商業計劃書不能沒有,但也只能為融資起到一個敲門磚的作用。下面為大家分享了旅游商業計劃書,歡迎借鑒!
一、市場定位及特色分析市場定位:
打造國內旅游行業B2B2C、C2B門戶網站,整合旅游行業資源,線上收集整合行業信息,各級會員互動;線下以網站為依托,針對高端消費群體定向直投旅游產品消費指導雜志,塑造一個互聯網與傳統紙媒并行的旅游資訊與服務為主體的新型電子商務模式,將天下游成就為一個綜合旅游消費情報服務商,終級目的打造一個以消費者為核心受眾體提供產品匹配服務——旅游DIY的C2B為經營主體的門戶網站,旅游商業計劃書。
目標客戶:以旅游行業產品為主體的服務供應商或合作企業,如:旅游景點附近的酒店、賓館、汽車出租、各級旅行社等。
客戶價值:第一為企業提供網上信息發布、選擇合作伙伴、與消費者溝通互動的平臺,同時為企業提供消費者的消費信息分析報告,由此為旅游行業企業的發展決策提供依據;第二通過旅游消費雜志的定向直投幫助企業鎖定消費群體,通過為消費者提供的旅游產品服務來宣傳企業以及鞏固忠誠消費者。為消費者提供全面的旅游產品匹配服務,讓消費者體驗旅游DIY。
競爭對手:
第一目標,攜程網、E龍網;
第二目標,規模比較大的旅行社網站。
通過對第一目標的學習、研究鞏固第一步經營模式,保持特色的情況下以第二步經營模式的新穎,區別對手并建立具備自身特色的旅游行業信息平臺;以互聯網收集旅游行業信息加以分析形成強大的旅游產業信息數據庫,占據與第二目標競爭的絕對優勢;以迅速發展、高門檻、新創意全面強化競爭優勢;
特色分析:“旅游線路+周邊產品+產品匹配”、旅游消費情報、旅游雜志,線上信息集成、線下紙媒投遞;
1.旅游線路+周邊產品+產品匹配
旅游線路:整合旅行社發布線路信息,為消費者提供旅游產品的可比較、多選擇服務;以產品信息和強大的站內搜索功能為核心;
發展戰略:統一規則、技術推動、指導消費、推動規范旅游產業的發展;
發展方向:海量信息、人工審核、規則統一,推行“透明消費”概念發展龐大的多層面消費群體,為企業提供穩定的客戶源。企業可線上發布產品,參與報價、讓利互動獲得有目的有針對性的消費者關注;消費者可線上查詢、主動詢價獲取C2B模式的主動權;
周邊產品:汽車租賃、訂票網點、導游服務以及景點附近的酒店、賓館等;
發展戰略:將旅游產品推向直接客戶,為企業尋找合作伙伴提供參考信息;
發展方向:合理組合旅游產品,消費方向多方選擇;
產品匹配:依據消費者的旅游目的地、價格等選擇自動匹配或自助組合旅游方案;
發展戰略:打造團游概念,為消費者提供全方位的服務;
發展方向:整合旅游產業于一體,最終目標是消費者通過選擇旅游目的地或價格自動匹配、自助選擇列出各種旅游方案,為消費者預定各級服務體驗旅游DIY。
2.旅游消費情報發展戰略:通過旅游產品的消費數據分析研究,為企業提供旅游情報、旅游行業的發展方向;
發展方向:第一線上權限瀏覽,第二線下紙媒投遞;
3.旅游雜志發展戰略:通過自有的權威旅游指導雜志打造線下媒體;
發展方向:第一線上旅游引導,第二高可讀性具有收藏意義的旅游雜志的定向直投;
網站職能:
1、向旅游產品消費群體獲取方案,收集與營銷相關的市場、競爭者、消費者以及宏觀環境信息;
2、為企業會員提供競爭者資料;
3、為企業會員提供發展決策依據;
4、為消費者提供優質的消費參考信息、自助消費服務;
盈利模式:
1、會員年
2、團游服務;
3、網媒廣告;
4、旅游情報;
5、短信訂閱;
6、紙媒廣告,工作計劃《旅游商業計劃書》。
本文來源:http://www.nvnqwx.com/gongwen/jihuashu/266511.htm