【實用】計劃書學生匯編10篇

計劃書學生 篇1

　　小型店

　　配置原則：

　　經濟實用

　　定位：

　　面對消費水平相對較低的普通大眾

　　選址：

　　選址對于美發(fā)店的定位非常重要，小型店一般選擇開在人口密集，消費水平相對不高的小區(qū)。

　　面積：

　　40——50個平方

　　裝修：

　　裝修盡量簡單，一保持干凈清爽為原則，因為面積不大，要避免吊頂，太復雜的裝修會讓店面在視覺上看起來更小，費用一般在2500—5000元左右

　　房租：

　　最好控制在1000元/月以內，否則經營起來壓力比較大，因為小型店的價格競爭大，想提高收費比較難

　　人員：

　　發(fā)型師2名，助理（學徒）1—2名

　　硬件配置表

　　設施，數(shù)量，單價，內容

　　工位（美發(fā)椅），4個，200—300元

　　洗頭床1—2個，500元

　　鋦油機，1臺，280元左右

　　烘發(fā)機，1臺，280元左右

　　鏡臺，按需要，280元

　　推車，1輛，100元

　　美發(fā)工具+各種硬件控制在5000元以內。

　　產品：

　　一次性進貨1000—20xx元

　　宣傳：

　　小店一般靠口碑以及與周圍鄰居的人際關系來宣傳

　　溫馨提示：

　　小店的裝修非常簡單，所以要注意隨時保持干凈。另外不能為了節(jié)約產品成本而不注意產品的品質，這樣不僅會對發(fā)型師的操作造成影響，更容易使顧客流失，選擇產品要謹慎，最好到當?shù)卣?guī)的代理商購買相對有實力，價格適宜的發(fā)品。第一次進貨不要太多，使用之后，產品適合并被顧客所接受，再固定下來。

　　總投資：15000左右

高檔店

　　配置原則：

　　體現(xiàn)品位

　　定位：

　　20—40歲，有較高消費能力、追求時尚、注重生活品質的顧客群

　　選址：

　　人氣集中的商業(yè)地段或高檔住宅小區(qū)

　　面積：

　　100平米以上

　　裝修：

　　高檔店通常在裝修上更突出設計品味和個性，功能區(qū)域劃分得非常明顯，接待區(qū)、顧客休息區(qū)、燙染區(qū)、修剪區(qū)、洗發(fā)區(qū)、產品展示區(qū)一應俱全。裝修風格獨特，注重人性化的設計，特別是在店招的設計上很下工夫，以吸引顧客。

　　費用：

　　幾萬到十幾萬元不等

　　房租：

　　通常在6000元/月

　　人員：

　　發(fā)型師6—8名，助理：6—8名，前臺人員1名。

　　硬件配置表

　　設施，數(shù)量，單價

　　修剪區(qū)工位（美發(fā)椅），8個，800元以上

　　燙染區(qū)工位（美發(fā)椅）4—6個，800元以上

　　洗頭床，6個，1000元以上

計劃書學生 篇2

　　一﹑摘要

　　現(xiàn)在在我國大學生多如牛毛,比比皆是,每年的大學畢業(yè)生都是個天文數(shù)字,而每年的人才需求數(shù)是有限的。一張大學的文憑不能保證每個人都能就業(yè)。每年有數(shù)以百萬記的大學生畢業(yè)大軍的離開校園走向社會,對他們來說最最現(xiàn)實的問題是趕緊找份工作,脫下啃老族的帽子,養(yǎng)活自己。而走向社會找到工作所必經的道路就是面試。

　　對所有尚未步入社會的大學生來說,面試的確是異常的陌生,怎樣去準備面試?怎樣用自己的著裝和儀容來給自己的面試加分?怎樣回答面試官的問題?這些問題都是一概不知。怎樣讓大學生學會這些面試必知的技巧,來為自己的面試加分,進入自己心儀的企業(yè),走向成功。成為我們的奮斗目標和努力的方向。

二﹑公司概述:

(一)公司宗旨:

　　職來職往,非你莫屬。為你服務,讓你成功。為你的面試鋪上成功之路。

(二)公司經營理念:

