成都是中國西南經濟、文化中心，是商家必爭之地——是西南市場制高點。這個中心，這個制高點，在西部大開發熱潮中的今秋9月（3日—11日）將迎來新千年的第一次規模最大的體育盛會：中華人民共和國第六屆大學生運動會。現就有關本屆大運會?杯?總冠名權招商事項函告貴公司。

　　一、預期熱潮

　　企業參與六屆大運會活動，首要關心的是六屆大運會的熱度。按以往經驗，體育盛會第一熱是全運會，第二熱是大運會，這是由參賽運動員的水平、運動項目的多少及舉辦地的知名度、參與盛會的層面及人民關注的程度決定的。

　　本屆大運會與往屆不同，西部大開發這個熱潮，全黨、全軍、全民、全社會關注，在這個熱潮中的西部成都舉辦體育盛會，且是新千年的首次最大體育盛會，港、澳第一次正式組隊參加，比賽項目比上屆多了男女足球、乒乓球、游泳三個項目，參賽運動員比上屆多了近2000名運動員等。綜合以上因素，預期：本屆大運會的熱潮將趕上或超過歷屆大運會。

　　二、招商內容形式

　　此值西部大開發熱潮之際，看中成都投資前景的企業紛紛來電來函，要求對本屆大運會?杯?總冠名、協辦、贊助，新建體育場館、比賽項目冠名、做廣告……一句話，想借大運會之機，大做宣傳廣告，大樹企業品牌，大促銷，其實質是想借大運會搶占西部大開發制高點（如前所述：成都是西南經濟文化中心、四川是承東啟西的風水寶地）。

　　為了滿足全國及海外投資者之愿，經慎重研究，特決定對本屆大運會?杯?總冠名權進行招商。

　　貴公司是知名企業，一貫關注、熱愛、支持教育、體育事業，受到社會各界好評。為了支持貴公司開拓中國西南市場和教育、體育市場，特邀貴公司對本屆大運會?杯?總冠名。

　　三、對“杯”總冠名的表現形式

　　1、貴公司對本屆大運會?杯?總冠名表達形式為：中華人民共和國第六屆大學生運動會×××杯（冠品牌或企業名稱）足球賽（或其它賽項）。

　　2、本屆大運會所有賽事的賽場均以上述形式表述?杯?總冠名，不得出現與上述表述形式不符的其它表述形式。

　　四、冠名條件與回報條件

　　本屆大運會 ?杯?總冠名權標價為250-300萬元。

　　貴公司獲?杯?總冠名權同時可獲回報：

　　1、在本屆大運會所有賽事的賽場醒目位置懸掛橫幅：中華人民共和國第六屆大學生運動會××（冠品牌或企業名稱）杯××（比賽項目）賽。

　　2、在本屆大運會3000余本?成績證書?上冠以：中華人民共和國第六屆大學生運動會××杯××（比賽項目）賽冠軍（或第×名）。

　　3、在本屆大運會的所有媒體宣傳報道中均以?中華人民共和國第六屆大學生運動會××杯××（比賽項目）賽?的形式出現。

　　4、貴公司簡介可免費進入本屆大運會的專題網站——金手指商務網。

　　5、貴公司可獲100m2以內的（免費）比賽場館配套廣告位5套。

　　6、貴公司可獲成都市最繁華的路段（人民中路護欄）祝賀性（如××集團祝六屆大運會圓滿成功）公益廣告位500米。

　　7、貴公司代表（一人）與（中國）黨和國家領導人一起出席開、閉幕式，在主席臺就坐。

　　8、貴公司代表進入大運會籌委會，擔任副主任，并進入組委會領導機構。

　　9、貴公司可獲比賽場館專座：大運會籌委會向貴公司頒發?中華人民共和國第六屆大學生運動會甲等專座證書?，憑?專座證書?可免費進所有（27個）比賽場館觀看比賽。

　　10、貴公司可獲為某比賽項目（自選二個賽項）頒獎權。貴公司的`一種產品（價值五萬元以上）可作為六屆大運會的獎品，在頒獎儀式上，由貴公司代表頒發給獲獎運動員。

　　11、貴公司的產品的兩個品牌可獲?中華人民共和國第六屆大學生運動會指定產品?字樣使用權。在本屆大運會期間（同類產品）只允許該（兩個）品牌以?指定產品?身份進行促銷宣傳及進場促銷。

