国产精品尤物福利片在线观看_少妇免费毛片久久久久久久久_久久久久成人精品免费播放动漫_日韩av综合在线观看

歡迎來到010在線作文網!

商務談判計劃書格式

計劃書 時間:2021-08-31 手機版

  商務談判是買賣雙方為了促成交易而進行的活動,或是為了解決買賣雙方的爭端,并取得各自的經濟利益的一種方法和手段。那么關于商務談判計劃書該怎么寫呢?下面一起來看下~

  商務談判計劃書格式【一】

  一、談判雙方公司背景

  (我方:舒婷網絡集團;乙方:清華同方責任有限公司)

  我方(甲方):

  舒婷網絡集團成立于xx年,是一家游戲網絡運營集團,董事會主席兼ceo牛舒婷、以及其它5名個人股東(大多數為舒婷網絡董事和權益股東),創建了現在的舒婷網絡集團,它與著名的巨人網絡集團有過合作,在中國地區是一個覆蓋面廣、很有影響的網絡集團之一,全國500強企業之一。

  乙方:

  同方股份有限公司是由清華大學控股的高科技公司,于1997年6月成立并在上海證券交易所掛牌交易,股票代碼600100、xx年清華同方位列“中國電子信息企業500強”第23位,是中國政府重點支持的電子百強企業。

  清華同方以自主核心技術為基礎,充分結合資本運作能力,創立了信息技術、能源與環境、應用核電子技術、生物醫藥四大產業。

  在信息產業中,清華同方致力于應用信息系統、計算機系統和數字電視系統領域的技術創新與產品開發,為電子政務、數字家園、數字城市、數字教育、數字傳媒等行業提供全面解決方案和成套設備。目前,清華同方在計算機產品、重大行業信息化、數字教育資源、數字電視等領域已具有國內領先的技術實力和市場份額。

  在能源與環境產業中,清華同方在人工環境、能源環境、建筑環境和水環境等業務領域,以煙氣脫硫、垃圾焚燒、水處理、空氣調節等核心技術為基礎,專業從事能源利用與環境污染控制工程、人工環境工程,并在大中型空調設備方面具有顯著優勢。

  在應用核電子技術產業中,以電子加速器、輻射成像、自動控制、數字圖象處理技術為核心的系列產品,已達到國際先進水平。

  在生物醫藥與精細化工產業中,生產新型成藥、藥品中間體、原料藥品等多種產品,已成為一家新興的生物醫藥高科技企業。

  二、談判主題

  我方向乙方公司采購100臺電腦

  三、談判團隊人員組成

  主談:牛舒婷,公司談判全權代表;

  決策人:張新新,負責重大問題的決策;

  技術顧問:王文芳,負責技術問題;

  法律顧問:付美,負責法律問題;

  四、雙方利益及優劣勢分析

  我方核心利益:

  1、要求對方用盡量低的價格供應我方同方電腦

  2、在保證質量質量問題的基礎上、盡量減少成本

  對方利益:用最高的價格銷售,增加利潤

  我方優勢:

  1、有多方的電腦供應公司可供我方選擇

  2、在中國地區是一個覆蓋面廣、有大較有影響的網絡集團

  我方劣勢:我方繼續這批電腦,迫切與對方合作,否則將可能對公司造成更大損失

  對方優勢:對方的電腦品牌在國際上聲譽較好,且與其合作的公司較多。

  對方劣勢:屬于供應方,如果完不成談判,可能損失以后合作的機會。

  五、談判目標

  戰略目標:1、和平談判,按我方的采購條件達成收購協議

  ①報價:1000元

  ②供應日期:一周內

  底線:①以我方低線報價xx元

  ②盡快完成采購后的運作

  六、程序及具體策略

  1、開局:

  方案一:感情交流式開局策略:通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴,把對方引入較融洽的談判氣氛中,創造互利共營的模式。

  方案二:采取進攻式開局策略:營造低調談判氣氛,明確指出有多家供應商競爭,開出1000元的報價,以制造心理優勢,使對方處于主動地位。

  2、中期階段:

  (1)紅臉白臉策略:由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協議的談成,把握住談判的節奏和進程,從而占據主動。

