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關于金地公司員工的述職報告

述職報告 時間:2021-08-31 手機版

  尊敬的各位領導,員工同志們:

  今年是金地公司成立后較為重要的一年,也是面對種種困難,艱苦奮斗的一年。面對嚴峻的市場形勢,金地公司在集團領導的高度重視與帶領下,在各職能部門積及配合與指導下,公司全體員工團結一致,認清形勢,積極應對,緊緊圍繞全年銷售目標開展各項工作。經過公司全體員工齊心協力,團結一致,在公司領導的關心和支持以及同志們的協助下,我們不遺余力,努力完成公司制定的各項經營、管理指標,共同提高金地公司的服務質量,管理水平,和經濟效益。下面,我將具體情況向大會述職,請在座的各位領導和的員工同志們予以審議。

一、金地公司經濟指標的完成情況

  (一)資金回籠方面:1-11月,春城銷售商品房資金回籠7.42億元,其中金地公司代理銷售竹海水韻、閑林山水項目實現資金回籠5.27億元;認購544套,認購額6.88億元;負責完成春城商品房簽約共計712套,簽約額7.13億元。

  (二)置換二手房方面:截止11月,金業置換二手房買賣總量為4套,買賣總金額為385萬元,收取中介費為4.8萬元。二手房租賃總量為8套,收取中介費為0.68萬元。商鋪租賃總量為22套,收取中介費共計4.86萬元,代收租金共計75.19萬元。2014年8-11月,共計出租34個車位回籠資金共計81600元。三證辦理共1460套,其中其他中介公司辦理的有711套,一次性辦理的有196套,由我司辦理的共計553套,總收入為285650元(含加急受理的29套,總費用為55000元)。

  (三)網店經營方面:借助網絡平臺,我們進行了兩次促銷活動,共接受預約看房客戶14組。通過渠道開拓的客戶資源,全年共成交156套。

二、管理經驗的心得與感悟

  (一)只有渠道拓展,才能為實現銷售目標帶來新的突破

  1、企業客戶開發。客戶開發部2014年全年,累計對外開拓企業合作單位并簽訂合作協議的有浙江大學工會、恒生電子、網新科技、阿里、淘寶、新奇特、浙江大田貨運有限公司、省直大眾4S店等十余家單位。目前有興業銀行等多家單位正在洽談當中。

  2、淘寶網店經營。10月開設了淘寶網店,借助這個平臺與淘寶合作,進行了兩次促銷活動,共接受預約看房客戶14組。

  通過渠道開拓的客戶資源,全年共成交156套。

  (二)只有強化隊伍建設,加強管理,才能優化整體結構

  公司健全了各項規章制度:細化、疏理了人事管理制度、崗位管理制度、確保各規章制度得到有效執行,上半年重點完善了薪酬管理制度,對全體員工薪資進行了合理調整。

  (三)只有加強相互合作,確保工作高效開展,才能使信息更加暢通

  1、與營銷管理部對接,對其提交的策劃方案根據實際情況提出有效的建設性建議,加強與策劃公司的溝通,力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署,更加實際、有效。

  2、因銀根收緊,信貸政策變化較快,部份已簽約的客戶面臨著無法辦理按揭業務,為了減少退房事件,積極擬定解決方案,向法務處征詢有關疑難問題,切磋解決客戶糾紛,有效地避免了退房事件。

  3、與資金財務部門密切配合,做好按揭放款情況及資金回籠情況的跟蹤。與銀行緊密聯系,溝通各銀行貸款政策,盡量讓購房客戶獲得貸款資格,確保按揭款的回籠。

  4、配合項目部對有關問題提出合理化建議及跟進工作。

  (四)只有從培訓入手強化團隊建設,才能提高銷售能力

  在團隊建設中我們不但注重骨干力量培養,確保公司內有一批訓練有素、經驗豐富、善于自我激勵的優秀人才,更著力于提高整個團隊綜合業務素質,打造銷售“亮劍”團隊。

  2014年我們先后參與了集團組織的六次培訓,包括禮儀培訓,新員工入職培訓及拓展,及系列營銷培訓。通過培訓,團隊的銷售理念和銷售水平得到突破性的進展。


本文來源http://www.nvnqwx.com/gongwen/shuzhibaogao/260436.htm
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