大學畢業不久后，我和幾個朋友一起創立了一家新媒體公司。短短幾個星期內，我們組織起完善的經營理念，寫好商業計劃書，開始四處尋覓資金。匆忙中，我想辦法爭取到與某著名投資企業的面談機會。雖然我們的公司連一美元都沒賺到過，也沒有人擔任過或大或小企業的CEO之類的角色，但我們對自己的項目信心十足。畢竟，我們預測總收入未來可以達到2億美元。哪個投資人會拒絕這么好的機會呢？

　　我們一定會成為有錢人，現在只需要融到一筆“小”錢就可以。不多，1,500萬美元。

　　我記得自己當時這么想，“這有什么難的？”顯然，我們當時“很傻很天真”，滿腦子都是不切實際的幻想。我們整個計劃中只有一個“小”問題，那就是沒有人知道怎么和投資人打交道，所以我就像所有剛開始創業的中小企業融資白癡一樣，到Google上搜索“如何忽悠投資人”。

　　從互聯網上找到的信息對我們接下來遇到的情況毫無幫助。我們很快就發現，精心準備的講稿在踏入會議室前就已經注定失敗了。事實上，早在我們開始寫商業計劃書之前就已經注定了這種結局。

　　會議開始前，一個投資人要我給他一頁篇幅的中小企業融資執行摘要。我壓根沒有準備什么執行摘要，只好從文件夾里厚厚的95頁商業計劃中抽了前11頁給他。這是第一重打擊。

　　32頁的幻燈片只翻過了4頁，第二位投資人就打斷我說，“OK，停下！我明白了，你根本不需要1，500萬美元。”

　　為了捍衛我們精心制作的商業計劃書，我自負地反駁道：“沒這么多錢就辦不了事。”

　　“是嗎？辦不了，哈？”他彬彬有禮的微笑中隱藏著嘲弄。這是第二重打擊！然后兩位投資人都拋出了一連串令我們瞠目結舌的問題：“你們自己投了多少錢？有1,500萬嗎？”

　　“為什么我要給一群二十歲出頭、毫無高層管理經驗的年輕人這么多錢？”

　　“目前為止這個公司賺過多少錢？”

　　“為什么我要給一家連15塊錢都沒賺過的公司1,500萬美元？”

　　“你怎么能證明收入在3年內肯定能達到2億美元？”

　　“你們現在連一種產品都沒賣出去過，為什么還準備同時完成10種產品的生產、營銷和銷售？”

　　問題一個接一個砸下來，我們毫無還手之力，沒有一個回答能讓對方滿意。這是第三重打擊！相信結果你已經猜到了，離開會議室的時候，我兩手空空，那張1,500萬美元的支票還在投資人口袋里。

　　不過之后我意識到，這是我創業初期最寶貴的經歷，令我受益匪淺。短短30分鐘內，我學到的中小企業融資實戰知識比許多創業者一輩子學到的都要多。直到現在，每當我找投資人中小企業融資時，這六個從失敗中吸取的教訓就會在我的腦海里回響：