產(chǎn)品銷售計劃書

計劃書時間：2021-08-31 手機版

　　銷售崗位的熱門不僅僅體現(xiàn)在需求大，供應同樣很大、供應量大的一個重要原因就是銷售人員對收入高地位高的雙高期望。下面是小編整理的產(chǎn)品銷售計劃書，歡迎來參考！

產(chǎn)品銷售計劃書

　　方案目的：

　　在最短的時間內(nèi)將公司主打產(chǎn)品全面推廣、樹立品牌形象、收回全部投入資金、培養(yǎng)穩(wěn)定客戶群體。

　　實施步驟：

　　一、銷售管理

　　在正式投入市場前，首先建立起完善的銷售管理制度。

　　1、銷售部經(jīng)理工作職能：

　　（1）進行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作；

　　（2）提報年度銷售預測給營銷副總；

　?。?）制定年度銷售計劃，進行目標分解，并執(zhí)行實施；

　　（4）管理、督導營銷中心正常工作運作，正常業(yè)務運作；

　　（5）設立、管理、監(jiān)督區(qū)域分支機構正常運作；

　?。?）營銷網(wǎng)絡的開拓與合理布局；

　?。?）建立各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；

　?。?）合理進行銷售部預算控制；

　?。?）研究把握銷售員的需求，充分調(diào)動其積極性；

　　（10）制定業(yè)務人員行動計劃，并予以檢查控制；

　?。?1）配合本系統(tǒng)內(nèi)相關部門作好推廣促銷活動；

　?。?2）預測渠道危機，呈報并處理；

　?。?3）檢查渠道阻礙，呈報并處理；

　?。?4）按推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的張貼及發(fā)放；

　?。?5）按企業(yè)回款制度，催收或結算貨款。

　　2、銷售主管：

　?。?）管理推銷員的日常工作；

　　（2）對推銷員的業(yè)績進行統(tǒng)計匯總，上報銷售部經(jīng)理；

　?。?）對營銷工作中遇到的問題，進行總結匯報；

　?。?）結合實際工作的操作情況提出合理化建議；

　　（5）按企業(yè)回款制度，催收或結算貨款。

　　3、推銷員：

　?。?）負責推廣公司產(chǎn)品，尋找目標客戶群；

　　（2）與客戶洽談合作細則，并簽署相關合同；

　?。?）上報銷售業(yè)績；

　　（4）反饋營銷推廣工作中遇到的問題；

　?。?）結合實際工作的操作情況提出合理化建議；

　?。?）按企業(yè)回款制度，催收或結算貨款。

　　4、售前、售后技術員：

　?。?）機器的投放、安裝、調(diào)試工作。

　?。?）填補機器所用的材料，保證機器正常工作。

　?。?）對機器時常的維護、維修工作。

　?。?）對機器新增功能進行必要的學習。

　　推銷員的挑選與訓練，對推銷人員挑選方面我們本著寧缺毋濫的.原則，公司必須起用有相關工作經(jīng)驗的推銷人員，對沒有任何市場經(jīng)驗和學生一律不在考慮范圍內(nèi)。在推銷員訓練方面，進行統(tǒng)一嚴格的崗前培訓，以確保每一名推銷員都能準確的敘述公司的產(chǎn)品“的優(yōu)勢所在，并在第一時間內(nèi)與客戶達成共識，對客戶把握和服務方面有自己獨到的想法。

　　建立適合本地區(qū)的薪酬制度，員工的工資、獎金、加班補助應明確寫出。公司建議對推銷人員的獎勵提成比例為，8000元以下的定單提成比例20%，8000元至15000元之間的定單提成比例25%，15000元以上的定單提成比例30%。并對當月銷售冠軍給予特殊獎勵如職位提升、獎金追加等，以便更好的激勵全體推銷人員全身心的投入到工作當中；

　　二、前期市場調(diào)查：

　　針對本地區(qū)的實際情況進行一至七天的全方位市場調(diào)查，然后掌握第一手資料，綜合市場調(diào)查的第一手資料和現(xiàn)成的第二手資料，整理成為對產(chǎn)品推廣有用的情報。

　　三、確立目標市唱

　　根據(jù)市場調(diào)查情況，凡有意向考慮當中者，然后均可做為我們潛在客戶群體。

　　四、明確市場切入點

　　根據(jù)本地區(qū)情況，可首先打好大型酒店、度假村等等推廣這一硬仗，取得開門紅。然后上述場所客流量大效應好，容易樹立公司品牌形象，宣傳拓展難度也相對較校在以單一、尖銳而明確的利益點切入整體市場，目標準確，命中率自然會很高，然后發(fā)潛在客戶群打下良好基矗

　　五、制訂銷售目標

　　由于產(chǎn)品在市場投放初期效益問題，所以銷售目標應根據(jù)本地區(qū)實際情況制訂，以確保能夠在最短的時間內(nèi)把初期的投放費用快速回籠。

　　六、客戶群培養(yǎng)

　　投放初期應客戶群應定位于大型酒店，度假村等，中期應在鞏固初期客戶群基礎上，繼續(xù)挖掘潛在客戶群體如中高檔次的餐飲業(yè)、服務行業(yè)、大型企事業(yè)單位等，不放過每一個對我們感興趣的客戶；然后后期工作應主要在協(xié)調(diào)、鞏固已掌握的客戶群體，達成長期合作之協(xié)議，并做好售后服務工作。

　　七、售后服務

　　各地區(qū)應建立起完備的售后服務體系，服務的好壞對公司在今后開展業(yè)務的成功與否起到?jīng)Q定性作用。優(yōu)質(zhì)的服務將給公司帶來更多的客戶群體，反之我們將喪失利潤的源泉。

　　·客戶反饋機制的建立，不定期對客戶群進行電話回訪，征詢客戶的意見和問題并在24小時內(nèi)給予答復。

　　八、綜合意見反饋

　　應每月對當月產(chǎn)品推廣進行總結，并針對相關問題提出解決辦法，針對問題及時調(diào)整營銷思路，制訂相應的營銷計劃方案。

　　九、損益預估：

　　應對業(yè)務推廣要實現(xiàn)的銷售目標，實際上就是要實現(xiàn)利潤，然后而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經(jīng)銷費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。

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