設計院等行業工作述職報告

　　20xx年是非同尋常的一年，國家經歷了前所謂有的困難，災難橫生，經濟下滑許多的企業倒閉，我們也是在逆境中求發展，雖然面臨很多的困難但我還是盡職盡責的做好自己的本職工作。現總結如下：

　　20xx年共走訪大小設計院31家，從結果看有合作關系的有9家他們分別是：山東省建材設計院、山東省環璄保護設計院、山東省冶金設計院、濟南化工設計院、濟南鋼鐵機械設計院、山東省醫藥設計院、中國城建院山東分院、泰安熱工設計院、濟寧機械研究院等。目前的狀況是我們和建軍材院、環璄院的關系不錯合作的也較好，從長了遠看這倆個院的項目也會很多且成功率也較大。其它院在合作上只上有選擇的進行，有合適的項目就做。

　　其它設計院目前也正在繼續開發中，有的設計院由于供貨率較低目前已經選擇了主動放棄。不過在我們年初列入的.目標開發計劃中唯有山東化工院和山東重設計院目前未能見效，其主要原因是前期的合作對他們造成的不良影響一時難以消除，及我個人能力所限所以一時難以成功。這只能循序漸進不可操之過急。

　　在直接客戶方面主要走訪了濟南的幾家項目單位如長城煉油廠、泰安的鍛壓機床、東營的勝動集團、德州空調廠家等共有十家左右，從目前進展情況看：有勝動集團在小批量上開始試用我們公司產品，他們公司年用量很大，年用常熟的框架斷路器有300臺；在德州的空調行業主要走訪了金光集團、奇威特公司、貝萊特、格瑞德、亞泰等全部是空調企業。這些單位目前有所進展的是金光集團，現在在小電流上已經用我們的產品代用西門子產品；奇威特和貝萊特由于我們大安培接觸器與熱繼和西門子相比在價格上有一定的優勢，現在也有意使用我們的大電流產品。估計明年初就能見效。

　　在區域上我們暫定將山東德州和山東泰安做為明年的開發重點，在行業上主要是以泰安的起重與機床行業，德州的空調行業重為明年直接用戶的開發目標。初步計劃年初時在德州召開針對空調行業的產品推廣會，以進一步宣傳我們公司的產品。爭取在該地區有所突破。

　　在項目上共實現上圖23個，設計金額3810132元，其中配電產品3239358元，控制及其它電器570774元; 在這些上圖項目中已經實現供貨的有9個項目，共設計金額1608955元，其中配電1325054元，控制及其它電器2 83901元；已經確定失敗的項目有4個，共設計金額492666元，其中配電電器396968元，控制及其它電器95698元；目前正在跟蹤的項目10個，共設計金額1708511元，其中配電電器1517336元，控制及其它電器191175元；從以上數據我們分析得出：成功項目所占比例為40% ，失敗項目所占比例為17%；從供貨金額來分析：成功項目所占設計金額比例為42%，失敗項目金額所占比例為13%。

　　以上分析及表格價格等金額都以設計金額和表價為參考對象，這是由于具體也不知道供貨價格。而圖表中的計算有可能存在一定誤差但不會超過5%.

　　正在跟蹤的項目有濟南長城煉油廠項目。由于給甲方做的工作較好目前元件已定為我們公司產品現在正確定成套廠家估計在這幾天就能供貨；陜西神木項目也定為我們公司元件，計劃過完節招標。其它項目情況在上面表格中有簡介。

　　從行業分析看明年機床機械等裝備制造行業、鋼鐵等冶金行業不會有太大的起色；水泥等建材行業和環保行業會有一個較好的發展。現將環保行業做重點做個人市場分析。今年國家在四萬億的經濟刺激方案中就有對環保的這一項，因此環保行業將會有一個很好的發展前景。在山東市場由省政府提出的目標是在20xx年底要達到每一個縣具備一座污水處理廠，而如果要達到這一目標就是每年最少要上幾十個的污水處理項目。目前我們和山東環境保護設計院的關系不錯，也成功合作了幾個項目。他們目前手頭項目也很多。還有一點值得關注的就是市政工程由于業主的專業技術人員較少，他們對設計院的選擇還是比較認可的，因此實現供貨的機率就相對大一些。山東省的情況如此其它地區應該也有不同成度的投入。我們應該抓住這一難得的機遇在這一行業打開一片新天地。

　　明年國家對關系到國計民生的項目投入比較大所以把山東省環境保護設計院和山東省建材設計院做為明年的設計院工作重點。

　　在控制電器方面要有所突破還得對設計院有所政策，現在的設計人員是很現實的關系最好沒有利益的事他們不會去做，今年就有幾個項目控制電器沒有選用我的產品也在不同成度上制約了控制電器的上圖。所以在這方面我們應該有所變革，俗話說變則通，通則久。目前我們雖然遇到了困境但只要我們的導向正確員工努力就能克服困難渡過難過，春天已經不遠。

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