一．黃石鄂州市場的現狀

　　黃石和鄂州都處于長江中下游地區，臨江對面是黃岡地區，也是武漢“8+1”城市圈之一，經濟發展速度和消費水平都位于湖北前列。作為湖北東部的經濟支撐點，它們經濟的發展迅速也成為建材商家的必競之地。黃石作為我省最東部的城市也是我國冶金屬主要產原地，它的衛浴市場發展比較靠前，就目前建的鄂東最大的建材家居旗艦店“紅心美凱龍”就落戶在黃石，也帶動了黃石的衛浴市場整體消費水平的提升，有了一個大的平臺，更多的經銷商也會對產品的質量，價格，款式，和售前-售中-售后的服務也有很高的要求，而對于鄂州來講，它處于湖北武漢城市結合地，其地理位置讓鄂州的建材市場也十分火熱，它的衛浴集中在飛蛾建材市場跟宜安居，分布相對比較集中，應針對性的對當地的經銷商進行開發和維護。

　　二．市場分析

　　我們的優勢：金利怡衛浴有限公司是一家專業從事衛浴系列產品開發與生產的企業。經過20年的磨練與發展，企業擁有了一批從設計、生產到銷售的優秀團隊，并且成為了世界頂尖衛浴品牌的合作伙伴，承接從創新設計到生產制造的整體工作。金利怡公司主要生產瓷潔具、實木浴室柜、淋浴房、水龍頭、五金掛件等全配套整體衛浴產品。

　　我們的劣勢：我們的產品進入鄂東市場比較晚，品牌深入度不高，市場空白大，現成渠道還沒形成規模。

　　我們的機會：由于市場競爭無序，是品牌發展的分水嶺，競爭處于渠道的搶奪，相互價格壓低的局面。經銷商分銷環節復雜，貨源提供跟不上，我們的到來將這些問題都迎刃而解了。

　　三．市場的開拓

　　根據市場分析，現在我公司品牌在兩個城市的市場是個新的品牌，在市場開發的過程中通過我們產品的自身品質信譽和售后服務讓經銷商獲取更多利潤，從而感受到我公司是一個值得長期合作的伙伴。在布點的同時一定要做好營業員的培訓，一個專業營業員會讓我們的產品更好展示給客戶，增加產品成交率，從而帶給經銷商更大銷售額，讓他們更有信心的做我們的產品。下一步我們再去完善市場，如果銷售得不錯的，在市場不飽和的情況下，我們盡量讓他改專賣或開分店。如果他不想擴大的情況下，我們可以要求他的量。如果不原意去改專賣的情況下，我們可以重新找，找到實力比他好的、原意去擴大的來做，我們可以更換他。如果一直都做不好的，我們要去分析一下市場，做的不好的原因，是市場的原因還是經銷商的原因，如果是市場的原因，我們轉變一下銷售方案，下步考慮是否要加大。如果是經銷商的原因，我們會仔細的分析一下原因，指出他所存在的問題，讓經銷商去整改，如果不聽從公司的安排，公司會收回他的經銷權，重新再去找。經過對市場的布點，重新開發就很容易。如果我們的專賣店一發展起來，再加促銷的力度，周邊地區就跟著起來了。

　　開拓市場的時間計劃如下：

　　我想使用7-10天的時間對我們公司產品和價格熟悉，總結出我們公司產品的優點和其他同類品牌產品的不足，從而制定出銷售日志，這樣可以使我們的產品在市場更有說服力，同時也可以作為營業員的培訓教材

　　熟悉公司制度和產品后，我第一站可能會選擇先去鄂州，因為鄂州里黃岡比較近相對消費環境比較相似，它的建材市場衛浴都分布在飛蛾建材市場跟宜安居附近。這里的經銷商我會運用我的業務能力去判斷該經銷商的實力和它們的規劃想法，把想合作的和有意向的分開來，重點的去跟進想與我們公司合作的經銷商，把有意向合作的盡量的能約到公司參觀交流下。我想用4-5天的時間必須把鄂州這邊的經銷商開發2-3家，并以鄂州為中心向該地區周邊擴大。

　　去了鄂州后下一步我會去到黃石。在黃石最好的市場是紅星美凱龍，看能否在哪里開發家經銷商，利用5-6天時間在黃石建立2-3家經銷商，因為在黃石的市場除了“紅心美凱龍”以外，其它的建材分散點很多，這次主要熟悉該地區的經銷商的需求和潛在的市場開發.

　　這是我進公司的初步安排，如有不足之處還請領導批評指正，將不勝感激！