  (2)層層推進,步步為營的策略:有技巧地提出我方預期利益,先易后難,步步為營地爭取利益。

  (3)把握讓步原則:明確我方核心利益所在,實行以退為進策略,退一步進兩步,做到迂回補償,充分利用手中籌碼,適當時可以退讓承擔運費來換取其它更大利益。

  (4)突出優勢:以資料作支撐,以理服人,強調與我方協議成功給對方帶來的利益,同時軟硬兼施,暗示對方若與我方協議失敗,我方將立即與其它的電腦供應公司談判。

  (5)打破僵局:合理利用暫停,首先冷靜分析僵局原因,再可運用把握肯定對方行式,否定方實質的方法解除僵局,適時用聲東擊西策略,打破僵局。

  3、休局階段:如有必要,根據實際情況對原有方案進行調整

  4、最后談判階段:

  (1)把握底線,:適時運用折中調和策略,把握嚴格最后讓步的幅度,在適宜的時機提出最終報價,使用最后通牒策略。

  (2)埋下契機:在談判中形成一體化談判,以期建立長期合作關系

  (3)達成協議:明確最終談判結果,出示會議記錄合同范本,請對方確認,并確定正式簽訂合同時間。

  七、準備談判資料

  相關法律資料:

  <中華人民共和國合同法>、<國際合同法>、<國際貨物買賣合同公約>、<經濟合同法>

  備注:<合同法>違約責任

  合同范同、背景資料、對方信息資料、技術資料、財務資料(見附錄和幻燈片資料)

  八、制定應急預案

  雙方是第一次進行商務談判,彼此不太了解。為了使談判順利進行,有必要制定應急預案。

  1、對方不同意我方對報價1000元表示異議

  應對方案:就對方報價金額進行談判,運用妥協策略,換取在交接期、技術支持、優惠待遇等利益。

  2、對方使用權力有限策略,聲稱金額的限制,拒絕我方的報價。

  應對:了解對方權限情況,“白臉”據理力爭,適當運用制造韁局策略,“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權限策略,并運用迂回補償的技巧,來突破韁局;異或用聲東擊西策略。

  3、對方使用借題發揮策略,對我方某一次要問題抓住不放。

  應對措施:

