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渠道部經理述職報告范文

述職報告 時間:2021-08-31 手機版

  篇一:渠道經理個人工作總結模板

  我叫***,19**年*月出生,**學歷。***年參加工作,曾從事過營業員、營銷經理、綜合秘書、VIP客戶經理等工作,目前擔任渠道經理,主要負責代理商培訓、資料錄入、協議簽署等工作。自參加工作,在公司的正確領導下,主動把青春融入到移動事業的長遠中,深入學習實踐科學發展觀,立足崗位職責,埋頭苦干實干,取得了優異成績。在今后的工作中,決心把工作做得更好,為移動通訊事業進一步做大做強創造出更加輝煌的業績。

  一、對公司的認識

  隨著科學技術的日新月異,移動通訊在我國經濟社會發展中的作用越來越重要。尤其在當前金融危機尚未見底、仍在蔓延的嚴峻形勢下,我縣移動通訊事業雖然受到巨大挑戰,但是更面臨著千載難逢的發展機遇。文山移動公司作為全縣通訊行業的領頭雁,既是改造提升信息服務業的主力軍,又是促進信息化和工業化融合的先行者,更是的推動科學發展、和諧發展的重要力量。我公司要在競爭日益激烈的形勢下科學發展、長遠發展,應該把工作重點轉移到全面推進TD-SCDMA發展、建設創新型企業上,通過強化管理、技術創新、擴大市場銷售、開拓新客戶、提高效益,

  推動公司進一步做大做強,鞏固在全縣通訊行業的霸主地位。

  二、主要開展的工作

  自擔任渠道經理以來,主要開展了三方面的工作:一是多措并舉,抓好代理商培訓。先后通過專業知識講座、定期走訪、發放宣傳資料等形式,培訓代理商**人次,進一步提高了代理商經營管理理論及實務水平,激發代理商合作熱情,使我公司與與代理商形成強大的合作聯盟。二是嚴謹細致,認真搞好資料錄入。對代理商的相關情況、有關數據、經營各類等資料,及時、準確地登記在案,并認真錄入電腦,實現了“零失誤”、“零差錯”。三是嚴格程序,規范搞好協議簽署。嚴格按照公司的制度規定、營銷計劃,做到準確無誤、高效快捷,確保了公司利益不受損失。四是高標準完成了營業員、營銷經理、綜合秘書、VIP客戶經理等崗位的任務目標。

  三、工作經驗

  渠道經理作為公司鞏固市場的先鋒,是公司形象的重要代表。在工作中積累了一定的經驗。首先,必須具有寬闊的知識面。培訓代理商,除了必要的基礎知識外,還熟悉掌握了市場營銷學知、通信產品基礎、管理基礎、移動產品銷售流程、客戶服務等知識。其次,必須具有良好的服務態度。渠道經理不僅是公司的代表,也是代理商的顧問。工作中,我樹立了“待人如己”的思想,想代理商之所想,急代理商之所急,立足“溝通從心開始”手牽手為代理商搞好服務。第三,必須最大程度的了解代理商的需求。

  第四,必須當好代理商的“智囊團”。

  四、工作表現

  自***年*月到公司工作以來,堅持以公司發展為己任,服從組織,服從領導,服從大局,模范遵守公司的各項規章制度,工作態度端正,有很強的責任心和工作能力;工作中勤于思考,好鉆研、虛心向領導和同事請教,善于發現問題、分析問題、解決問題;始終嚴格要求自己,勤奮好學,刻苦鉆研業務;能夠吃苦耐勞,愛崗敬業,團結同事,視工作如生命,視代理商為上帝,受到領導和同事的一致好評。

  五、工作能力

  經過*年的工作,我具備了以下七個方面的能力:

  1.具有較強的溝通和培訓能力。經過我培訓的代理商在銷售公司產品上表現出較強的營銷能力。簽署的各個協調沒有出現任務的失誤,沒有損害公司的形象,更沒使公司利益受到損失。

  2.具有熟悉各項移動業務的能力。幾年的工作經歷,使我對移動的業務知識,特別是營銷、培訓方面的業務知識有了比較全面的了解。

  3.具有較強的處理問題能力和溝通能力。

  4.具有較強的業務發展能力和對市場敏銳的洞察力。

  5.具有較強的親和力。

  6.具有較強的責任感、進取心和豐富的工作經驗,并能夠承受較強的工作壓力。

  7.具有較強服從意識、應變能力、團隊精神和協作能力。

  六、工作計劃

  按照公司工作規劃,結合本職崗位,制定了今后的工作計劃:目前,文山移動隨著市場的逐步發展,已經從以前的產品從導入階段逐步進入了成熟、發展、提高階段,而要完成這個階段的任務,首先應該從提高代理商營銷能力和本領入手,從而使公司不斷增加效益、做大做強。

  1.制定短期、中期培訓規劃,明確培訓年度目標、任務和措施,并細化到季度和月份。

  2.創新培訓工作機制。主要包括:①針對不同的代理商,制定不同的培訓措施,增加針對性;②培訓重心下移,深入到鄉鎮開展現場培訓;③應急培訓,根據公司新推業務,隨時抓好代理商的培訓,確保新業務、新產品能及時傳遞到基層;④常態培訓,確保代理商能夠始終保持較強的營銷能力。

  3.加強與營銷、前臺等各個部門的聯系合作,及時掌握了解市場動態,捕捉各方面信息,為培訓工作奠定基礎。

  4.拓寬培訓內容、領域。主要是突出公司形象、公司文化、公司發展戰略及公司經典的營銷案例、代理商的素質等幾個方面, 從而使公司與代理商建立起信任,樹立起信心,形成水乳交融、魚水般的合作關系。

  5.認真搞好資料錄入,建好“代理商檔案”。

  6.嚴格按照程序,規范、高效、準確地抓好協議簽署,為公

  司業務壯大、效益提升夯實基礎。

  七、個人存在的缺點

  通過認真總結過來工作,反思自己,我認為主要有以下缺點:一是學習不夠經常,有時因為工作原因,放松了對自己的要求,系統學習不夠等;二是思想不夠解放,特別是面對當前公司發展的新形勢,觀念需要進一步更新,思想需要進一步解放;三是深入鄉鎮和代理商不夠等。

  八、改進的措施及方法

  針對存在的問題和不足,今后,我要從四個方面加以改進和提高。一是加強學習,提高業務素質。進一步強化對通信產品、培訓技能、法律、移動產品銷售等方面知識的學習,豐富知識,更好地勝任工作。二是解放思想,開闊培訓視野。采取進修、考察等形式,大力度解放思想,拓寬視野,更新觀念,為做好本職工作奠定基礎。三是溝通感情,加強與代理商的聯系。四是創新方法,全面提升工作能力和水平,為文山移動科學發展、做大做強貢獻自己更大的力量。


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