計(jì)劃書學(xué)生匯編10篇

計(jì)劃書學(xué)生 篇1

　　一、宗旨

　　仔仔動漫周邊鋪的宗旨是滿足當(dāng)下日益增長的動漫周邊衍生產(chǎn)品的需求，填補(bǔ)動漫產(chǎn)品專營店在金華地區(qū)的空白。提供一個(gè)平臺，將有著共同愛好的同學(xué)聚集起來，一起分享動漫的樂趣，同時(shí)也培養(yǎng)這個(gè)新興產(chǎn)業(yè)的生力軍與潛在的消費(fèi)群。

　　二、產(chǎn)品服務(wù)

　　仔仔動漫周邊鋪是一個(gè)處于創(chuàng)業(yè)初期的合伙制項(xiàng)目。主營漫畫書籍、玩偶、布偶、飾品、黏土玩偶、手繪服裝等動漫周邊衍生產(chǎn)品。

　　創(chuàng)業(yè)初期我們能提供漫畫書籍、玩偶、布偶、飾品、手繪服飾，在運(yùn)營穩(wěn)定后我們會自主創(chuàng)新一系列的特色產(chǎn)品，主要包括DIY模型、黏土玩偶等等。

　　三、市場定位

　　我們把主要的市場定位在學(xué)生群，主推中低價(jià)位的產(chǎn)品，動漫作品在學(xué)生群中相當(dāng)受歡迎，相對應(yīng)的衍生產(chǎn)品在學(xué)生中的銷售也相當(dāng)火爆，而且隨著動漫影視作品的不斷推出，也不斷會有新的產(chǎn)品出現(xiàn)，在老的消費(fèi)群的基礎(chǔ)上也會帶來新的消費(fèi)群。

　　四、競爭

　　我們直接與電玩店展開競爭。我們的產(chǎn)品與服務(wù)雖然在市場上是有選擇性的。但我們的產(chǎn)品與服務(wù)服務(wù)是一流的。因?yàn)槲覀儑?yán)把質(zhì)量關(guān)，保證引進(jìn)的貨物的質(zhì)量，在后續(xù)的產(chǎn)品自主創(chuàng)新中也是如此。并且時(shí)刻關(guān)注市場信息，保證產(chǎn)品與熱門動漫的同步更新。同時(shí)，我們的確具有競爭優(yōu)勢，這是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品與同類競爭者更新更快，而且更齊全，由于學(xué)習(xí)專業(yè)的原因，我們更具有敏銳的市場觀察力，能很好的把握進(jìn)貨方向，保證了產(chǎn)品的市場競爭力。

　　一、店面介紹

　　(一)宗旨

　　滿足當(dāng)下日益增長的動漫周邊衍生產(chǎn)品的需求，填補(bǔ)動漫產(chǎn)品專營店在金華地區(qū)的空白。培養(yǎng)動漫這個(gè)新興產(chǎn)業(yè)的生力軍與挖掘潛在的消費(fèi)群。打造一個(gè)地方能將都有著共同愛好的同學(xué)聚集起來，一起分享動漫的樂趣，充實(shí)同學(xué)們的課余生活，培養(yǎng)這個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)緊缺的人才，為國家輸出現(xiàn)代化的新型人才，我想這也是學(xué)校支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園目的。

　　我們的團(tuán)隊(duì)宗旨是立足于動漫，發(fā)展于動漫，成功于團(tuán)隊(duì)。

　　(二)店面簡介

　　正如前面所述，本店主要經(jīng)營漫畫書籍、玩偶、布偶、飾品、黏土玩偶、手繪服裝等動漫周邊衍生產(chǎn)品。

　　動漫行業(yè)是一個(gè)充滿創(chuàng)意的行業(yè)因此開設(shè)動漫商店就必須具有相應(yīng)的特色、特點(diǎn)。我們會專門開發(fā)一個(gè)特色板塊讓顧客自己發(fā)揮創(chuàng)意，畫自己喜歡的動漫角色或自己創(chuàng)造動漫形象，創(chuàng)造的形象還可以繪制在T恤、帽子、鞋子上。為了更好的培養(yǎng)同學(xué)們對動漫的熱情，我們也將投入影視動畫專業(yè)的同學(xué)進(jìn)行繪制講解和步驟教學(xué)，讓顧客更生動直接地體會到自己動手DIY的樂趣，培養(yǎng)新的動漫迷。

