案例回顧：  上海浦東一廣告公司張經(jīng)理擬投資彩色印刷廠，廠房地基建成后，合伙的投資商資金出了問題，不能按約定投資，張老板僅有的數(shù)百萬元已經(jīng)投到土地款上，項(xiàng)目如不能順利投資，過了建設(shè)期政府會(huì)收回土地。正犯愁時(shí)，朋友提醒他可以通過融資獲得資金。

　　張經(jīng)理打聽到確實(shí)有風(fēng)險(xiǎn)投資，也了解到融資需要商業(yè)計(jì)劃書，他就近請(qǐng)一家會(huì)計(jì)師事務(wù)所制作了商業(yè)計(jì)劃書，拿著到處找錢。誰知，幾個(gè)月南下北上，還是沒能落實(shí)資金，他聽到最多的答復(fù)就是：等你把商業(yè)計(jì)劃書弄清楚了再來。

　　吳田平解析：

　　類似的情況很多，很多公司在融資前準(zhǔn)備不充分，比如只寫一個(gè)非常簡單的商業(yè)計(jì)劃書，或者用可行性報(bào)告拼湊成所謂的商業(yè)計(jì)劃書。其實(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)非?？粗厣虡I(yè)計(jì)劃書，有一個(gè)好的商業(yè)計(jì)劃書，說明你團(tuán)隊(duì)有質(zhì)量，能把整個(gè)商業(yè)運(yùn)作的過程、邏輯介紹出來。商業(yè)計(jì)劃書中包含很多東西，比如技術(shù)、市場、團(tuán)隊(duì)、銷售、價(jià)值鏈，或者對(duì)公司財(cái)務(wù)有較好的可行的估測，這些都有助于別人對(duì)你的可盈利能力進(jìn)行比較深入的了解。

　　商業(yè)計(jì)劃書是企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求，向投資商及其他相關(guān)人員全面展示企業(yè)、項(xiàng)目目前狀況及未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧希簧虡I(yè)計(jì)劃書是包括項(xiàng)目籌融資、戰(zhàn)略規(guī)劃等經(jīng)營活動(dòng)的藍(lán)圖與指南，也是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執(zhí)行方案。它應(yīng)包含如下一些方面的內(nèi)容：

　　企業(yè)的長期規(guī)劃。它可以向投資者展示其企業(yè)遠(yuǎn)期、中期和近期各個(gè)階段的具體目標(biāo)，確定本企業(yè)各個(gè)不同階段的不同計(jì)劃，以及達(dá)到這些目標(biāo)所應(yīng)該采取的手段。

　　對(duì)市場的詳細(xì)分析。它可以讓投資者明確地了解項(xiàng)目的市場狀況，以及項(xiàng)目在市場中定位以及競爭對(duì)手的各自的長處和短處。從技術(shù)評(píng)估部分，投資者可以詳細(xì)了解技術(shù)的特征、在市場上的地位，從而對(duì)項(xiàng)目的發(fā)展前景和競爭能力有足夠了解。

　　評(píng)估企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)作。投資者可以更全面地了解企業(yè)生產(chǎn)流程的各個(gè)環(huán)節(jié)、整個(gè)生產(chǎn)程序、生產(chǎn)過程中勞動(dòng)力分配情況、生產(chǎn)進(jìn)度等等。投資者也可以從一個(gè)側(cè)面了解經(jīng)營管理者的管理能力。

　　分析企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況。投資者可以更清楚地了解企業(yè)的現(xiàn)金流動(dòng)、收支平衡、資產(chǎn)負(fù)債、損益平衡表等等，從整體上把握投資的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

　　撤出計(jì)劃。它可以讓投資者明確撤出的時(shí)間和方式，從而利于投資者明確評(píng)估投資的風(fēng)險(xiǎn)時(shí)間段和投資的總體價(jià)值評(píng)估。

　　根據(jù)權(quán)威部門的統(tǒng)計(jì)，擁有商業(yè)計(jì)劃書平均比沒有商業(yè)計(jì)劃書融資成功率高100％。一份好的商業(yè)計(jì)劃書能決定一個(gè)企業(yè)的命運(yùn)，它是用來說服投資人對(duì)本企業(yè)進(jìn)行投資的。因此，商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該能回答投資者關(guān)心的所有問題。

　　一般而言，好的商業(yè)計(jì)劃書要具有五方面特點(diǎn)：有一套完整規(guī)范的格式，整篇計(jì)劃書要長度適宜，以能充分全面地說明問題為準(zhǔn)；有明確的針對(duì)性、嚴(yán)密的邏輯性和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)證據(jù)，書寫和編排言簡意賅，但又要內(nèi)容豐富，用事實(shí)和數(shù)據(jù)說話；財(cái)務(wù)分析部分一定要與現(xiàn)代財(cái)務(wù)系統(tǒng)一致，與國際財(cái)務(wù)體系接軌，對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)過程的各個(gè)環(huán)節(jié)的運(yùn)作和各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的成本要認(rèn)真分析，必要時(shí)可以用圖表；突出闡明企業(yè)有良好的管理結(jié)構(gòu)和管理人員；對(duì)未來的利潤和風(fēng)險(xiǎn)有詳細(xì)的分析，同時(shí)附有相應(yīng)的研究結(jié)果和文件；有可信的退出計(jì)劃等。