房地產公司總經理述職報告(通用5篇)
光陰的迅速,一眨眼就過去了,回顧這段時間的工作,取得的收獲不是一星半點的,是時候認真地寫一份述職報告了。那么問題來了,述職報告應該怎么寫?以下是小編收集整理的房地產公司總經理述職報告(通用5篇),歡迎大家分享。
房地產公司總經理述職報告1
年年歲歲,歲歲年年。又一個新年到來了。每當這個時刻,心里總有少許惆悵。轉眼間,到桃花源紀工作已有8個年頭,在這8年里,我歷經著一名置業顧問到銷售經理的成長。回顧過去生活、工作中的人和事,要求自己不斷總結自身存在的毛病,棄去糙粕,取之精華。也得到了一些寶貴經驗,隨之也改變了少許個性、價值觀。回首望去,在20xx年里,所有的得失都盡收眼底。在這一年走到盡頭的時候,也許有人歡喜有人憂。但不管是歡喜還是憂,既然我們預約了20xx,那就總結好20xx的得失,做好備戰20xx的準備。
一、 銷售方面:
20xx年接待來訪客戶1206組。成交總面積:44233、1㎡ 總套數:429套。總金額:1680xx265元。
普通住宅成交:套數389套,面積40194.73㎡ 金額:137245891元 實現成交均價3414.52元/㎡
高端住宅成交: 套數4套, 面積1224.14㎡ 金額:8331751元 實現成交均價:6806.2元/㎡
商鋪成交: 套數36套,面積2814.23㎡ 金額:22425623元 實現成交均價7968.65元/㎡
由統計可見,1至9月份,銷售總額與公司年度計劃所占比率都保持在較理想的程度上。而由10月份開始,則有一定程度的下滑。下面就正反兩方面來對此進行分析:
1、提高銷售率的正面因素:
A、20xx年春節前以萬泓里1#樓、11#樓多層小戶型開盤營造銷售氛圍、東潤里準現房迎合返鄉置業群體的需求,銷售情況反應良好。
B、美譽度的宣傳配合銷售,拿出一系列合理化計劃并得以實行。這包含:
萬萬樹活動。
母親節廣場舞比賽活動。
5月廖杰主持“全湖景無遮擋”萬泓里12#樓開盤活動。
6月萬泓里7#樓開盤,針對各單位進行拓客,附中教師團購。
暑假聚會,傅中國老師授課。
7—8月淡季期間,推出2880元起“20套特價房”及店鋪9折清盤等活動。
張戴金老師現場授課活動,8月底萬泓里湖景樓王9#樓大戶型開盤活動。
2、影響業績的負面因素:
頻繁開盤,在蓄卡和推房之間置業顧問的平衡、掌控能力較差,業務程度有待進步。
國慶期間,中央城、聚賢空間等樓盤的推出,客戶資源、市場份額被很大程度分流。這也是造成11、12月市場遇冷,我們銷售在全年所占比率下滑的重要原因。
紫沄里開盤,房價高過蓄客客戶心理承受范疇。
面對市場白熱化的競爭, 11月的立減380元、12月的歲末感恩“買房送店鋪”活動,讓我們走入“價格戰”的誤區。“價格是一把雙刃劍”,適度的價格促銷對銷售是有幫助的,可是無限制的價格戰卻無異于自殺。轉變銷售思路,統一思想,加強團隊建設,扎實做好以下基本功才是王道:
1、加強銷售隊伍的目標管理
服務流程標準化、日常工作表格化、檢查工作規律化、銷售指標細分化、晨會、晚會制度化。使銷售工作系統化和正規化,做到掌握銷售上的一切相關事務。
2、在客戶減少的情況下,轉變坐銷模式,組織部門人員走出售樓部,到各單位及鄉鎮上門訪問客戶。廣開拓客渠道,做到有效行銷。
3、治理實踐中,應用建立部門銷售明星等手段,不斷注入置業顧問的工作危機感和使命感,從而使得銷售人員的主動性不斷加強。銷售如逆水行舟,不進則退,“居安思危”的心理利于工作主動性和工作實效的提升。