　　(三)戰(zhàn)略

　　我們立足于大學(xué)市場，利用動漫影視作品的火車頭效應(yīng)以打下良好的消費(fèi)群基礎(chǔ)發(fā)展運(yùn)營。并在后續(xù)的產(chǎn)品開發(fā)中，開發(fā)特色板塊等項(xiàng)目，在培養(yǎng)同學(xué)們對動漫作品興趣，在同學(xué)們中形成良好的口碑的同時(shí)又增加了許多潛在的消費(fèi)群。同時(shí)我們是揚(yáng)州第一家動漫衍生品的專營店，在初步立穩(wěn)大學(xué)市場后會向整個(gè)揚(yáng)州發(fā)展。

　　(四)技術(shù)

　　在后續(xù)的產(chǎn)品自主創(chuàng)新中，會需要專業(yè)的知識與技能，而我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)就

　　讀于影視動漫專業(yè)，在這方面本身就擁有這方面的專業(yè)知識與專業(yè)技能，能較好的應(yīng)用于產(chǎn)品的研發(fā)，同時(shí)我們的專業(yè)技能也能得到很好的鍛煉，在其他超出我們專業(yè)知識的領(lǐng)域，我們還可以聯(lián)絡(luò)學(xué)院的其他專業(yè)，無形中也能提升整個(gè)學(xué)院的實(shí)踐技能，能再加上兩位專業(yè)知識精湛的指導(dǎo)老師做強(qiáng)大的后盾。相信我們一定能克服技術(shù)上的種種難題。

　　(五)店面管理

　　日常事務(wù)主要由創(chuàng)業(yè)小組六個(gè)組員管理，按組員的自身特點(diǎn)采用分塊負(fù)責(zé)的方式進(jìn)行日常事務(wù)的管理。重大事件的決定與處理會和負(fù)責(zé)人與指導(dǎo)老師采用會議商討的方法，共同決定處理。店面的管理一般采用輪流值班制度，值班期間店內(nèi)的安全及衛(wèi)生等日常維護(hù)項(xiàng)目，由值班員負(fù)責(zé)。

　　二、行業(yè)市場分析

　　(一)市場介紹

　　動漫自上世紀(jì)初產(chǎn)生以來就一直深受世人的喜愛，到本世紀(jì)初，隨著成熟的動漫文化熏陶下成長起來的新一代逐漸成為動漫產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體，加上近年來，物質(zhì)生活水平的提高，精神文明的高速發(fā)展，使動漫及附加產(chǎn)業(yè)逐漸開始走向一條更加寬廣和縱深的道路。近階段關(guān)于動漫產(chǎn)業(yè)及其衍生的周邊產(chǎn)品也越來越多受到了廣大的動漫愛好者的青睞，特別是周邊的一些產(chǎn)品已經(jīng)滲透到各個(gè)日常不同領(lǐng)域中，其中了包括以游戲文化、動漫特色服裝、游戲仿真玩具、飾品、裝飾品等等實(shí)物產(chǎn)品，同時(shí)，也包括音樂、圖片、書籍等文化產(chǎn)品。

　　但與此同時(shí)也可以發(fā)現(xiàn)，很多城市(甚至是大型城市)街面上的動漫店少

　　的可憐，有的城市里面連一家都找不到!許多人想要買動漫周邊產(chǎn)品只能通過網(wǎng)購的方式來進(jìn)行，以上這些無異于給動漫衍生的銷售提供的一個(gè)巨大的發(fā)展空間。

