在商業推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說商業推廣方法具有階段性的特征。下面公文站小編為大家帶來的是商業推廣計劃書，歡迎大家參考!

　　商業推廣計劃書(一)

　　一、潛在市場目標消費群:

　　1、網吧;2、家庭用電腦;

　　3、網絡電話(可在網絡上查詢，或者咨詢電信公司，此為新生產品，跟網絡通信很有關系也很有前景)

　　4、學生;5、有學習電腦技能欲望的待業青年;

二、潛在市場評估(寧遠縣、禾亭鎮、太平鎮)，以年為單位，且以賺取的預估毛利為計算依據:

　　1、 網吧電腦維護消費:100元/臺/年*500臺=50000元;

　　2、 軟、硬件維護:50元/臺*1000臺=50000元;

　　3、電腦組裝(最底價，最優性能):50臺*300=15000元;

　　4、 培訓為每年兩期:20人*2期*200=8000元;

　　共計:50000+50000+15000+8000=123000元;

三、潛在市場目標消費群現有狀態評估:

　　1、 網吧:電腦硬件、軟件設備環境有提升空間;內部管理方面也有改進空間;

　　2、 網吧及家庭用電腦需要定期電話回返及適時維修維護;

　　3、 有一部分客戶愿意組裝電腦，但要求價廉物美且能提供良好的售后服務(以一年/半年的免費服務為主，但更換部件除外);

　　4、 電腦技能已經越來越重要，更重要的是很多人已經意識到這個問題，且部分家長愿意自己的孩子接受電腦技能培訓，部分待業青年也有這方面的需求。

四、資源背景:

　　1、 具備無盤系統網絡組建維護;

　　2、 無須停機即時游戲更新，無卡機現象;

　　3、 單機硬件維修維護、單機組裝調試;

　　4、 教師資格，有豐富的電腦培訓經驗;

　　5、 人脈資源，需要繼續整合和開發維護。

五、 商業推廣策略手段:

　　針對目標市場，此次商業推廣，是掠奪性的開發，即從別人手中搶奪客戶資源。培訓部分可以兼職，也可以合作辦理，也可以有針對性地利用學校資源開展。

　　1、 了解客戶需要;

　　2、 了解客戶與合作單位的關系;

　　3、 尋找切入點。

　　4、 建議針對重點客戶重點推銷，可以利用手中的人脈資源聯合推廣，可分配利潤的1%-3%給關系人。

　　5、 建立客戶資料卡(老板及主要負責人姓名，年齡，生日，地址，聯系方式，服務重點內容，服務日期登記，服務改進內容，備注)，適時跟蹤維護。

　　六、 市場發展展望(市場容量發展以每年15%計算):

　　1、 第一年賺取市場毛利的30%;123000*30%=36900元;

　　2、 第二年賺取市場利潤的50%;123000*50%*1.15=70725元;

　　3、 三年至五年成立一個小型服務公司，重點還是以電腦服務業務為主，但可以兼營其他業務，如網吧，廣告策劃，復印，打印，印刷，攝影數碼噴繪等，大概毛利潤在每年100000左右。