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產品銷售的計劃書范文

計劃書 時間:2021-08-31 手機版

  以下產品銷售的計劃書范文內容是由小編為大家精心整理提供,歡迎閱讀!

一.公司定位和品牌的定位

  明聯公司是一個電信和數據通訊行業的技術領導者。明聯科技已提供和將提供的產品和解決方案是構筑互聯網的基礎產品,包括有線接入領域和無線接入領域,目前在中國已經建立了開發基地,已實現在中國的研發和本地化。

  品牌定位

  A. 在電信和數據通信產品相結合的領域中為國內領先的品牌設備供應商。

  B. 擠身一流的網絡產品生產商及供應商。

  C. 以系統集成項目帶動整個網絡產品的銷售和發展。

二.銷售預測

  1. 目標:在很短的時間內使營銷業績

  快速成長:再年底使自身產品成為行業內知名品牌,取代國內同水平產品的一部分市場,與國外產品形成競爭關系。跨越生成點,成為快速成長的成功品牌。

  2. 致力于發展分銷市場,到2000年底發展到100家分銷業務合作伙伴,發展到200家左右基數的系統集成商,在上述行業中取得一定的營銷業績。

三.銷售配額

  1. 渠道的建立模式:

  A. 采取逐步深入的方式,先草簽協議,在做銷售預測表,正式簽定協議,訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議(草簽協議采用:注冊登記表傳真,產品定單,正式代理協議)

  B. 采取尋找重要客戶的辦法,通過談判將貨壓到分銷商手中,然后我們的銷售和市場支持跟上。

  C. 在代理之間挑取競爭心態,在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場。

  D. 草簽協議后,在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字,挑取了分銷商和原廠商的矛盾,我們乘機進入市場。

  E. 在當地的區域市場上,隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理,

  以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

  2. 給代理信用等級上的支持(指定信用等級評定方法)

  A. 客戶的分類:地區的一級代理商(A),地區的二級代理商(AA),系統集成商(AAA)

  B. A級20家,AA級100家,只有A級才能有信用支持。

  C. A級的信用等級評定標準:

  1) 簽定了正式的授權營銷協議,并在明聯公司進行了完整的備案。

  2) 前三個月內每月的定貨符合授權營銷協議的規定銷售額。

  3) 在三個月內的商業交換中沒有發生過惡意倒帳事件和商業糾紛。

  4) 積極開拓市場,獨立操作在當地的市場活動。配合公司的市場營銷活動。

  5) 沒有違反授權行銷協議中規定內容。


本文來源http://www.nvnqwx.com/gongwen/jihuashu/295400.htm
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