公司的銷售計劃書

　　銷售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產品或服務的行為，包括為促進該行為進行的有關輔助活動，例如廣告、促銷、展覽、服務等活動。小編精心為你整理了公司銷售計劃書，希望對你有所借鑒作用喲。

　　一、 市場分析

　　工業清洗設備市場連續幾年的快速發展趨勢逐步啟動了，一些民營企業的機械轉型需求，同時人民消費觀念不斷提高帶動了市場的持續增長幅度，從而迎來不少同行的崛起我們面對的競爭同時惡劣增大。那么我們要從中取得一份市場，銷售至關重要、我司20xx年度銷售總額是300萬左右同去年相比增長30%，而每年的工業清洗設備行業交易總額每年達到300億,相同別人做的比較好的區域有深圳、上海、北京、東莞、佛山、等。我們該如何在市場上取得更大的進步呢。

　　二、 工作規劃

　　根據以上個人分析情況在20xx年底制定初步計劃主抓工作:

　　1、銷售業績：

　　根據市場與公司的增長，而我們每個代表公司的人員與各方面也需要成長：去年300萬銷售總額、今年任務年銷500萬，月銷售45萬任務。根據銷售任務具體情況進行分解。分解到每月90萬、每周20萬、每日13萬。以每月90萬、每周20萬、每日3萬的銷售目標分解到每個銷售人員，需要完成任務首先要讓客戶找到我們、難后選擇我們、來完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊銷售技巧，加強團隊管理，開拓各種推廣營銷渠道，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。

　　2、客戶及關系維護

　　針對現有的客戶、及時進行有效關系及維護，對每個客戶及潛在客戶建立客戶檔案，了解前期基本及實力情況，進行公司的企業產品傳播。必要時進行定期拜訪，有效溝通。

　　3、產品質量及產品推廣

　　首先配合生產部、了解客戶需求、完善產品、提高產品檔次、然而進行產品推廣在2013年公司配合員工及有效執行公司宣傳及產品推廣，并策劃一些成本較低的有效推廣，提升公司品牌形象。如“百度推廣、清潔展會、戶外廣告”等有可能的情況下與各類相關行也聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的友情關系。

　　三、團隊建設、團隊管理、團隊培訓、團隊工作：

　　第一階段：

　　對銷員人員進行重點培訓安排工作，進行工作考核。杜絕部分能力底下的人員，重點保留在3人左右，進行重點培養。制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善銷售人員的工作報表，完成新人員培訓資料。

　　考核，進行銷量工作任務跟進。

　　第二階段：

　　①利用三天的時間對新入職促銷進行公司發展成長培訓、考核、篩選。對合格人員進行安排試用一個月后要求詢盤消息量考核，最后確定定崗定人，保證在2013年3月1日之前所有的銷售人員完全熟悉公司情況， 所有工作都建立在基礎工作之上。

　　第三階段全面啟動整個清洗市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

　　如何去尋找客戶：

　　1、 去網絡上收集客戶資料（電話、郵件、QQ、旺旺、MSN）等。收集后成立客戶資料庫、需要對客戶進行短息的一些信息方式傳達，我們的`生產系列資料，每天要規定去收集多少條（）。

　　2、 網絡B2B推廣平臺：要在不同的網絡平臺去注冊會員，每天發布信息優化信息：

　　① 每天我們會有產品的關鍵詞給到工作人員進行推廣：但工作人員必須做到一下幾點

　　② 產品的關鍵詞要與產品有相關性修飾

　　③ 根據消費者群體的角度

　　④ 一點要有關注度熱詞

　　⑤ 根據客戶的搜索習慣 設定長短關鍵詞 隨意變動

　　地名+產品關鍵詞如：清洗機  清洗機械   清洗器  超聲波清洗機  超音波清洗機  地名+產品關鍵詞如：噴淋清洗機  噴淋清洗線  器具清洗器  自動清洗機  自動清洗線    水洗清洗線  價格   廠家    傳動   移動    特賣  商家  水洗   高壓  其次工件名+關鍵詞

　　（拉伸件  除油  除蠟   排名   冠軍   最新排行榜   排名  暢銷   優惠中  制造廠家    成品包裝    前處理   直供   附近    清洗廠家  （加入所有和產品與客戶產品搜索相關性的關鍵修飾詞）  產品關鍵詞的 長度  與出現的位置  網頁標題   描述   文章標題   開頭  結束  密度不超過5%。

　　3、 裝飾好旺鋪、增加誠信  專業度  與美感

　　4、 堅持分時段頻繁重發

　　四、產品描述：

　　產品的專業術語描述詳情公司去描述、工作人員只需重點修改下關鍵詞突出關鍵詞、插入網站的鏈接、縮寫美好主打產品的圖片，描述公司的售后服務。

　　五、博客發布：

　　在一些博客論壇軟文去發布一些、帶有情感色彩針對性的插入一些關鍵詞、插入一些鏈接、都加深公司一些動態。

　　六、郵件推廣：

　　每天收件一些客戶的郵件電話QQ存入客戶資料中，對這些郵件進行郵件發布。包括設置自己的郵件回復都可設置些廣告詞、（發布郵件文章時標題需要有吸引力的釣魚時標題）。

　　七、百科與問答推廣：

　　提問需要帶動一些客戶的搜索習慣在柔和添加一些關鍵詞。

　　八、IM推廣

　　IM推廣包括QQ、MSN 旺旺、飛信、UC  YY  呱呱的 找些有針對性的IM群進行一對一交流推廣。  銷售人員每天初步安排如下：

　　每天要不斷的進步—學習—實踐—優化。

　　1、每天必須注冊1個新網站：發布五條新關鍵詞

　　2、一個禮拜發布1條軟文‘可以多個平臺去發布同一個軟文或者稍做修改。

　　3、每天最少建立10條新客戶的資料 、郵件發10條推廣

　　4、每半個月進行一次推廣的探討在網絡學到些什么，有什么辦法更好的去推廣提出好建議者適當可以給出一些獎勵。

　　5、網絡推廣是個細致的工作同樣方向，但是細節重點去不一樣的效果

　　6、基本工資+效績獎金+優秀獎

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