　　(二)目標(biāo)市場

　　20歲以下21～30歲31～40歲40歲以上平均值

　　非常喜歡29%27%16% 24%

　　喜歡44%43%43%38%43%

　　不好說18% 19%26% 20%

　　不怎么喜歡6%8%11% 13% 9%

　　根本不喜歡2%3%4%7%3%

　　以上是一份動漫作品在不同年齡段之間的受歡迎程度的調(diào)查表，由表格我們不難看出動漫作品的受歡迎程度在青少年中是最高，同時(shí)我們也可以看到在31～40歲這個(gè)年齡段受歡迎的比例也是比較高的。由此我們的市場定位與銷售對象主要定在這兩個(gè)年齡段的人群。

　　銷售對象分類

　　1.學(xué)生群

　　25歲以下年齡段的消費(fèi)者絕大多數(shù)是學(xué)生，這是我們主要的消費(fèi)者，而動漫產(chǎn)品也是在學(xué)生中最受歡迎的，消費(fèi)需求很大。我校在校生兩萬多人，其中有絕大一部分是動漫愛好者，市場潛力巨大。

　　2.教職員工

　　主要是指25歲以上的消費(fèi)群，我們學(xué)校的教職員工主要在30歲左右這個(gè)年齡段，而且也有許多喜愛動漫的，雖然人數(shù)上不能與學(xué)生群相比較，但是他們的購買力卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過學(xué)生群。

　　(三)顧客購買準(zhǔn)則

　　動漫迷的消費(fèi)觀念與一般消費(fèi)觀念有所不同，主要有兩點(diǎn):

　　1.狂熱性

　　一般一個(gè)好的動漫(影視)作品會在短時(shí)間內(nèi)催生出一大堆狂熱消費(fèi)群，在這段時(shí)間內(nèi)他們會有強(qiáng)烈的購買意愿，只要產(chǎn)品精美，他們甚至能接受略高的定價(jià)。所以我們的貨源補(bǔ)充與更新必須緊跟動漫作品的腳步。

　　2.不確定性

　　當(dāng)一個(gè)動漫迷購買一個(gè)自己喜歡的動漫形象的衍生產(chǎn)品時(shí)，很多時(shí)候都是出于臨時(shí)性的選擇。這類消費(fèi)者主要看重于產(chǎn)品的美觀與精致程度。

　　綜上所述，我們著重于產(chǎn)品的精美程度，在大環(huán)境對該類產(chǎn)品定價(jià)過高的前提下，我們開始不妨把價(jià)格定位稍微調(diào)低，這樣不僅能取得薄利多銷的結(jié)果，而且也能迅速提升店面的知名度。

　　(四)銷售策略

　　1.實(shí)體店直銷

　　主要采用直銷的方式，最傳統(tǒng)，也是最可靠的銷售方式。針對店面周邊地區(qū)存在巨大消費(fèi)群的情況下，這無異于是最佳的銷售手段。

　　2.互聯(lián)網(wǎng)虛擬店促銷

　　針對當(dāng)下年輕消費(fèi)者熱衷網(wǎng)購的趨勢的銷售策略，網(wǎng)上虛擬店不僅可以擴(kuò)充客源，對店面的知名度的提升也有著不少的促進(jìn)作用。

　　3.展銷會

　　每年杭州等各大城市地區(qū)都有舉辦動漫節(jié)，它們是非常好的推銷產(chǎn)品與提升知名度的機(jī)會。

　　(五)市場滲透

　　店面開業(yè)初期以提升知名度與口碑為首要目標(biāo)，采用降價(jià)折扣促銷，網(wǎng)絡(luò)虛

　　擬店與實(shí)體店同行，舉辦動漫主題活動等手段滲透市場。

　　(六)競爭性分析

　　1.競爭者

　　我們做過類似的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)除了幾家不太專業(yè)的電玩店出售一些點(diǎn)類似的動漫產(chǎn)品以外，在揚(yáng)州地區(qū)幾乎找不到其他專營動漫衍生產(chǎn)品的專賣店!而上述的

