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煙草客戶經理年終總結個人

年度總結 時間:2021-08-31 手機版

  工作的目的并不僅僅是賺取生活的砝碼,更重要的是通過工作贏得社會的尊重和認可,從而獲得工作帶來的成就感和滿足感。歡迎來到CN人才網,下面是小編給大家整理收集的煙草客戶經理年終總結個人,希望對大家有幫助。

  【一】煙草客戶經理年終總結個人

  一元復始,萬象更新。在這年末歲初的時候,我懷著十分愉悅的心情,認真地總結個人一年來的學習和工作,通過回顧,歸納為以下幾個方面,向組織和同志們作一匯報。

  一、努力學習,如饑似渴鉆研業務知識

  知識使人進步。在社會主義市場經濟條件下,要使自己能夠不斷適應復雜多變的銷售市場,就

  得不斷學習,經常掌握黨的路線方針、法規政策。一年來,我努力學習鄧小平理論和“三個代表”重要思想,學習黨的十七大報告、中央經濟工作會議精神,學習省、市、縣的相關政策規定,并且認真地記寫學習筆記3000多字。力爭使自己能夠較多地了解掌握黨和政府的經濟政策,了解煙草市場整體動態。其次是努力學習與經營有關的業務知識,尤其是市場營銷方面的知識,如了解市場,掌握動態,遵重客戶,熱情服務,現代物流模式等。

  學習方法,一是從書本上學,讀原著,全面領會精神實質。二是向業務內行學習,帶著工作中存在的問題向其他領導和同志們請教,通過探討、交流的方式,達到解決問題、提高業務知識的目的。三是主動參加單位組織的集中學習,認真學習,共同討論,探索真締。四是通過網絡系統學習,隨時掌握我們行業的各種信息。

  二、遵守紀律,滿腔熱忱地干好本職工作

  紀律是干好一切工作的保證。作為煙草公司的一名職工,深知遵守紀律的重要性,因此,我堅持每天準時上下班,盡管家里上有老下有小,又家居*城,距單位較遠,天天乘車,多有不便,遇上雨雪天氣和公路維修,必須提前出發,才能保證按時到崗。家庭瑣事,盡量利用休息日安排妥當,非重大事項,絕不請假,一年來做到了出滿勤、干滿點。

  工作中,團結同志,尊重領導,服從工作安排,聽從領導調配,不拈輕怕重,不挑揀攀比,干啥都是工作需要,干啥都盡自己的的能力干好。作為客戶經理,我的主要工作就是天天下鄉,送貨上門,晴天一身土,雨天兩腿泥,三伏熱汗流,三九冷嗖嗖,面對這些困難,我從未叫苦叫累,本著以工作為重的態度,滿腔熱忱地干好每一天。

  三、積極主動,熱情周到地為客戶服務

  客戶是上帝,是我們的衣食父母。客戶經理,每天面對的就是管片里的客戶。我清楚地認識到,當客戶經理,并不是去領導他們,而是要積極主動,為客戶提供熱情周到地服務。在很多行外人看來,煙草實行專賣,做的是獨家生意,煙有車拉,送到一下,輕輕松松,無憂無慮。其實并非如此,在一個管片內,有數百客戶,人上百口,形形色色,有說煙送少了,有說煙送晚了,有說外地煙賣不動,有說本地煙都給了熟人。每見一個客戶,我們都必須給他們做耐心細致地解說,宣傳政策,說明情況,上至國家方針,下至行業動態,遠至煙草生產規劃,近至幾個月內的供貨情況。通過融情入理地宣傳動員,讓客戶了解行情,掌握大勢,理解我們,搞好銷售。

  為了進一步加強合作,密切聯系,互相信任,成為朋友,我經常主動與客戶拉家常,噓寒問暖,幫助他們整理貨架,抹洗煙柜,象家人一樣待他們,拉近我們與客戶之間的距離,變購銷關系為朋友關系,共同想方設法加大銷售,完成任務。一年來,我們所管片區共完成銷售情況如下:

  經過回顧總結,深知自己在一年來的工作中還存在一些不足,一是學無止境,自己的知識還非常淺薄,還要繼續努力,堅持學習,提高自己;二是工作苦累時,偶爾也發一兩句牢騷,磨煉不夠。在新的一年里,自己要下決心克服缺點,努力工作,爭取更大的成績。


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