案例回顧：  上海浦東一廣告公司張經(jīng)理擬投資彩色印刷廠，廠房地基建成后，合伙的投資商資金出了問題，不能按約定投資，張老板僅有的數(shù)百萬元已經(jīng)投到土地款上，項目如不能順利投資，過了建設期政府會收回土地。正犯愁時，朋友提醒他可以通過融資獲得資金。

　　張經(jīng)理打聽到確實有風險投資，也了解到融資需要商業(yè)計劃書，他就近請一家會計師事務所制作了商業(yè)計劃書，拿著到處找錢。誰知，幾個月南下北上，還是沒能落實資金，他聽到最多的答復就是：等你把商業(yè)計劃書弄清楚了再來。

　　吳田平解析：

　　類似的情況很多，很多公司在融資前準備不充分，比如只寫一個非常簡單的商業(yè)計劃書，或者用可行性報告拼湊成所謂的商業(yè)計劃書。其實，風險投資機構(gòu)非常看重商業(yè)計劃書，有一個好的商業(yè)計劃書，說明你團隊有質(zhì)量，能把整個商業(yè)運作的過程、邏輯介紹出來。商業(yè)計劃書中包含很多東西，比如技術(shù)、市場、團隊、銷售、價值鏈，或者對公司財務有較好的可行的估測，這些都有助于別人對你的可盈利能力進行比較深入的了解。

　　商業(yè)計劃書是企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標之目的，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求，向投資商及其他相關(guān)人員全面展示企業(yè)、項目目前狀況及未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧希簧虡I(yè)計劃書是包括項目籌融資、戰(zhàn)略規(guī)劃等經(jīng)營活動的藍圖與指南，也是企業(yè)的行動綱領(lǐng)和執(zhí)行方案。它應包含如下一些方面的內(nèi)容：

　　企業(yè)的長期規(guī)劃。它可以向投資者展示其企業(yè)遠期、中期和近期各個階段的具體目標，確定本企業(yè)各個不同階段的不同計劃，以及達到這些目標所應該采取的手段。

　　對市場的詳細分析。它可以讓投資者明確地了解項目的市場狀況，以及項目在市場中定位以及競爭對手的各自的長處和短處。從技術(shù)評估部分，投資者可以詳細了解技術(shù)的特征、在市場上的地位，從而對項目的發(fā)展前景和競爭能力有足夠了解。

　　評估企業(yè)的生產(chǎn)運作。投資者可以更全面地了解企業(yè)生產(chǎn)流程的各個環(huán)節(jié)、整個生產(chǎn)程序、生產(chǎn)過程中勞動力分配情況、生產(chǎn)進度等等。投資者也可以從一個側(cè)面了解經(jīng)營管理者的管理能力。

　　分析企業(yè)的財務狀況。投資者可以更清楚地了解企業(yè)的現(xiàn)金流動、收支平衡、資產(chǎn)負債、損益平衡表等等，從整體上把握投資的財務風險。

　　撤出計劃。它可以讓投資者明確撤出的時間和方式，從而利于投資者明確評估投資的風險時間段和投資的總體價值評估。

　　根據(jù)權(quán)威部門的統(tǒng)計，擁有商業(yè)計劃書平均比沒有商業(yè)計劃書融資成功率高100％。一份好的商業(yè)計劃書能決定一個企業(yè)的命運，它是用來說服投資人對本企業(yè)進行投資的。因此，商業(yè)計劃書應該能回答投資者關(guān)心的所有問題。

　　一般而言，好的商業(yè)計劃書要具有五方面特點：有一套完整規(guī)范的格式，整篇計劃書要長度適宜，以能充分全面地說明問題為準；有明確的針對性、嚴密的邏輯性和嚴謹?shù)目茖W證據(jù)，書寫和編排言簡意賅，但又要內(nèi)容豐富，用事實和數(shù)據(jù)說話；財務分析部分一定要與現(xiàn)代財務系統(tǒng)一致，與國際財務體系接軌，對產(chǎn)品生產(chǎn)過程的各個環(huán)節(jié)的運作和各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)的成本要認真分析，必要時可以用圖表；突出闡明企業(yè)有良好的管理結(jié)構(gòu)和管理人員；對未來的利潤和風險有詳細的分析，同時附有相應的研究結(jié)果和文件；有可信的退出計劃等。