在商業(yè)推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說商業(yè)推廣方法具有階段性的特征。下面公文站小編為大家?guī)淼氖巧虡I(yè)推廣計(jì)劃書，歡迎大家參考!

　　商業(yè)推廣計(jì)劃書(一)

　　一、潛在市場目標(biāo)消費(fèi)群:

　　1、網(wǎng)吧;2、家庭用電腦;

　　3、網(wǎng)絡(luò)電話(可在網(wǎng)絡(luò)上查詢，或者咨詢電信公司，此為新生產(chǎn)品，跟網(wǎng)絡(luò)通信很有關(guān)系也很有前景)

　　4、學(xué)生;5、有學(xué)習(xí)電腦技能欲望的待業(yè)青年;

二、潛在市場評估(寧遠(yuǎn)縣、禾亭鎮(zhèn)、太平鎮(zhèn))，以年為單位，且以賺取的預(yù)估毛利為計(jì)算依據(jù):

　　1、 網(wǎng)吧電腦維護(hù)消費(fèi):100元/臺(tái)/年*500臺(tái)=50000元;

　　2、 軟、硬件維護(hù):50元/臺(tái)*1000臺(tái)=50000元;

　　3、電腦組裝(最底價(jià)，最優(yōu)性能):50臺(tái)*300=15000元;

　　4、 培訓(xùn)為每年兩期:20人*2期*200=8000元;

　　共計(jì):50000+50000+15000+8000=123000元;

三、潛在市場目標(biāo)消費(fèi)群現(xiàn)有狀態(tài)評估:

　　1、 網(wǎng)吧:電腦硬件、軟件設(shè)備環(huán)境有提升空間;內(nèi)部管理方面也有改進(jìn)空間;

　　2、 網(wǎng)吧及家庭用電腦需要定期電話回返及適時(shí)維修維護(hù);

　　3、 有一部分客戶愿意組裝電腦，但要求價(jià)廉物美且能提供良好的售后服務(wù)(以一年/半年的免費(fèi)服務(wù)為主，但更換部件除外);

　　4、 電腦技能已經(jīng)越來越重要，更重要的是很多人已經(jīng)意識(shí)到這個(gè)問題，且部分家長愿意自己的孩子接受電腦技能培訓(xùn)，部分待業(yè)青年也有這方面的需求。

四、資源背景:

　　1、 具備無盤系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)組建維護(hù);

　　2、 無須停機(jī)即時(shí)游戲更新，無卡機(jī)現(xiàn)象;

　　3、 單機(jī)硬件維修維護(hù)、單機(jī)組裝調(diào)試;

　　4、 教師資格，有豐富的電腦培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn);

　　5、 人脈資源，需要繼續(xù)整合和開發(fā)維護(hù)。

五、 商業(yè)推廣策略手段:

　　針對目標(biāo)市場，此次商業(yè)推廣，是掠奪性的開發(fā)，即從別人手中搶奪客戶資源。培訓(xùn)部分可以兼職，也可以合作辦理，也可以有針對性地利用學(xué)校資源開展。

　　1、 了解客戶需要;

　　2、 了解客戶與合作單位的關(guān)系;

　　3、 尋找切入點(diǎn)。

　　4、 建議針對重點(diǎn)客戶重點(diǎn)推銷，可以利用手中的人脈資源聯(lián)合推廣，可分配利潤的1%-3%給關(guān)系人。

　　5、 建立客戶資料卡(老板及主要負(fù)責(zé)人姓名，年齡，生日，地址，聯(lián)系方式，服務(wù)重點(diǎn)內(nèi)容，服務(wù)日期登記，服務(wù)改進(jìn)內(nèi)容，備注)，適時(shí)跟蹤維護(hù)。

　　六、 市場發(fā)展展望(市場容量發(fā)展以每年15%計(jì)算):

　　1、 第一年賺取市場毛利的30%;123000*30%=36900元;

　　2、 第二年賺取市場利潤的50%;123000*50%*1.15=70725元;

　　3、 三年至五年成立一個(gè)小型服務(wù)公司，重點(diǎn)還是以電腦服務(wù)業(yè)務(wù)為主，但可以兼營其他業(yè)務(wù)，如網(wǎng)吧，廣告策劃，復(fù)印，打印，印刷，攝影數(shù)碼噴繪等，大概毛利潤在每年100000左右。