　　公司前期以太原為中心城市建立大學生面試技術培訓中心,為廣大畢業(yè)生的面試提供培訓,讓他們能更加快速的找到自己心儀的工作。待日后企業(yè)發(fā)展壯大后,輻射全國,力爭在全國一二三線城市建立自己的培訓和教學中心。為更加廣大的大學生服務。

(三)人力資源計劃:

　　前期培訓中心規(guī)模會很小,所以在人力方面不會有太大的投入,我們會聘請兩名專業(yè)的化妝美容師和面試技巧培訓師為大家提供專業(yè)的服務和技巧。聘請話務員聯(lián)系參加培訓人員培訓后的找工作經歷,方便總結自己的過失和不斷的完善自己的培訓方法。

(四)拓展方案

　　1. 將太原市做一個很好的樣板;

　　2 .將太原這個樣板向其它城市逐步推廣;

　　3 .待技術資金成熟后,將會有更好的項目加入。

三﹑服務范圍:

　　1.為廣大畢業(yè)生提供專業(yè)的就業(yè)分析和個性分析,列舉適合本人的工作。

　　2.根據(jù)畢業(yè)生所提供的企業(yè)性質和經營方式,為畢業(yè)生提供專

　　業(yè)的化妝和著裝方案,為面試企業(yè)留下深刻的印象分數(shù)。

　　3.根據(jù)畢業(yè)生提供的企業(yè),為畢業(yè)生設計模擬面試,保證畢業(yè)生在面試時不緊張,徹底激發(fā)自己的潛能。

　　4.為畢業(yè)生提供可能的就業(yè)企業(yè),保證沒人找不到工作,不讓一個畢業(yè)生就不了業(yè),徹底脫離啃老族,從參加非你莫屬開始!

四﹑市場分析

　　目前在中國還沒一家企業(yè)是做幫助畢業(yè)大學生提供幫助的業(yè)務,在全國范圍內,我們所做的服務時獨一無二的。在每年都有數(shù)以百萬記的畢業(yè)大學生大軍的前提下,為大學生就業(yè)提供幫助時是很有前景的,特別是做面試培訓工作,可以切切實實的幫許多剛剛踏入社會的學生提供必要的幫助。相信很多許許多多還在為自己的工作發(fā)愁的畢業(yè)生都能來到非你莫屬,因為這里能幫助他們進入自己心儀的企業(yè)。

　　我們所做的不僅僅是培訓這一方面,還會為大家提供專業(yè)的職業(yè)化妝和著裝設計,對提升個人的氣質和形象有很大的幫助,給自己更多的自信。相信這會對大部分不懂得給自己形象美化的同學有很大的吸引力。

五﹑經營策略

(一)宣傳廣告

　　就業(yè)之路從非你莫屬開始!

　　職來職往,非你莫屬。選擇這里,選擇成功!

(二)營銷策略

　　一家新公司的成立,伴隨而來的就是客戶的來源和發(fā)展,所以一個正確的營銷策略是公司經營和宣傳成敗的主要原因。

　　首先確定我們的市場定位,我們是為大學生服務的企業(yè),所以宣傳力度應放在高校校內。基于大學生在網(wǎng)絡的活動頻率很高,所以網(wǎng)絡宣傳也應該加大力度。

　　1.在太原各個高校校園宣傳欄張貼宣傳海報,定期為學校贊助項目,投入錢少且效果奇好的優(yōu)先。如:“非你莫屬”杯演講大賽、“非你莫屬”杯校園模擬面試活動等……而獎勵除現(xiàn)金外,應大多與自己的服務相聯(lián)系,切實提升本企業(yè)的知名度。

　　2.在高校BBS或貼吧、renren網(wǎng)等大學生經常出沒的網(wǎng)站宣傳自己的企業(yè)性質和服務范圍,切實利用網(wǎng)絡的力量為自己的企業(yè)造勢,達到很好的宣傳效果。且此方法成本低更容易讓大學生接受和認可,應不間斷宣傳。

