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談判計劃書

計劃書 時間:2021-08-31 手機版

  談判是為了更好地協商條件。以下為大家分享的是談判計劃書,希望對大家有所幫助。如果想了解更多內容,敬請關注CN公文站!

  談判計劃書【一】

  關于引進K公司礦用汽車的談判方案

  一、5年前我公司曾經經手K公司的礦用汽車,經試用性能良好。為適應我礦山技術改造的需要,打算通過談判再次引進K公司礦用汽車及有關部件的生產技術。 K公司代表于4月3日應邀來京洽談。

  二、具體內容

  (一)談判主題。

  以適當價格談成29臺礦用汽車,及有關部件生產的技術引進。

  (二)目標設定。

  1.技術要求。

  (1)礦用汽車車架運行15000h(小時)不準開裂;

  (2)在氣溫為40攝氏度條件下,礦用汽車發動機停止運轉 8h以上,在接人220V電源后,發動機能在30min內啟動;

  (3)礦用汽車的出動率在85%以上。

  2.試用期考核指標。

  (1)一臺礦用汽車試用10個月(包括一個嚴寒的冬天);

  (2)出動率達85%以上;

  (3)車輛運行3750h,行程31250km;

  (4)車輛運行達312500立方米。

  3.技術轉讓內容和技術轉讓深度。

  (1)利用購買29臺車為籌碼,K公司無償(不作價)地轉讓車架、廂斗、舉升缸、轉向缸、總裝調試等技術;

  (2)技術文件包括:圖紙、工藝卡片、技術標準、零件目錄手冊、專用工具、專用工裝、維修手冊等。

  4.價格。

  (1)19x x年購買W公司礦用汽車,每臺FOB單價為23萬美元;5年后的今天如果仍能以每臺23萬美元成交,那么定為價格下限。

  (2)5年時間按國際市場價格浮動10%計算,今年成交的可能性價格為25萬美元,此價格為上限。小組成員在心理上要做好充分準備,爭取價格下限成交,不急于求成;與此同時,在非常困難的情況下,也要堅持不能超過上限達成協議。

  (三)談判程序。

  第一階段:就車架、廂斗、舉升缸、轉向缸、總裝調試等技術附件展開洽談。

  第二階段:商訂合同條文。

  第三階段:價格洽談。

  (四)日程安排(進度)。

  4月5日上午9:00~12:00,下午3:00~6:00為第一階段; 4月6日上午9:00~12:00為第二階段; 4月6日上午7:00---9:00為第三階段。

  (五)談判地點。

  第一、二階段的談判安排在公司12樓洽談室。

  第三階段的談判安排在X X飯店二樓咖啡廳。

  (六)談判小組分工:(略)

  1.中國X X公司X X分公司

  2. X國X X X股份有限公司


本文來源http://www.nvnqwx.com/gongwen/jihuashu/442149.htm
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