4、制定月可行的銷售計劃分級管理,每周擬定銷售目標,針對目標提出銷售措施,由經理、主管組織增加周末活動。通過活動,幫助置業顧問消化每周來訪客戶,促進成交。
二、按揭回款統計及分析:
20xx年按揭回款金額:69494000元
建行回款:21280000元
農行回款:22565000元
工行回款:18214000元
公積金回款:7435000元
建行、農行在其金融政策及銀行內部業務發展轉向的影響下,累計約20xx萬元貸款未能審批發放。公積金審批緩慢,流程復雜且貸款規模受限,已積壓未發放貸款320萬。在如此惡劣的金融環境下,總結以往的經驗,我們要時刻保持高度警惕,關注各銀行動態。提前做好按揭材料的合理分配,避免資金長時間積壓。為公司完成全年工程建設計劃給予有力的財務支持。
20xx年已經如約而至!所以,不管20xx年做的怎么樣,那已經成了回憶。從現在開始,以一個嶄新的精神面貌去迎接20xx新的挑戰!延續20xx年里優良的東西,摒棄20xx年里不好的東西,盡最大的努力去完成20xx的工作!在新的一年,用新的工作態度,去完成新的挑戰!come on!
20xx年,希望所有的同仁們在今后的工作中都能掙到錢,咱們都把錢掙了,那公司的效益就顯而易見了!
房地產公司總經理述職報告2
一、20XX年工作成績
(一)主要經營指標
一期可售房屋總套數 套,已經簽訂《商品房買賣合同》并繳納房款套,簽約率 %,尚未簽約部分預計至明年6月份之前,房屋交付前全部簽約。可售住宅面積達萬平方米,預計實現住宅銷售收入億元。
(二)建設進度
20XX年項目建設取得了突飛猛進的發展,項目20XX年 11 月初開工,20XX年5 月開盤,工期只有11個月。項目體量大,總占地面積約43 公頃,總建筑面積40萬平方米,一期總建筑面積66175.47平方米。而且項目位于 ,施工難度較大,在公司全力以赴的努力下,項目按計劃建成。其中城市公館一期5棟606戶、疊院洋房 2 棟 48 戶。現正建設城市公館二期 2棟276戶。工程建設方面:高層住宅共 7 棟,有 7 棟住宅正在進行主體結構施工。其中 5棟樓土建裝飾工程完成 80 %。人防地下車庫共1個,主體結構全部完工。
(三)企業品牌建設
品牌是消費者對產品或企業的信賴與忠誠,而且是長期與持久的信賴與忠誠。品牌是在激烈的市場競爭中獨樹一幟,也是對消費者的鄭重承諾,是企業綜合素質的體現。未來長期在市場競爭中取勝的法寶就是品牌。十年磨一劍,已經成為新疆地產企業中具有巨大市場競爭優勢的企業。從這兩年的實踐中,可以看出 有三大競爭優勢:
一是產品優勢,二是資源優勢,三是管理優勢。
在此,我重點講一下我們企業的管理優勢。企業管理的科學化、規范化、有序化是企業正常運作和發展的基本條件。公司成立之初首要的工作就是迅速建立科學的組織機構、工作流程和工作秩序,規范部門工作職責和崗位責任制,短時間內公司進入正常運行狀態,使各項工作流程清晰、責任明確、有章可循、有序運作。
1、建立和完善各項規章制度
一年來,公司共出臺了包括招投標管理、財務管理、資產管理、員工管理、檔案管理等八個方面近40項規章制度和管理辦法。經濟合同管理和大宗材料、設備采購是公司經濟管理的重點之一,公司出臺了《經濟合同管理辦法》、《大宗材料、設備采購供應管理辦法》等相關管理辦法。《固定資產管理辦法》使公司資產管理有章可循,《資金使用及審批管理辦法》保證了公司資金使用始終處于計劃控制狀態下。
2、招投標制度在企業經營中廣泛運用