(三)長期發(fā)展營銷策略

　　在公司不斷發(fā)展的形勢下,公司應適時轉變營銷理念,而不是

　　還像以前一樣小打小鬧,改革推廣營銷方式,將品牌營銷、關系營銷和復合營銷作為市場推廣的主要手段。

　　品牌營銷(Brand marketing)

　　“品牌營銷”毋庸置疑是日后公司發(fā)展的第一駕馬車。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和社會成員的高流動性,品牌營銷逐漸替代傳統(tǒng)產品營銷成為企業(yè)營銷成敗的決定性因素。品牌營銷是高端營銷方式,它不是通過建立龐大的營銷網(wǎng)絡,而是利用品牌符號,把無形的營銷網(wǎng)絡鋪建到社會公眾心里,把產品輸送到消費者心里,使消費者認同產品的同時認同產品所屬企業(yè),使其形成消費慣性,達到長期推廣目的。

　　根據(jù)消費者獲取培訓信息渠道調查結果顯示,口碑傳播既是信息的主要來源,也是最信賴來源。有經驗的家長/朋友/同學介紹占日常培訓信息獲取渠道的70%,占最信賴渠道的48.9%。

　　所以日后,大力發(fā)展品牌效應,努力把“非你莫屬”的牌子打硬,為進軍全國做努力。

　　關系營銷(Relationship marketing)

　　頗具中國特色,建立良好的師生關系、客戶關系、合作伙伴關系和公眾關系。對參加培訓的客戶實行事后聯(lián)系,利用大學生的同學好友裙帶關系,為更多的大學生潛在客戶服務。公司發(fā)展的第二駕馬車則是“關系營銷”,這也是頗具中國特色、同中國國情和文化最為匹配的

　　一種營銷手段。中國傳統(tǒng)文化自古以來就是講究人情世故,因此公司在推廣中若能較好把握關系營銷的精髓,將起到事半功倍的作用。關系營銷的核心是建立和發(fā)展“良好關系”,關系營銷應用在教育培訓領域里就是建立良好的師生關系、客戶關系、合作伙伴關系和公眾關系。

　　此外,發(fā)展良好的公共關系是未來公司推廣營銷的新道路。公司應主動承擔社會責任,熱心社會公益事業(yè),如向貧困山區(qū)捐資助學、為貧困大學生提供免費培訓機會等,這對提升企業(yè)形象,加深公眾好感大有裨益。

　　復合營銷(Composite marketing)

　　公司發(fā)展的第三駕馬車是“復合營銷”。復合營銷就是最大限度地利用培訓資源,針對培訓課程設置,發(fā)展全方位、立體式、專業(yè)化、有特色的營銷模式。整合美容,著裝搭配,面試培訓與一體。

　　復合營銷模式最主要的優(yōu)勢就是分散風險,避免將“所有雞蛋放進一個籃子里”,但最大的缺陷就是特點不明顯,“多拳出擊,難以直中要害”。因此,復合營銷需要明確的原則就是在擴大市場份額的同時明確市場細分。努力做到“人無我有,人有我優(yōu)”,走單一式培訓到多元化培訓的可持續(xù)發(fā)展道路,挖掘并打造企業(yè)業(yè)務新增長點,確保企業(yè)發(fā)展的持續(xù)動力。

六﹑財務分析

1.前期投入

　　(一) 房租:3000/月,需付半年的,即18000元

　　(二) 裝修費:店內裝飾(20平方左右) 3600元

　　(三) 傳單宣傳,室外廣告,聘請高校大學生在學校內宣傳2800

　　(四) 其他費用1000元(像要買的掃帚、垃圾桶、小禮品等)

　　(五) 培訓師和美容化妝師工資可以在第一月底結,可以不計算在初始資金內。

　　(六) 留10000做流動資金

　　初期成本總計:35400元

2.收費標準

　　目前市場上尚未有類似企業(yè)和機構的存在,所以定價的多少是我們所決定的,因為我們所定位的服務群體是畢業(yè)大學生,所以作為過來人的我們應該站在學生角度思考。而不應該覺得大學生的錢好掙,唯利是圖。這是我們大學生創(chuàng)業(yè)者所忌諱的。

