談判是為了更好地協(xié)商條件。以下為大家分享的是談判計劃書，希望對大家有所幫助。如果想了解更多內容，敬請關注CN公文站!

　　談判計劃書【一】

　　關于引進K公司礦用汽車的談判方案

　　一、5年前我公司曾經經手K公司的礦用汽車，經試用性能良好。為適應我礦山技術改造的需要，打算通過談判再次引進K公司礦用汽車及有關部件的生產技術。 K公司代表于4月3日應邀來京洽談。

　　二、具體內容

　　(一)談判主題。

　　以適當價格談成29臺礦用汽車，及有關部件生產的技術引進。

　　(二)目標設定。

　　1.技術要求。

　　(1)礦用汽車車架運行15000h(小時)不準開裂;

　　(2)在氣溫為40攝氏度條件下，礦用汽車發(fā)動機停止運轉 8h以上，在接人220V電源后，發(fā)動機能在30min內啟動;

　　(3)礦用汽車的出動率在85%以上。

　　2.試用期考核指標。

　　(1)一臺礦用汽車試用10個月(包括一個嚴寒的冬天);

　　(2)出動率達85%以上;

　　(3)車輛運行3750h，行程31250km;

　　(4)車輛運行達312500立方米。

　　3.技術轉讓內容和技術轉讓深度。

　　(1)利用購買29臺車為籌碼，K公司無償(不作價)地轉讓車架、廂斗、舉升缸、轉向缸、總裝調試等技術;

　　(2)技術文件包括：圖紙、工藝卡片、技術標準、零件目錄手冊、專用工具、專用工裝、維修手冊等。

　　4.價格。

　　(1)19x x年購買W公司礦用汽車，每臺FOB單價為23萬美元;5年后的今天如果仍能以每臺23萬美元成交，那么定為價格下限。

　　(2)5年時間按國際市場價格浮動10%計算，今年成交的可能性價格為25萬美元，此價格為上限。小組成員在心理上要做好充分準備，爭取價格下限成交，不急于求成;與此同時，在非常困難的情況下，也要堅持不能超過上限達成協(xié)議。

　　(三)談判程序。

　　第一階段：就車架、廂斗、舉升缸、轉向缸、總裝調試等技術附件展開洽談。

　　第二階段：商訂合同條文。

　　第三階段：價格洽談。

　　(四)日程安排(進度)。

　　4月5日上午9：00～12：00，下午3：00～6：00為第一階段; 4月6日上午9：00～12：00為第二階段; 4月6日上午7：00---9：00為第三階段。

　　(五)談判地點。

　　第一、二階段的談判安排在公司12樓洽談室。

　　第三階段的談判安排在X X飯店二樓咖啡廳。

　　(六)談判小組分工：(略)

　　1.中國X X公司X X分公司

　　2. X國X X X股份有限公司