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市場部計劃書模板

計劃書 時間:2021-08-31 手機版

  篇一:市場部工作計劃

  佳利建材城市場工作計劃

  一、市場分析

  競爭激烈

  自佳利建材城竣工以來,市場部忙于前期的招商,后期的市場宣傳,取得實質性的成果,并建立了較為完善的市場招商程序,為我市場部開拓市場打下了堅實的基礎。但由于本市場乃新型市場,存在諸多問題,使的佳利建材城在市場競爭地位中變得被動。

  二、品牌推廣

  就佳利建材城現狀,已初步具備了一定市場競爭優勢,為了能夠訊速有效的擴大我們市場份額,并獲得長久的發展,我們將以公司的發展戰略為核心,從市場的品牌形象、產品定位、市場推廣,市場網絡建設、等四個方面系統規劃品牌推廣策略。

  1、品牌形象

  為打造“佳利建材城大理第一市場”的品牌形象為目的,不同類型利用廣告資源的包裝策略。

  2、產品定位

  根據目前大理地區市場現狀,隨著產品的更新換代、新系列產品的推出和地區市場的情況變化,為提高與同類市場的競爭優勢,擴大市場份額,在保證市場利潤的同時,建議逐步調整商議市場產品批發系統,采用中、低價格策略,增強市場競爭力

  3、市場推廣

  a.積極利用公司現有的所有資源。(地產客戶及廣告公司資源)b.在報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章,擴大市場知名度,在市場宣傳過成中制作廣告衫和POP張貼廣告廣泛張貼宣傳本市場,擴大市場品牌影響。

  c.及時反映消費者的要求,反饋市場信息,更新市場產品信息,做到質量過關。

  d.利用多種形式與本市場大型品牌商戶開展促銷活動,促進市場良性運作。

  e.在一些周邊及縣份做一些墻體廣告。

  f.定期舉辦不同程度的主題活動,提高市場的銷售量,形式可多種多樣。

  4、網絡建設

  銷售渠道是企業的無形資產,國外的市場運作、網絡的初步形成,網絡建設仍將作為公司未來發展的重點工作,努力加強縣份網絡的建

  設,積極發展新市場源,使市場銷售網絡更穩定。進一步開發周邊州市及縣份市場,擴大市場范圍。

  三、工作思路

  1、明確工作內容

  首先就必須真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、市場管理等基本的崗位職能,以市場商戶及消費者需求為中心,根據不同的市場環境,對市場運作進行策劃及指導。

  2、通過全面的調查分析,發現市場機會點,并針對性地拿出市場提升對應方案;

  3、搜集競爭市場產品和活動信息,捕獲市場消費需求,結合行業發展趨勢,提出新產品的對接思路;

  4、指導市場做好終端標準化建設,推動市場健康穩定發展;

  5、針對性地制定并組織實施促銷活動方案,對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實,發現情況及時予以上報處理。

  6、在市場實踐中搜集整理亮點案例,重點總結出方法和經驗

  三. 內部管理

  1、嚴格實施“一切按文件管理,一切按程序操作,一切用數據說話,一次就把工作做好”戰略,使市場部逐步成為執行型的團隊。

  2、市場折扣,價格、階段性與商戶商議統一協調。

  3、進一步嚴格按照公司所規定的各項要求,開展本部門的各項工作管理,努力提高管理水平。

  4、充分發揮本部門人員的工作積極性和主動能動性,強調其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責任性和工作質量。

  5、一切從公司大局出發,強調市場體系一盤棋。積極做好協調公司系統各部門之間的聯系與協調工作,從而提高市場銷售系統整體戰斗力,做好最優質的服務工作。

  6、 配合集團公司的日常行政管理。做好后勤保障工作和日常服務性工作。創造更加良好的企業文化氛圍和工作環境。

  四、市場推廣費用預算;

  戶外廣告;

  A;公司廣告部;

  位置;滇源路客運東站前30米處;總216平方,每平方以50元,共10800元

  B;戶外墻體廣告;大約1-2萬元。

  C;縣份客運站廣告;11縣份大約7-8萬元。

  DM類廣告;

  A;大理日報,2期;每期14000元共28000元

  B;亞太廣告;15期,每期4000元共60000元

  C;郵政DM;2期,5000份每期2800元共5600元

  廣告類費用支出總和;194400元

  五;開業活動費用預算;

  A;開業典禮費用約2萬-3萬元

  B;活動和禮品費用約8-10萬元

  費用支出總130000元,

  廣告類及活動類費用預算約350000元整!!!

  六;市場部問題;

  A;市場部及物業部門的交接,(經市場部開會討論決定,物業管理部門由市場部統一管理調配。)

  B;人員不足;(需逐步增加文員1名,物業管理員2名,水電工2名,保安員5名,保潔員2名)


本文來源http://www.nvnqwx.com/gongwen/jihuashu/78515.htm
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