商業計劃書,是公司、企業或項目單位為了達到招商融資和其它發展目標,根據一定的格式和內容要求而編輯整理的一個向受眾全面展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料。那么,商業計劃書怎樣寫呢?下文小編為大家分享相關流程,歡迎大家參考借鑒。
第一章:執行摘要
執行摘要是商業計劃書最重要的部分,因為如果執行摘要不能引起投資者的興趣,他們甚至不會去看計劃書的其余內容。
在執行摘要的開頭,簡潔明了地解釋公司開展的業務。然后,介紹為什么能夠取得成功,它具備哪些獨一無二的特質。例如,管理團隊是否擁有出色的競爭力?是否擁有專利?是否是所在市場的先行者?是否存在著尚未被滿足的巨大市場機會?等等。
最后,在執行摘要中需要提供財務預測概要。具體而言,需要包括未來五年中,每一年的預期營業收入、成本支出和利潤,以及需要的資金數額和這些資金的關鍵用途。
第二章:公司概述
公司概述這一章,簡要介紹了公司的發展歷程。這一部分需要回答的問題,包括公司的成立時間和成立過程、公司的法人實體類型、以及目前為止取得的成就。
過去的成就非常重要,它可能是評估你公司成功潛力的最佳參考指標,所以一定要確保公司取得的所有關鍵里程碑都包括在這一部分中。
第三章:行業分析
行業分析由如下兩個子章節構成:
1、市場概覽
市場概覽部分討論公司所在市場的規模和特征。例如,如果你的公司是一家餐廳,那么這部分就需要包括餐飲行業的市場規模,對細分市場(例如,快餐業vs正餐業)和市場發展趨勢的簡要討論。
2、相關市場規模
相關市場規模是對市場規模更加具體的計算,它的定義是:如果你的公司取得100%的市場份額,每年能夠獲得的營業收入。相關市場規模是兩個數字的乘積:1)每年可能會購買你的產品和/或服務的消費者數量;2)每一年,這些消費者愿意為你的產品和(或)服務所支付的費用。
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