伊利述職報告篇一：

　　1、伊利競爭優勢（S）

　　(1)奶源優勢。乳品產業鏈上的奶源把控，是確保優質乳品產出的最基礎環節。目前，伊利集團是唯一一家掌控新疆天山、內蒙古呼倫貝爾和錫林郭勒等三大黃金奶源基地的乳品企業，擁有中國規模最大的優質奶源基地，優質牧場近800個。

　　(2)品牌優勢。截止2010年4月27號，伊利集團的品牌價值超越205億元，繼續蟬聯中國乳業榜首。成為北京奧運會乳品行業獨家贊助商后，伊利簽約奧運會冠軍，搭建起“奧運＋冠軍”的品牌體系；推出“健康中國”計劃并付諸系列實踐，奧運會給伊利帶來的品牌價值將加速釋放。

　　(3)管理優勢。伊利采用以技術為依托的精確管理理念，要求把供應鏈中的每一個環節都作為最為關注的重點。先進的管理理念使得,經銷商由原來的“坐商”轉變為“行商”，由原來的被動服務到主動積極地開發和維護市場。

　　(4)技術優勢。與競爭對手相比，伊利的技術和研發實力均已處于一流水平上的。伊利的設備和生產線都達到了世界先進和國內領先的水平。2004年初“伊利牌”全脂乳粉、調劑乳粉和脫脂乳粉獲得了國家產品免檢資格。2004年9月中國食品安全年會上，公司榮獲“全國食品安全示范單位年度十強企業”稱號。

　　2、伊利競爭劣勢（W）

　　(1)奶源基地點多面廣，服務跨度大，管理難度大。

　　(2)液態奶質量有待提高。蒙牛、光明的質量較其它品牌有明顯優勢，三元、古城處于相對劣勢地位。作為乳業的龍頭企業，液態奶是其主要產品，提高液態奶的質量感知是增加銷售的重要渠道。

　　(3)產品結構單一，科技含量相對較低。

　　(4)人才緊缺。在積極培養人才的同時，伊利需要大量引進人才。提升員工，讓那些在企業基層經過了多年考驗的業務骨干進入到企業的核心管理層里來。

　　3、伊利潛在機會（O）

　　(1)乳制品市場的成熟。國內乳制品市場已經逐漸進入成熟時期，行業呈現全國性品牌和區域性品牌共存的局面。

　　(2)國家政策、地方政府的支持。

　　(3)人民生活水平不斷提高，形成強大的購買力。

　　(4)激情攜手世博。繼成功服務全球矚目的北京奧運會后，2009年5月25日，伊利再度憑借過硬的產品品質、完善的網絡渠道、出色的科技創新、良好的社會責任形象等強大的綜合實力，成功攜手2010年世博會，成為唯一一家符合世博標準、為上海世博會提供乳制品的企業。在2010年世博會上，伊利集團旗下全系列產品，包括液態奶、乳飲料、酸奶、冰激凌、奶粉等，都為世博專供產品。

　　4、伊利外部威脅（T）

　　(1)競爭對手的威脅。在國內，除了發展迅速的蒙牛以外，光明和三元等乳業也穩步發展，共同瓜分一塊肥肉。同時WTO使國際乳品企業紛紛進入我國乳品市場，推動了國內乳品行業技術水平的大大提高。

　　(2)市場風險。國內乳品行業的多元化競爭，進一步加劇了市場競爭的激烈程度，這導致乳品企業的營業費用不斷上漲，原料成本上升，乳制品主流產品利潤率降低，行業平均利潤日趨微薄。對伊利的主業發展構成了巨大的壓力。

　　(3)投資風險。20xx年，伊利保持較穩定的發展速度，因此，資金投入也將進一步增加。公司將進一步加強投資決策的管理，建立風險預警機制，加強事前調研、事中監控、事后評估的管理，化解投資風險，保障廣大股東的合法權益。

　　現金流量表分析

　　從總體上看，公司2012年的現金及現金等價物凈額為-1,553,534,366.84元，同比減少了2608.01%。其中，經營活動現金流量凈額2,408,542,273.11元，較上年下降了34.38% 投資活動現金流量凈額為-3,057,220,454.14元，較上年增加了12.04%，籌資活動現金流量金額為-904,831,240.33元，較上年下降了585.52%。

