計劃書學(xué)生 篇1

　　一：執(zhí)行概要

　　如今的飾品，早已經(jīng)從穿衣打扮的點綴中分化出來，成為時尚的風(fēng)向標。在市場日趨完善的今天，已經(jīng)升華為一個獨立的財富產(chǎn)業(yè)。飾品，也是一種流動的文化，透過一件小小的飾品，可以看出佩戴著得生活品味和文化素養(yǎng)。

　　時尚，潮流，雷人….是這個時代年輕人最熱衷于追逐的，尤其是大學(xué)生，為了給外表增加更多的特色，他們已經(jīng)不滿足于僅僅是衣服的新穎，更喜歡嘗試多種多樣的飾品，掛件。于是，背包上，手機上，男生的衣兜上，女生的發(fā)梢上，五彩的飾品數(shù)不勝數(shù)…..

　　“麥酷”飾品店正是在這樣的背景下應(yīng)運而生，它位于xx工業(yè)大學(xué)附近，有很好的市場來源和消費人群。我店以大學(xué)生為主要消費對象，出售各種時尚飾品，種類繁多，品種齊全，價格實惠，相信會成為大學(xué)生購物的樂園。并且，創(chuàng)辦這個飾品店的啟動資金大概為2萬元，風(fēng)險較低，預(yù)計一年內(nèi)收回成本。

二：企業(yè)介紹

　　店名：

　　店面選址：

　　xx工業(yè)大學(xué)河西校區(qū)附近

三：行業(yè)及市場分析

　　年輕人對飾品永遠不會滿足，非常需要式樣新穎的物件以彰顯自己的個性。但是，xx工業(yè)大學(xué)附近像樣的飾品店幾乎沒有，而xx工業(yè)大學(xué)河西校區(qū)的學(xué)生人數(shù)卻有一兩萬之多，很多學(xué)生要跑到河?xùn)|市中心才能選購到自己喜歡的飾品。所以，這個行業(yè)在xx工業(yè)大學(xué)河西校區(qū)是有很大的市場空白的。另外，我們本身就是大學(xué)生，置身這個環(huán)境更有優(yōu)勢。我們了解大學(xué)生需要什么，能更好地迎合大學(xué)生的口味。另外，除了學(xué)生外，一些年輕的老師，學(xué)校周邊社會上的年輕人，都可以來我店選購喜歡的飾品，這也為我店增加了更多的顧客。

四：經(jīng)營理念及目標

　　1.本店標語：花最少的錢買最時尚最酷炫的最滿意的商品

　　2.堅持誠信為本，顧客權(quán)益至上的理念，展現(xiàn)產(chǎn)品的價值質(zhì)量，我們賣的不止是商品，賣的還有信譽和高質(zhì)量的服務(wù)。

　　3.靠薄利多銷，走經(jīng)營流水，可以在店里放置意見簿，或者頂起發(fā)放調(diào)查問卷，4.即時獲得顧客的反饋信息。憑借品質(zhì)贏得顧客的認可，努力實現(xiàn)本店與顧客雙贏的局面。

　　5.現(xiàn)期目標：新店開張，努力經(jīng)營，爭取一年內(nèi)收回成本。

　　6.最終目標：連鎖經(jīng)營，辦好一家店后，可以在xx工業(yè)大學(xué)工學(xué)院校區(qū)，師專校區(qū)，新校區(qū)創(chuàng)辦連鎖店擴大規(guī)模和影響力，并且尋求加盟。

五：組織機構(gòu)

　　由兩名人員負責(zé)采購貨物，兩名人員負責(zé)推銷。另外，兩名人員負責(zé)將商品進行維修和包裝等服務(wù)。一名人員負責(zé)收銀，還有一名人員負責(zé)店里的清潔和裝飾。

六：產(chǎn)品和服務(wù)

　　1、本店將有不同種類飾品推出：手機掛件，塑料花草，首飾品(項鏈，手鏈，耳環(huán)，戒指等)，車上飾品，宿舍飾品，書包掛件，玩具熊，布娃娃，生活用品(如鑰匙環(huán)，指甲剪等)，文具用品(筆，紙，本子等)，本店將提供適當?shù)谋ｐB(yǎng)，保修，加工等服務(wù)。

