工作改進有助于提高員工的積極性。下面是小編整理的工作改進建議,歡迎參考借鑒,上公文站,發現學習。
銷售工作改進建議
一、目前銷售管理中存在的基本問題
我進入*德以來,對*德材料銷售管理中存在的相關問題進行了部分了解。從目前看,銷售管理的單純性,薪酬制度的一刀切,對市場與工程項目整體掌控能力的欠缺,是制約*德材料銷售的三大主要因素。公司能否客觀分析上述問題,進行適當的改良,是銷售工作能否健康持續穩定增長的關鍵。
二、對*德材料銷售管理所存在問題的分析
(一)銷售管理中存在的問題
1、缺乏完善的銷售分析與總結
從公司現有的銷售資料看,缺乏比較完善的銷售分析。每月只有對工程跟進情況的說明,看不到具體的產品銷售分析;對銷售人員的工程跟進沒有精確分析,缺乏具體指導與適當參與;缺乏對競爭對手市場操作手法的分析;看不到對公司產品市場操作優勢的提煉;銷售人員月度工作無分析,無總結;公司對銷售人員月度與季度工作缺少評估、評比與分析;公司對銷售人員工作狀態與情緒缺少把握。由此導致的結果就是對銷售的管理顯得比較粗放,銷售管理本應發揮的作用難以達到;銷售缺乏規范性;對銷售整體趨勢與市場動態的敏感性不足。因而導致銷售活動的價值性、有效性、可預測性大大降低。銷售的成效主要取決于銷售人員個人的自覺性。這對公司材料銷售的長遠健康發展非常不利。
2、對項目的實際操作缺乏精確掌握與分析
公司目前對項目的實際操作狀況掌握得不夠,基本上是靠銷售人員的自由發揮。我們一般認為,只有管好銷售人員每一天的每一件事,才能說管好了銷售。銷售人員在項目跟進中到底是否盡心盡力,工作方法是否正確,對工程操作的各個環節的把握是否準確,工作的持續性、穩定性、有效性究竟怎樣,目前只是看結果。由于對項目的實際操作缺乏精確掌握與分析,所以公司對市場了解欠缺,對競爭對手的了解不夠,對銷售人員工作狀態缺乏準確衡量。而且項目成功爭取的關鍵因素成了銷售人員的個人問題。在某種程度上,項目的操作與工程客戶的關鍵資料掌握在銷售人員手上,這對公司是不利的。
本文來源:http://www.nvnqwx.com/gongwen/jianyishu/318483.htm