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香水產品銷售計劃書范文

計劃書 時間:2021-08-31 手機版

  歡迎來到CN人才網,下面是小編給大家整理收集的關于香水產品銷售計劃書范文,希望對大家有幫助。

  執行部門監督部門考證部門

  一、廣告策劃調研

  某著名化妝品企業所生產的化妝品一向是以高貴、優良的品質著稱,提到其品牌下的化妝品,消費者總是非常信任,推出的各種品牌香水更受女性消費者的青睞。

  (一)各品牌香水的特色分析

  我公司的×××香水(女士專用),在包裝特色、包裝規格、價格等方面與其他競爭品牌的差異比較如下表所示。

  ×××香水與其他品牌的差異化比較

  香水品牌 包裝特色 包裝規格(ml) 價格(元)

  ×××香水

  A品牌香水

  B品牌香水

  C品牌香水

  ……

  (二)香水廣告市場形勢分析

  經過對全國香水市場的調查,對各大競爭品牌的廣告投放量進行分析,比較如下表所示。

  2013年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌

  單位:萬元

  排名 品牌 2008年7~12月 2007年7~12月 同比增長率(%)

  1 A品牌香水

  2 B品牌香水

  3 C品牌香水

  4 ……

  (三)香水的目標市場描述

  1.香水市場細分如下表所示。

  香水市場細分表

  整體市場 市場細分 目標對象

  國內外香水市場 1.主要市場(活躍客戶) (1)主要對象為22~45歲的高層白領女士、闊太太

  (2)美容界的專業人士(如美容師、化妝師等)

  2.次要市場(不活躍客戶) (1)18~22歲的未婚白領女性

  (2)18~40歲的男性

  2.目標消費者研究。

  對于目標消費者的特征描述如下表所示。

  香水消費者特征分析表

  目標市場的特征要素 目標市場的特征描述

  1.購買渠道 未婚女士 (1)百貨專柜

  (2)大型商場或賣場

  (3)國外帶回

  已婚女士 (1)百貨專柜或百貨行

  (2)向朋友咨詢品牌、購買地點后去購買

  (3)國外帶回

  2.購買狀態 (1)用完再買

  (2)沒用完,看到喜歡就買

  (3)親友贈送

  3.消費行為(應用場合) (1)參加正式宴會

  (2)平時上班

  (3)外出逛街

  4.品牌使用情況 (1)未婚女姓偏愛花香型香水系列

  (2)大多數消費者認為不同品牌的香水各具功能

  5.對產品特性的要求 外觀漂亮大方,可以更換,攜帶方便,保養功能,高檔,色彩高雅、精致


本文來源http://www.nvnqwx.com/gongwen/jihuashu/479146.htm
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