨源,他就到哪里訂貨。剛開始時,由于他的進貨量不大,很多廠家都不愿供貨。對此,修慶生沒有泄氣,不斷地與廠方談,同時也找了一些批發商供貨,小店的經營狀況慢慢好了起來。
在“1元店”商品質量受到質疑的背景下,修慶生薄利多銷的“2元超市加盟”很受歡迎。2元超市加盟第一家店開了僅一個月,就開始有人來找他洽談加盟合作。修慶生覺得尚未站穩腳跟,就一概予以婉拒。在2003年“非典”過后,“2元超市加盟”全面打開市場,兩個月后,第二家直營店開業。隨后的2005年,修慶生的連鎖店開到7家,并開始進入山東其他城市。由于他先期積累了很好的擇址經驗和經營理念,每一個連鎖的“2元超市加盟”人氣都很旺。在人口相對稀少的東營,修慶生的西城百貨分店年終盤點時,年純利竟達十幾萬元。
薄利多銷

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