新產品市場開發計劃書示例

　　新產品市場開發計劃書

　　文案

　　名稱××牛奶市場開發計劃書受控狀態

　　編號

　　執行部門監督部門考證部門

　　一、整體環境分析

　　1．宏觀環境

　　隨著我國經濟迅速發展，人們生活水平日益提高，人們對生活質量的要求也隨之提高。一個好的飲食習慣是良好的開端，一日三餐是我們必不可少的一部分，那么早餐是非常需要營養的，牛奶作為對人體極具營養價值的補充物質，為我們提供了較大的潛力市場。

　　2．主要競爭對手情況分析（略）

　　3．消費者分析

　　（1）對牛奶的需求：隨著生活水平的提高，人們對健康越來越重視，據本組調查，____%的人認為一日三餐中早餐必須選擇牛奶來攝取營養物質。

　?。?）消費能力分析：消費者對于它的價格還是可以接受的。

　　（3）消費群體定位：牛奶產品面向大眾，凡是喝牛奶的均是××牛奶的潛在客戶群體。

　　隨著生活水平的提高，人們開始關注飲食的健康性與營養性。牛奶豐富的營養價值、品牌、價格，使其成為消費者選購的主要考慮因素。

　　二、營銷目標

　　1．產品目標

　?。?）短期市場目標。在整個市場態勢中，將××牛奶定位為市場挑戰者。由于××牛奶在營養價值于口味上與競爭對手均無較大的差異，而且市場導入較晚，同類產品數量眾多。因此，××牛奶只能以強勢導入，在短時間內利用整合營銷傳播手段來拉動市場，促動銷售終端，感動消費者，營造理想的銷售環境，取得初步的經營業績。

　　（2）長期市場目標。提升××牛奶的知名度與美譽度，樹立××良好的企業形象和品牌形象，樹立發展百年品牌的觀念，把××牛奶逐漸培養成為奶類產品中的強勢品牌之一。

　　2．銷售目標

　　年度銷售額____萬元。

　　3．市場占有率目標

　　積極擴大市場占有率。

　　4．品牌目標

　　提升品牌形象，縮小與主要競爭對手的差距。

　　三、產品廣告定位

　　1．廣告觀念（略）

　　2．廣告語（略）

　　四、推廣方式

　　對本產品的宣傳，公司主要采取電視廣告、報紙廣告、戶外廣告等7種方式，具體內容如下表所示。

　　產品推廣方式一覽表

　　方式說明

　　電視、電臺廣告1．在電視媒體收視率高的`欄目投放產品廣告加引導健康安全衛生消費專題片

　　2．在電臺收聽率高的欄目，推出青少年、大眾產品廣告及，并贊助聽眾有獎問答的獎品

　　報紙廣告在電臺收聽率高的欄目，推出青少年、大眾產品廣告及，并贊助聽眾有獎問答的獎品

　　戶外廣告1．所有的配送車輛車身廣告重新設計制作

　　2．給分銷商、銷量大的零售商制作店牌廣告

　　3．在大型住宅小區和中小學出入口設置路牌廣告

　　廣告傘凡是冷飲攤點，不管是否專營××產品，均要投放廣告傘，以增強本產品的可視性

　　售點POP售點海報要經常貼，以增強產品的可視性

　　廣告塑料包裝袋印制大小規格不同的產品包裝袋（全國統一、各產品統一），既方便購買又是流動廣告

　　冰柜廣告投放冰柜廣告，以展示品牌、產品形象為目的

　　五、營銷活動實施

　　為開發××牛奶在____區域的市場，本公司主要進行下述營銷活動，如下表所示。

　　××牛奶營銷活動日程表

　　營銷活動時間方式媒介活動內容目的

　　牛奶知識答疑____月____日專家現場咨詢會1．《××報》

　　2．廣告宣傳單專家現場解答消費者關于牛奶的相關問題讓消費者充分了解牛奶

　　廣告____月～___月1．報紙廣告

　　2．電視廣告1．《××報》

　　2．電視臺宣傳公司產品本品牌牛奶營養的同時，兼顧自然、健康、個性

　　全面招商____月～___月1．報紙廣告

　　2．電視廣告

　　3．發放宣傳單1．《××報》

　　2．電視臺

　　3．廣播臺1．專家答疑會也是賣點

　　2．××牽出大市場

　　3．經營游戲：牛奶如何做市場為××牛奶爭取更多的經銷商、代理商和零售商

　　科普運作____月～___月系列報道以《××報》為主，并輔以其他媒介1．喝牛奶喝什么——營養篇

　　2．喝牛奶喝什么——健康篇

　　3．喝牛奶喝什么——口味篇

　　4．喝牛奶喝什么——個性篇讓消費者更廣泛、更全面地了解××牛奶

　　編制日期審核日期批準日期

　　修改標記修改處數修改日期

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