　　（1） 經營活動產生的現金流量質量分析

　　伊利2012年的經營活動凈現金流量為2,408,542,273.11元，當企業經營活動凈現金流量為正數時，表明企業所生產的產品適銷對路、市場占有率高、銷售回款能力較強，同時企業的付現成本、費用控制在了較合適宜的水平上。經營活動凈現金流量大于零，表明為現金凈流入額。一般而言，這意味著企業生產經營狀況較好。因為它代表企業創造現金及利潤的能力及穩定性較好。

　　（2）投資活動產生的現金流量質量分析

　　伊利2012年投資活動的凈現金流量為-3,057,220,454.14 元，表明企業擴大再生產的能力較強、產業及產品結構有所調整、參與資本市場運作、實施股權及債權投資能力較強。

　　（3）籌資活動產生的現金流量質量分析

　　籌資活動的現金流量反映了企業的融資能力和融資政策。內蒙古伊利實業2012年的籌資活動產生的現金流量為-904,831,240.33 元，表明企業自身資金周轉在逐漸進入良性循環階段、企業債務負擔逐漸減輕、經濟效益趨于增強。

　　伊利述職報告篇二：

　　時光飛逝不覺中已入職七月有余了，細細回味這一路走來收獲良多，感激之情油然而生。

　　人間四月芳菲盡，山寺桃花始勝開。歷經種種，在這個充滿生機的四月，我加入了奮進的伊利團隊，心中不由欣喜。

　　初到一個陌生的環境，要與陌生的人共事，多少會有些不習慣、不適應，我想這也是一種對自己的歷練吧。起初，想我可也是一個在銷售戰線上奮戰了多年的老兵了，這個工作肯定能勝任。面試時公司也說我們是來管理經銷商的，但隨著工作的開展才逐漸懂得那句老話 “隔行如 隔山”的含義，發覺管理經銷商這個詞匯不適用于我這個剛接觸液態奶行業的新人，知道我得從零開始做起。工作——小而言之是個飯碗，大而言之是份信仰。每個人都有每個人的世界觀職業觀，一份合適的工作對每個人來說都很重要，我十分幸運能走進伊利液態奶xx銷售團隊，走進這個團體，在這里能夠學到的東西也將會更多，我想在以后的工作中一定有許多東西向前輩們學習討教，不對的地方敬請批評指正！

　　我所在的崗位是公司銷售的最末端，是公司策略的執行與實現的主體，是公司市場信息收集的觸角也是實現經銷商與公司雙贏的橋梁與推手，我的言行都代表著公司的形象，所以在工作中我不能有一絲的馬虎與放松，工作不僅要“做得好”“推得動”還要“合理““合規”，不僅要懂得“亡羊補牢”，重要的還在于“未雨綢繆”。如何提高工作效率，更好地完成工作要求，是我現在經常思考的問題。

　　我十分感謝領導和同事們給我的幫助和關懷，從產品價格到產品知識，從單點提升到市場運作，從不熟悉到逐漸獨立負責客戶，從工作表格到述職ppt報告，每一個角落都有你們的悉心幫助，每個點點滴滴都有你們的耐心指導。我知道我的每一次差錯都給你們帶來額外的麻煩，我的每一次失誤都給你們帶來不必要的損失，是你們給了我機會和信心，在此表示深深地感謝，請相信：我一定會用最短的時間學好本領和大家一同并肩工作。感謝領導對我的信任你

　　們平易近人的態度和謙虛謹慎的作風讓我有機會零距離向你們學習，感謝你們對我工作中粗心的包容，今后我一定細心再細心，努力再努力。

　　我為自己制定了新的目標，加緊學習，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態來迎接新的挑戰。我想新的一年會有更多的機會和競爭在等著我，我已經蓄勢待發。要在競爭中站穩腳步。踏踏實實，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于市場全局，著眼于今后的發展。我也會向其他同志學習，取長補短，相互交流工作經驗，共同進步。為自己的業績打下堅實的基礎，在新的一年里努力舉業，爭創新峰。我相信我一定會做的更好!