　　這些店面大多數(shù)位于市區(qū)，而且這類電玩店主營項(xiàng)目是電玩產(chǎn)品，動漫產(chǎn)品只是豐富店面的附帶產(chǎn)品，不可能放很大的精力去經(jīng)營，而且產(chǎn)品大多不齊全，且質(zhì)量良莠不齊，貨品更新也比較被動，很難對我們構(gòu)成威脅。

　　2.競爭策略

　　針對競爭對手經(jīng)營同類商品的特點(diǎn)與不足，我們制定了相對應(yīng)的競爭策略：

　?、俑溃焊鶕?jù)競爭對手商品質(zhì)量良莠不齊的情況，我們在進(jìn)貨時(shí)是會嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)防止劣質(zhì)產(chǎn)品的流入。

　?、诟R全：競爭對手的商品很難做到齊全，因此我們引進(jìn)同類產(chǎn)品的時(shí)候盡量做到系列引進(jìn)，保證商品的齊全

　?、凵唐犯赂欤河捎诟偁帉κ值闹鳡I項(xiàng)目不是動漫周邊產(chǎn)品，相關(guān)的商品更新比較被動，有延時(shí)性。以我們充分利用專業(yè)知識，爭取在第一時(shí)間更新產(chǎn)品。

　　(七)SWOT分析

　　優(yōu)勢strength

　　1. 1.市場十分廣闊的，有著巨大的商機(jī)。潛在客戶主要集中在年輕的高中生和大學(xué)生。很多的大學(xué)生對于動漫都有一定程度的喜愛。

　　2.定位非常準(zhǔn)確，主要是面對揚(yáng)州

　　各大高校的大學(xué)生及社會上的漫友。

　　3. 3.盈利模式多樣化，除了一般的產(chǎn)品出售，還有手繪DIY產(chǎn)品。

　　劣勢weakness

　　1.缺乏運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。由于是剛開始創(chuàng)業(yè)，所以缺乏豐富的店鋪運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，在業(yè)務(wù)運(yùn)營上缺少實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

　　2.缺乏足夠的運(yùn)營和市場開拓資金，沒有太多的啟動資金。

　　機(jī)會opportunity

　　1.國家政策扶持

　　2.發(fā)展空間大，在揚(yáng)州高校范圍內(nèi)競爭對手少，競爭性小。

　　3，創(chuàng)業(yè)環(huán)境成熟?，F(xiàn)在的動漫是市場逐漸趨向于成熟化，創(chuàng)業(yè)環(huán)境相對穩(wěn)定。

　　威脅treat

　　1.如若社會上知名動漫企業(yè)進(jìn)入校園就會給我們帶來壓力。

　　2.新店鋪效率低。由于店鋪剛剛組成，在業(yè)務(wù)運(yùn)行上效率會比較低，銷售、管理等方面會比較繁冗，造成一些不必要的麻煩。

　　三、產(chǎn)品介紹及后續(xù)制造

　　(一)產(chǎn)品概念

　　動畫衍生產(chǎn)品，即動漫周邊。包括以動漫為主的書籍、音像制品，文具等文化產(chǎn)品，手辦模型等玩具、飾品、抱枕，枕套等生活用品這些不同形式的產(chǎn)品，在動漫周圍構(gòu)成了一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)鏈。在為生產(chǎn)商帶來動漫以外豐厚的利潤的同時(shí)，也能同時(shí)促進(jìn)動漫制作行業(yè)等傳統(tǒng)行業(yè)，使他們緊緊結(jié)合在一起，推動著整個(gè)產(chǎn)業(yè)的向前發(fā)展。

　　(二)產(chǎn)品的市場分析

　　專家指出我國約有5億人是動漫產(chǎn)品的消費(fèi)群，而超過80%的動漫接觸人群集中在18歲至39歲的年齡段，大學(xué)生則是這些消費(fèi)群的主力軍，而從學(xué)歷看，動漫接觸人群中，學(xué)歷在高中及以上的占59.3%。揚(yáng)州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校人數(shù)超過20000。