　　2、緊跟潮流，適時推出新產(chǎn)品，而且條件滿足時還可以自己設(shè)計自己的專屬飾品(聯(lián)系我校的設(shè)計專業(yè)的學(xué)生)。

　　部分精美商品圖片如下：

七.財務(wù)分析

　　因為本店經(jīng)營貨品占地不大，起步初期可以根據(jù)市場需求作一份市場需求分析，根據(jù)此分析再逐步擴大購買規(guī)模，預(yù)計需要大約20000元啟動資金，主要用于購買貨物，租借銷售場地、員工培訓(xùn)、市場宣傳推廣。資金的籌措方式可以是個人或者學(xué)校的風(fēng)險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。按平均銷售利潤率20%計算，預(yù)計在未來的一年內(nèi)收回成本。

八.市場營銷戰(zhàn)略

　　(一)定價策略和經(jīng)營策略

　　1、分檔制：商品將分為上、中、下三種不同的檔次，不同的價格。這樣就可以滿足不同消費能力的顧客。

　　2、會員卡制：消費滿一定金額，可得到一張會員卡。顧客憑借會員卡，在以后的消費中，可以獲得優(yōu)惠。

　　3、積分制：消費一元得一分，積分累計到一定數(shù)目后可以兌換相應(yīng)的商品。

　　4、特價區(qū)：設(shè)“兩元特價”、“五元特價”、“十元特價”等區(qū)域，對一些積壓的小型商品促銷。

　　(二)營銷推廣策略

　　1、傳單發(fā)放

　　組織人員在不同時間在學(xué)校各宿舍樓，食堂等生活區(qū)發(fā)廣告?zhèn)鲉巍?/p>

　　2、假日活動

　　在節(jié)假日如國慶，五一，中秋等節(jié)日搞各種形式的優(yōu)惠促銷活動，回饋顧客。

　　3、海報張貼：

　　在店內(nèi)貨架旁邊擺放各種關(guān)于飾品的介紹資料，尤其是流行的飾品，方便顧客了解這些新推出來的飾品。并在店內(nèi)貼上海報，介紹飾品的使用及文化內(nèi)涵等等。

　　4、主題促銷

　　進一步細分消費者購買飾品的行為特征，可根據(jù)不同的組合，推出“情侶飾品”、“生日飾品”、“親情永駐”、“友誼長存”等主題，每個組合包括多個小商品。

　　5、品牌建設(shè)

　　以最優(yōu)的服務(wù)，最優(yōu)惠的價格，提供多種搭配方案，滿足不同消費者得需求。力求讓消費者以最優(yōu)惠的價格買到他們心儀的飾品。

　　6、代送禮物

　　很多顧客因為沒有時間，或者礙于情面，或者處境尷尬等原因不好意思親自把禮物送給對方，本店可以代勞，既可以貼心地為消費者服務(wù)，又可以獲得額外的服務(wù)費用，一舉兩得。

　　7、擴大銷售地點

　　除了專有的店面外，可以選擇合適的地點擺地攤，進行銷售，達到宣傳的目的

　　8、贊助宣傳

　　可以對學(xué)校里的各種活動給予適當?shù)馁澲鐚W(xué)生籃球賽，辯論賽，學(xué)生會部門活動等等，通過贊助活動的方式可以使更多的學(xué)生了解本店，從而擴大影響力。

九.前景展望

　　綜上可以看出，“麥酷”飾品店擁有很好的地理位置和市場環(huán)境，也擁有大批的消費顧客。我對它很有信心，我相信一年之內(nèi)，可以使店子初具規(guī)模，收回成本。兩年之內(nèi)，可以獨占xx工業(yè)大學(xué)河西裝飾品市場。五年之內(nèi)，可以在xx工業(yè)大學(xué)工學(xué)院校區(qū)，師專校區(qū)和新校區(qū)之間實現(xiàn)連鎖經(jīng)營。