培訓班是一種旨在提高學員某種知識，技能，或改善某種心態，形成某種習慣，而舉辦的培訓活動。以下是小編收集的培訓班招生計劃書，歡迎查看！

一、招生規劃的思路

　　在做招生之前，我們首先要解決的就是思路問題，切勿急于策劃招生方案，而是要對全年進行合理的招生規劃，例如從哪個時間點開始哪種招生活動，要保持連續性和跟進性，同時要不斷地通過市場招生情況檢驗規劃系統，使其逐步完善來適應學校發展需求。

二、招生體系打造的原理

　　這里我們以一年為例。一年的招生大致可以分為四個階段，第一個階段是春招、第二個階段是暑招、第三個階段是秋招、第四個階段是冬招，這四個階段構成了一個招生循環體系。下面我們來看一下具體每個階段該如何進行招生規劃。

1、春季招生

　　春季招生的設計一定要為暑期招生做鋪墊。例如：春季報名贈送暑期部分的課程或者活動，那么我們實際上已經開始做暑期招生了，而不用給家長優惠價或者是禮品。在春季結束以后，一定要做一個六一活動，把兒童節活動突出續費，如果續費成功，則可以很大程度的減輕暑期招生壓力。

2、暑假招生

　　從6月10號以后到7月初，學校基本進入了暑期招生階段。很多學校在暑期都會進行低價招生，然而這個低價招生一定要有策略性和技巧性，比如把學費總額降低，但是單價不變。吸引的生源可以做一個秋季班優惠政策，這樣就可以提前將秋季生源圈進來。

3、秋季招生

　　秋季招生所采取的方案也要考慮到寒假招生。報秋季招生課程，可以送寒假的集訓課、特色課、活動課等，而秋季送的課程，可以讓老師在寒假的時候集中上，或者通過考前培訓等形式快速消化掉。