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銷售部經理工作計劃書

計劃書 時間:2021-08-31 手機版

  銷售部的經理需要在工作開展之前做好相關的計劃,那么應該如何寫好計劃書呢?下面就和小編一起來看看吧。

  隨著我公司在上海地區市場份額的不斷擴大,結合本月份的銷售情況,考慮到我們面對的客戶群體與季節要素,本分店根據總公司的相關要求和文件精神,做出20xx年6月份的如下工作部署:要狠抓銷售與管理工作的質與量;剖析并細分市場;有效利用公司的品牌形象和資源優勢,掌握客戶的物質和心理需求,從細節抓起全力以赴,以銷售工作帶動本區的品牌運作。

  1. x月份工作回顧

  根據x月份的銷售工作總結,市場反映出來的問題如下:

  1.1 業績完成情況

  時間:20xx年5月1日~20xx年5月30日

  1.2 市場方面

  1.1.1 客戶溝通:

  (1) 工作總結:(需要回答:1. 客戶為什么選擇買我們的產品;2. 客戶如何評價我們;3. 口碑工作是如何開展的?做得怎么樣?;4 . 還進行了哪些促銷活動) (2) 問題:(需要回答:1.產品與客戶需求匹配方面存在的問題是什么?;2. 客戶服務方面存存在的問題是什么?;3.與客戶溝通方面還存在哪些問題?) 1.1.2 暢銷商品列表及暢銷原因:

  1.1.3 市場動向:(需要回答:1. 商品季節性需求份額與年均月份額比較; 2. 在上海面包市場的特殊性是什么(消費習慣/消費心理/我告訴的優勢)? 3. 客戶潛在的產品需求有哪些?) 1.1.4 競爭對手: 競爭對手列表:

  對手月動態:(需要回答: 1. 本月他們的主打產品及暢銷產品是什么? 2. 本月他們做過哪些促銷活動? 3. 人員調動情況 4.下一步行動預測)

  優勢與不足比較:(需要回答:1.人員技術水平比較;2. 資源(產品、客戶)比較;4管理制度及水平比較;5、客戶及營業額比較)

  1.1.5 客戶群體分析:(需要回答:1、年齡、職業、人流高峰段時間(每天的xx 點~xx點鐘)、口味、心理特點等)

  1.3 管理方面

  1.2.1 制度管理(員工出勤、獎懲情況) 1.2.2 單據和文件管理

  1.2.3 進出庫商品明細表(見附表1),特殊產品最低庫存量 1.2.4 規范化進出貨流程,確保商品完成正確交接.

  1.2.5 客戶花名冊(見附表2),20xx年5月份本店客戶的銷售曲線示意圖(見圖1)

  1.4 人員變更

  5月招進xxxxx人,負責xxxxx工作;離職xxxxxx人,負責xxxxx工作。xxxxx人參加培訓,xxx人因公出差。


本文來源http://www.nvnqwx.com/gongwen/jihuashu/285209.htm
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