　　12、貴公司被指定產品在宣傳包裝時，可免費使用本屆大運會名稱、會徽、吉祥物。

　　13、貴公司在對外宣傳時，可獲：?中華人民共和國第六屆大學生運動會‘杯’總冠名企業?字樣使用權。

　　14、在本屆大運會秩序冊上，可獲免費封二（或封底）廣告一頁、內頁廣告二頁。

　　15、貴公司可獲所有賽場的門票廣告。

　　16、貴公司將載入大運會榮譽榜，在相關媒體上公告，以示鳴謝。

　　17、本屆大運會籌委會領導向貴公司頒發：中華人民共和國第六屆大學生運動會?杯?總冠名榮譽證書，并授予銅牌。

　　18、在所有頒獎儀式的領獎臺上冠以：中華人民共和國第六屆大學生運動會××杯專用領獎臺。

　　五、投資（冠名）效果預測

　?。ㄒ唬┠繕耸袌鲂ЧA測

　　1、大學生是中國未來的新一代，他既是一個現實的市場，又是一個中國未來成倍擴展（他們結婚、生子）的更大市場，他們的消費行為既影響中學生，也影響父母一代。因此，企業投資大運會既是搶占新一代大學生市場的現實促銷行動，又是長足發展（搶占未來更大市場）戰略。

　　2、貴公司投資大運會（冠名）不但搶占了?新一代?消費市場，同時亦搶占了?新一代?

　　人才市場，貴公司給新一代學子留下了美好印象，他們畢業后擇業的首選去向是給其留下美好印象的貴公司。

　　3、貴公司投資大運會（冠名），在地域戰略上，搶占了中國西部大開發制高點（因成都是中國西南的經濟、文化中心，市場輻射至高點），這為貴公司投身中國西南大開發，搶占成都，拓展四川及西南市場將扎下堅實的根基。

　　（二）新聞效果預測

　　因本屆大運會是新千年中國首次規模最大的體育盛會，全國媒體必對準這個盛會，冠名 自然最引媒體關注。《人民日報》、《中國教育報》、《中國青年報》、《中國體育報》、《四川日報》、中央衛視、鳳凰衛視、四川衛視及各省市電視臺等全國至少20多家新聞媒體現場采訪、現場直播、轉播，貴公司的名字將隨著20余家媒體每天報道大運會××杯相關賽事的新聞而飛向全國和海外。

　?、佟?0家報紙每天報道××杯相關賽事的新聞3次，再按每張報紙發行量50萬份算，貴公司每天通過報紙新聞產生的廣告受眾為1500（50萬人次×10家×3次）萬人次。貴公司10天通過報紙新聞產生的廣告受眾為1.5億人次。

　　②、中央衛視、鳳凰衛視、四川衛視（及其它省市電視直播或轉播）現場直播，按每天報道××杯相關賽事的新聞3次、每天有1億人收看六屆大運會××杯相關賽事，則貴公司每天通過電視報道實現的廣告受眾為（1億×3次）3億人次。10天的廣告受眾為30億人次。貴公司在所有賽場的橫幅畫面[中華人民共和國第六屆大學生運動會××杯（冠品牌或企業名稱）相關賽事]按進入電視鏡頭10次計，貴公司在開或閉幕式現場的廣告畫面進入電視鏡頭按6次計，每次按1億人次看到貴公司的廣告計，則貴公司通過電視傳播實現的廣告受眾為[1億×（10次+6次）]16億人次。

　　貴公司對本屆大運會?杯?總冠名，實現的廣告受眾為（30+16+1.5）47.5億人次。

　?。ㄈ┈F場廣告效果預測

　　貴公司掛在所有比賽場館的橫幅（中華人民共和國第六屆大學生運動會××杯××賽及 在各比賽場館內的500m2內的廣告，按每天有50萬人次看到貴公司的橫幅和廣告計，則貴公司的現場廣告實現的廣告受眾為500（50萬×10天）萬人次。

　　（四）現場促銷效果預測

　　1、因規定同類產品只允許?該指定產品獨家進場促銷?，所以，該指定產品在現場銷售無 競爭對手，其銷量將會成幾倍增長。

　　2、 因?指定產品?對品牌的包裝（即知名度，消費者認可度、喜愛度的大升位），本屆大 運會之后，該品牌的銷量亦必大幅度增長。

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　　附：賽事、獎杯、獎牌一覽表

　　中華人民共和國第六屆大學生運動會籌委會籌資部