  避免沒必要的解釋,可轉移話題,必要時可指出對方的策略本質,并聲明,對方的策略影響談判進程。


本文來源http://www.nvnqwx.com/gongwen/jihuashu/431668.htm
以上內容來自互聯網,請自行判斷內容的正確性。若本站收錄的信息無意侵犯了貴司版權,請給我們來信(zaixianzuowenhezi@gmail.com),我們會及時處理和回復,謝謝.
国产精品尤物福利片在线观看_少妇免费毛片久久久久久久久_久久久久成人精品免费播放动漫_日韩av综合在线观看
久久99热精品| 国产精品久久..4399| 国产精品久久久久77777| 久久青草精品视频免费观看| 日韩精品伦理第一区| 国产欧美日韩精品在线观看| 午夜精品久久久久久久白皮肤| 9a蜜桃久久久久久免费| 国产中文字幕亚洲| 欧美日韩国产va另类| 欧美大香线蕉线伊人久久国产精品| 久久精品日产第一区二区三区乱码| 欧美在线播放cccc| 国产精品日韩三级| 粉嫩高清一区二区三区精品视频| 人妻内射一区二区在线视频| 国产精品美女黄网| 99九九视频| 国产麻花豆剧传媒精品mv在线| 亚洲 中文字幕 日韩 无码| 69久久夜色精品国产69乱青草| 激情内射人妻1区2区3区| 国产精品电影在线观看| 国产精品久久久一区| 亚洲色欲久久久综合网东京热| 伊人婷婷久久| 国产成人精品在线观看| 久久男人资源视频| 久久综合久久综合这里只有精品| 91高潮精品免费porn| 成人在线国产精品| 国产精品永久免费在线| 成人欧美一区二区三区黑人免费| 超碰网在线观看| 国产精品6699| 99久久久久国产精品免费| 高清不卡一区二区三区| 精品免费一区二区三区蜜桃| 欧美连裤袜在线视频| 国内精品久久影院| 国产亚洲黄色片| 国产精品一区二区三区成人| 91久热免费在线视频| 91好吊色国产欧美日韩在线| 久久久中精品2020中文| 日韩三级成人av网| 国产精品视频网址| 久久精品这里热有精品| 国产精品久久久久久久久久久不卡 | 国产一区二区三区黄| 国产在线精品自拍| 超碰97国产在线| 久久久女女女女999久久| 九色一区二区| 欧美理论片在线观看| 另类美女黄大片| 亚洲欧美成人一区| 亚洲欧洲精品一区二区| 日本免费高清一区| 加勒比在线一区二区三区观看| 国产精品又粗又长| 久久精品日产第一区二区三区| 国产精品久久久久久五月尺| 欧美日韩国产成人在线观看| 日本在线观看天堂男亚洲| 免费观看国产精品视频| www.av一区视频| 久久国产一区二区| 久久国产精品首页| 青草青草久热精品视频在线网站| 国产原创精品| 国产极品尤物在线| 国产精品美女主播在线观看纯欲| 色综合五月天导航| 欧美中文字幕在线| 99精彩视频| 国产精品电影观看| 日本中文字幕在线视频观看| 国产区精品在线观看| 国产成人综合av| 国产精品久久久久久久9999| 色就是色欧美| 国产精品亚洲аv天堂网| 久久久精品网站| 欧美一级黄色网| av日韩一区二区三区| 国产精品国产三级国产专播精品人| 亚洲淫片在线视频| 欧美日韩国产不卡在线看| 成人91免费视频| 精品久久蜜桃| 欧美国产一二三区| 久久久久久久一区二区三区| 亚洲 自拍 另类小说综合图区| 国产视频九色蝌蚪| 国产精品爽黄69| 日本中文字幕久久看| 成人一区二区在线| 国产精品福利无圣光在线一区| 人妻久久久一区二区三区| 97人人香蕉| 亚洲综合在线做性| 韩国精品一区二区三区六区色诱| 久久琪琪电影院| 亚洲永久在线观看| 成人a在线视频| 国产99在线|中文| 免费亚洲一区二区| 国产精品美女主播在线观看纯欲 | 国产免费内射又粗又爽密桃视频| 国产精品偷伦一区二区| 日韩久久一级片| 久久艹国产精品| 日本高清不卡在线| 日韩综合视频在线观看| 日本一区二区三区在线视频| 成人av蜜桃| 一区二区精品在线观看| 高清欧美性猛交| 亚洲一二三区在线| 91九色视频在线观看| 亚洲va韩国va欧美va精四季| 91国在线高清视频| 性色av一区二区三区在线观看| 久久久久久久999精品视频| 日韩欧美一区二区三区四区五区| 国产成人三级视频| 国产乱子夫妻xx黑人xyx真爽| 无码人妻精品一区二区三区66| 九九久久99| 国产欧美 在线欧美| 亚洲综合色av| 日韩中文字幕视频在线| 国产乱子伦农村叉叉叉| 日韩免费在线观看av| 毛片精品免费在线观看| 91久久久久久久久久久久久| 欧美日韩在线不卡一区| 亚洲综合视频1区| 日韩视频精品在线| 超碰免费在线公开| 加勒比海盗1在线观看免费国语版| 亚洲最大福利视频| 日韩在线中文字幕| 99视频在线免费| 免费在线观看一区二区| 最新欧美日韩亚洲| 国产成人免费电影| 91极品视频在线| 蜜桃日韩视频| 日本欧美黄网站| 中文字幕无码精品亚洲资源网久久 | 黄色国产小视频| 亚洲欧洲日韩精品| 操日韩av在线电影| 久久久91精品| 久久精品香蕉视频| 成人亚洲欧美一区二区三区| 黄色一级免费大片| 视频一区二区三区免费观看| 久久成人这里只有精品| 俺去啦;欧美日韩| 国产黑人绿帽在线第一区| 国产视频九色蝌蚪| 狠狠干视频网站| 欧美最猛性xxxx| 亚洲精品国产精品国自产 | 国产精品高清一区二区三区| 久久久久久一区| 116极品美女午夜一级| 国产精品一区二区欧美黑人喷潮水| 欧美在线一区二区视频| 亚洲v欧美v另类v综合v日韩v| 国产精品入口免费视频一 | 久久久免费在线观看| 国产精品一区二区久久国产| 国产一区二区在线播放| 黄色影院一级片| 激情视频一区二区| 欧美午夜精品久久久久久蜜 | 精品欧美日韩在线| 欧美在线观看一区二区三区| 日本一本中文字幕| 亚州成人av在线| 亚洲精品日韩成人| 中文字幕一区二区三区四区五区 | 欧美成年人视频网站| 国产精品久久精品国产| 国产精品久久不能| 国产精品第七影院| 久久成人亚洲精品| 久久国产色av| 中文字幕人妻熟女人妻洋洋| 欧美日韩ab片| 久久久久国产一区二区三区| 欧美激情视频在线免费观看 欧美视频免费一 | 亚洲一区二区在线看| 亚洲在线免费看| 亚洲国产一区二区三区在线播| 亚洲乱码中文字幕久久孕妇黑人|