公司把招投標管理作為公司管理工作重中之重。在完善規章制度基礎之上,認真貫徹執行招投標制度。招投標制度堅持公開、公平、公正的原則,通過對相關市場的調研、考察,對符合公司要求的工程承包商和材料供應商進行初選,實行邀請招標。公司對投標單位進行綜合評議,按合理、低價的中標原則,確定中標單位。招投標制度采用決策權、執行權、審核權三權分立的原則,由工程部、預算部、計財部互相監督、各負其責,使招投標過程在“陽光下”運作。遏制社會上一些不良風氣對公司的侵襲,有效的保護了企業利益,也保護了干部和員工隊伍。通過招投標制度,降低了工程開發建設的資金投入。例如,商品的市場價格在250元/立方米—410元/立方米,而經過招投標后價格鎖定在235元/立方米—377元/立方米。符合項目品質的塑鋼門窗價格在450元/平方米,招投標后價格為385元/平方米。通過招投標確定的同質采暖PB管材,價格比市場同類產品低一半以上。
招投標制度在降低公司開發成本、節省資金方面起到了關鍵性的作用。同時,作為一種管理制度已深入干部、員工心中。
3、企業文化建設取得初步成果
企業文化是企業的靈魂,是推動企業發展的不竭動力。其核心是企業的精神和價值觀。建設良好的企業文化能夠增強企業的凝聚力,展示企業形象與風采,增強企業信譽與美譽,是企業管理的最重要內容。而在企業文化的熏陶下,企業的員工有明確的行為規范,對于企業減少內耗、促進發展至關重要,也是企業文化存在的意義所在。
每一個企業都有自己追求的目標,我們追求的企業目標是利潤、客戶、員工。利潤是企業實現再發展的基本要素;客戶是企業生存的基石,為客戶提供品牌產品和品牌服務,就等于為企業創造未來;員工的進步推動企業的發展,而企業的發展又為員工實現人生價值提供更廣闊的舞臺。
成立之初,公司提出了企業的七項價值觀,作為公司的追求和理念。我們的企業價值觀是:質量與信譽--是公司產品成功的關鍵,也是企業創立品牌的基礎;原創與領跑--理念領先、技術創新、永爭第一是公司的可持續發展戰略的精髓;規范與有序--實現規范化管理、有序化經營是公司的管理原則;和諧與奮斗--內部和諧的氛圍與整體的奮斗精神是公司的追求;卓越與貢獻--追求卓越與貢獻是公司倡導的工作目標;給予員工信任與尊重是對公司“人本”管理思想最好的詮釋;誠實與正直--是公司與員工共同秉承的優良品質。
4、擁有相對穩定的干部、員工隊伍
隨著公司的發展,公司由最初的3人發展到干部、員工56人。本科以上學歷的員工占員工總數的66%,平均年齡為32歲。專業配置科學、人員結構合理。在干部、骨干員工隊伍相對穩定的基礎上,公司又吸納了一批優秀的員工加盟到公司來,為公司帶來了新鮮血液和激情。隨著社會的進步,社會分工更加明確,整合社會一流的專業化資源,才能制造一流的產品,塑造一流的品牌,為上海紫園的高品質、高附加值提供保障。
二、20XX年工作存在的不足有待進一步加強的工作
(一)服務觀念、服務意識需進一步強化
員工還沒有從思想上樹立起“客戶至上”的服務觀念。主動服務意識不強,使得我們在服務工作中較為被動。
(二)干部、員工專業化水平有待進一步提高
我們的干部、員工具有較強的敬業精神和奉獻精神,但部分干部缺乏管理經驗,專業水平不高,工作計劃性不強。上海紫園作為大型的房地產綜合開發項目,開發過程較復雜,開發標準較高。尤其二期工程開工后,對我們的干部、員工提出更高的要求。
(三)售后服務工作要加強管理
在今后的售后服務工作中,公司將圍繞“合同簽署”、“工程變更”和“客戶投訴”三大售后服務工作重點。規范售后服務管理制度、工作程序和工作方法,牢固樹立起“客戶至上”的服務觀念,使服務意識深入到每位員工的思想意識中,并體現在實際工作中。
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