　　1）為學生進行面試前的化妝和著裝設計。 50元(基本和去理發(fā)店一個價,是機構的主要營業(yè)目的,相信大家可以接受)

　　2)為廣大畢業(yè)生提供專業(yè)的就業(yè)分析和個性分析,列舉適合本人的工作。 30元(如果在本機構進行其他服務時,可以白搭)

　　3)根據(jù)畢業(yè)生提供的企業(yè),為畢業(yè)生設計模擬面試,保證畢

　　業(yè)生在面試時不緊張,徹底激發(fā)自己的潛能。 50元

　　4)進行化妝和著裝指導+模擬面試。 80元

七﹑風險分析及應對措施

(一)風險分析

1.資源(原材料/供應商)風險

　　公司主業(yè)務是進行面試前的培訓和美容著裝。美容原料、美容效果所引發(fā)的不確定風險。

2.培訓失敗的風險

　　由于我們所服務的群體是畢業(yè)大學生,因各個性格差異、特殊愛好所產生的不確定性風險等。

3.生產不確定性風險

　　就業(yè)成功是檢驗我們企業(yè)是否成功的唯一標準,對不同企業(yè)對人力的要求和人事專員個人的喜好所引發(fā)的不確定性風險等。

4.成本控制風險

　　主要從資金的投入,培訓的成本分析,期間費用,利潤,預測現(xiàn)金流量表,預測利潤表,預測資產負債表,主營業(yè)務利潤率,總資產利潤表,成本費用利潤率等方面分析企業(yè)的財務狀況。

5.競爭風險

　　競爭激烈的時代需要明確競爭者的各種狀況,主要從技術、面試成功率、服務態(tài)度等方面與競爭者比較制定競爭策略,明確自己的優(yōu)勢與不足之處,以便更好地適應時代的發(fā)展。

7.管理風險

　　需要一個合理的聘用準則,營造可持續(xù)發(fā)展的和諧環(huán)境,控制突發(fā)事件。

(二)、應對風險的措施

　　1.最大可能的了解自己的客戶,從個性,喜好等各個方面入手,為客戶拿出最適合的方案,增加面試成功率。

　　2.對自己的客戶關系給予足夠重視,不分高低貴賤,建立顧客聯(lián)系卡,將顧客的肯定意見廣為宣傳。

　　3.在信息時代,可以利用網(wǎng)絡對本公司的相關服務的介紹,使顧客了解最新服務和分享別人的成功案例。

八﹑結語——我們的團隊

　　團隊宣言:因為夢想我們選擇創(chuàng)業(yè)

　　團隊名稱:放飛夢想

　　團隊成員:裴麗麗(總經理) 太原師范學院計算機系1004班 張曉東(客服經理) 太原師范學院計算機系1004班 藝芳(財務總監(jiān)) 太原師范學院計算機系1004班 團隊目標:職來職往,非你莫屬10年后這一口號響亮全國,做面試培訓和職業(yè)著裝化妝設計領域的龍頭老大。為了夢想我們走到一起,為了理想我們一起奮斗!

　　結語:這份計劃書已經詳細書寫完畢,由于個人思想限制,其中可能有不盡如人意,有不完善的地方,以后會多加補充完善的。目前國內的面試培訓和職業(yè)著裝化妝領域還處在未開發(fā)的時期,對我們來說既是挑戰(zhàn)也是機遇。我們有信心也有能力做好做好這一處女地的開發(fā)。我們的要走有自己特色的道路,這需要我們團隊的凝聚力,我們團隊的艱苦奮斗精神,還需要合作伙伴的鼎力相助,社會各界人士的大力支持,更需要廣大畢業(yè)大學生對我們所做的事業(yè)最大的信賴,這一切才有我們最后的成功。

　　我們有信心做全國最具實力最具信賴最廣泛的面試培訓和職業(yè)著裝化妝設計企業(yè),為全國人民服務。愿我們共享共創(chuàng)共贏。因為夢想,我們一起創(chuàng)業(yè)。因為團結,我們一起成功!