2017個人營業經理年終總結一：

　　今年以來， 我部在市行黨委的正確領導下， 按照市行***x 年工作會議確定的“認 真貫徹總分行工作會議精神， 以科學發展觀為指導， 以價值創造為主線， 突出發展、 管理兩大主題，抓住轉型、合規、執行三個關鍵，進一步統一思想、優化結構、真 抓實干、爭先創優，全面打造中心城市行競爭優勢，努力實現做強做大的目標“的 指導思想，以向零售網點轉型為奮斗目標，解放思想，求真務實，深化股份制改造 和實施雙貫標工程， 加快結構調整步伐， 緊緊以經濟增加值為核心， 抓班子帶隊伍， 克服困難，奮力拼搏，不斷解放思想，銳意改革，強化管理和服務，廣開籌資門路， 優化貸款投向，各項業務呈現出一定的發展勢頭?，F將***x 年主要工作開展情況匯 報如下：

　　截止到十二月三十一日，我部全口徑存款萬元，比去年同期增加萬元，其中： 企業存款余額萬元，比去年同期減少萬元，個人存款余額萬元，比去年同期增加萬 元。截止到十二月三十一日，貸款余額為萬元(不含票據中心及保全部的數據)，五 級分類口徑不良率為%。截止到十二月三十一日，我部個人類貸款余額達萬元，五 級分類口徑不良率為%;累計發放公司類人民幣貸款萬元，回收公司類人民幣貸款 萬元，發放美元貸款萬，回收公司類外匯貸款萬美元，發放信用證萬美元，簽發銀行承兌匯票萬元，回收萬元。實現收費類收入萬元。實現報表利潤萬元，實現稅后 凈利潤萬元。

　　(一)順利通過總行零售網點轉型驗收

　　我部作為全國的五個第一批試點轉型行，自 4 月 5 日實施轉型工作以來，經 過六個月的試運行，在 10 月 18 日總行零售網點轉型項目組驗收中，獲得一致好 評，順利通過總行零售網點轉型驗收。網點轉型后成效顯著，在裝修一新的營業大 廳，客戶不僅可以一站式辦理傳統的“存取款”業務，而且還可以購買基金、保險及 辦理銀證轉帳業務。突出表現為：1、客戶等待時間明顯減少。正在營業部進行數據測量的人員驚喜的發現，自 4 月 5 日實施轉型工作以來，前來辦理業務的客戶雖不見減少，但客戶等待時間明 顯減少，平均每個客戶辦理業務的時間較轉型前減少 3 到 5 分鐘。2、差別化服務提高了客戶接受服務的耐心。在營業大廳內，雖人流如織，但 秩序井然， 高柜區、 低柜區客戶分流導引客戶凸現， 兩三個大堂經理穿行在客戶中。3、員工的營銷意識逐步加深。鼓勵前臺人員在辦理業務時，積極向客戶推薦 我行的電子銀行業務，同時按日下達營銷任務。這意味著客戶一走進營業大廳就有大堂經理迎上前去，對客戶應辦理的業務有初步的了解，然后，引導到高柜區、低 柜區或自助設備區辦理，現場指導客戶一直到客戶離開建行。對于到高柜區、低柜 區的客戶，大堂經理引見給柜員，由柜員深入挖掘客戶潛在的金融產品需求，積極 推薦適合的產品及服務。

　　(二)大力開展旺季營銷活動。

　　1、強化組織領導，成立營銷活動領導小組。2、精心制訂營銷方案并按旬調度營銷進展情況。活動期間，共下發通報期， 個人存款日均新增萬元，完成旺季營銷計劃的%，營銷樂當家理財卡白金卡張，完 成旺季營銷計劃的%， 個人消費貸款余額新增萬元， 完成旺季營銷計劃的%;個人網 上銀行個，電話銀行個，完成電子銀行業務交易量筆，交易額為萬元。

　　(三)、細分市場，強化市場營銷。

　　市行明確指出：要堅持以客戶為中心，進一步鞏固政府類、績優類客戶，積 極拓展機構及基金類客戶，穩妥發展中小客戶，大力發展個人類客戶。根據這一市 場定位，我部進一步細分了客戶，一戶一策，細化營銷方案。1、進一步做大做強對公業務。營業部業務的主體是對公業務，是全體員工績 效工資的主要來源，對公業務只能加強，不能削弱。多年來，營業部在市行的直接領導下，營造了一大批政府類客戶和機構客戶，伴隨著他們與營業部的業務往來， 帶動了營業部連年的業務增長，提升了全體員工的個人收入。因此，我部始終緊緊 抓住這項業務。資產業務要抓集團貸款到位這根主線，兼顧煤礦貸款的整合。在完 善手續、防范風險的前提下，繼續大力發展貼現業務。2、成功營銷證券公司客戶交易結算資金銀行獨立存管業務。銀行存管業務是 一項綜合收益較高的業務，可以為帶來大額的、穩定的同業存款、中間業務收入以 及儲蓄存款和企業存款，并為我部導入大批優質客戶資源。今此一項在全年就為我 部帶來中間業務收入 15 萬元3、 大力發展個人銀行業務。 堅持大個銀的工作思路， 人人都當個銀客戶經理。 堅持上下聯動，公私聯動。大力培育高中端個人客戶群體，積極做好代發工資、貸 記卡、POS 商戶、VIP 客戶、本外幣理財產品的營銷等工作，大力發展個人銀行 業務。力爭使個銀業務做成今年我部贏利的重要增長點。如我部組織的到市教委及 在大廳內組織的精確集中營銷收到了明顯的效果， 現場推介的電子銀行產品受到客 戶的一致好評。

　　(四)中間業務取得突破性進展。我們高度重視收費類業務的發展，以代理發行 基金、擴大客戶群體和資產負債業務為依托，及早動手，強化創新，在競爭策略和 產品上實現了新突破。全年共實現中間業務收入萬元，完成全年計劃的%，完成去 年全年計劃的 120%。全年單位電子銀行客戶簽約戶，發行信用卡張，信用卡消費額萬元，電子銀 行渠道占比%，新增電子銀行客戶戶，其中：個人網上銀行客戶數新增戶，個人電 話銀行客戶數新增戶，個人手機短信客戶數新增戶，手機銀行客戶數新增戶。實現 電子銀行中間業務收入萬元，電子銀行交易額實現萬元。