在日常生活和工作中，建議書(shū)與我們的生活息息相關(guān)，建議書(shū)是面對(duì)有關(guān)部門(mén)或上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)提建議時(shí)使用的一種書(shū)面材料，具有較強(qiáng)的文本性特點(diǎn)。在寫(xiě)之前，可以先參考范文，以下是小編幫大家整理的房地產(chǎn)項(xiàng)目建議書(shū)3篇，歡迎閱讀與收藏。

房地產(chǎn)項(xiàng)目建議書(shū) 篇1

　　“北京交通臺(tái)”和“北京音樂(lè)臺(tái)”，此種推廣方式也應(yīng)是我們傳遞信息的途徑之一；我們可選擇時(shí)段30秒套播，總體計(jì)劃進(jìn)行5個(gè)月，時(shí)間分別為開(kāi)盤(pán)期20xx年9月、11月及20xx年4月、5月、7月，費(fèi)用預(yù)計(jì)50萬(wàn)元。

　　（1）從交通中的視野角度來(lái)講，公共汽車(chē)的車(chē)身廣告及道路周邊的“公益”廣告也會(huì)給人留下較深的印象；因此，我們建議在公共汽車(chē)28路、康恩專(zhuān)線選取5—8輛汽車(chē)進(jìn)行公交車(chē)身廣告，在公益廣告方面可制作精美的印有**花園廣告標(biāo)識(shí)及電話(huà)的垃圾桶贈(zèng)送市政部門(mén)安放于豐聯(lián)附近，另外看房班車(chē)車(chē)身上的視覺(jué)廣告也是可利用的另一選擇；總體費(fèi)用控制在60萬(wàn)元。

　　（2）、從客戶(hù)的工作及交際習(xí)慣來(lái)考慮；針對(duì)于客戶(hù)回家較晚的實(shí)際情況，我們認(rèn)為：采用21：00~22：00時(shí)間段的電視媒體，比較適宜；一方面，是由客戶(hù)的生活習(xí)慣決定，另一方面，此時(shí)間段的某些欄目的費(fèi)用并不貴；建議采用某些聯(lián)帶地產(chǎn)的綜合類(lèi)節(jié)目（例如“生活速遞”），此些節(jié)目的費(fèi)用僅為800~1000元/分鐘，廣告主題為主推**花園的健康工作、健康生活，投資空間，計(jì)劃在20xx年9月推出兩周費(fèi)用約6萬(wàn)元。

　　（3）、從目標(biāo)受眾的閱覽媒體方面考慮：就目標(biāo)客戶(hù)的閱覽習(xí)慣而言，我們建議主要采用“職業(yè)經(jīng)理人”、“今日民航”、“生活速遞”、“目標(biāo)”等白領(lǐng)雜志，報(bào)刊運(yùn)用則首選“北京青年報(bào)”、第二媒體選用“北京晨報(bào)”。

　　2、推廣策略

　　通過(guò)項(xiàng)目的自身特點(diǎn)及市場(chǎng)對(duì)物業(yè)的接受態(tài)度，我們認(rèn)為整體上應(yīng)把握“推廣商住兩用房為主，投資小戶(hù)型為輔”的推廣原則；為此我們建議在各個(gè)時(shí)間段進(jìn)行以下詳細(xì)計(jì)劃：

　　（1）、形象導(dǎo)入期

　　在客戶(hù)的分期選取上，此時(shí)期首先應(yīng)把握區(qū)域內(nèi)有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力、對(duì)該區(qū)域有一定認(rèn)同感的客戶(hù)（工作、居住在周邊的人），他們是項(xiàng)目投入市場(chǎng)前期最有可能第一時(shí)間達(dá)成購(gòu)買(mǎi)意向的人，也是我們?cè)摃r(shí)間段的主抓客戶(hù)群，因此售樓處上方的廣告牌一定在7月中下旬—賣(mài)場(chǎng)建成的同時(shí)落實(shí)、安裝，廣告牌應(yīng)由案名、LOGO及小區(qū)的鳥(niǎo)瞰圖等組成，傳達(dá)出在本地點(diǎn)有本項(xiàng)目這樣一條資訊，并且朝外大街及東三環(huán)的廣告牌應(yīng)盡早尋找。

　　在20xx年8月份中旬分別導(dǎo)入軟廣告評(píng)論性文章，表達(dá)的主題為：藍(lán)島商務(wù)中心區(qū)將成為CBD商務(wù)區(qū)及朝外大街商務(wù)區(qū)的直接紐帶、健康在工作和生活都不可缺。

　　（2）、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期

　　此時(shí)期，我們的工作重點(diǎn)是在銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)的交談過(guò)程中，通過(guò)側(cè)面了解客戶(hù)對(duì)本案的興趣程度及滿(mǎn)意與不滿(mǎn)意之處、利用模糊價(jià)格來(lái)揣摩初定的定價(jià)格體系在客戶(hù)心中的作用及認(rèn)知程度；此也是我們市場(chǎng)初探，進(jìn)行項(xiàng)目側(cè)重點(diǎn)調(diào)整所需獲得信息的重要來(lái)源之一。此時(shí)應(yīng)將朝外大街、東三環(huán)路牌廣告到位。

　　（3）、銷(xiāo)售期

　　每年的9~10月份是房地產(chǎn)消費(fèi)市場(chǎng)的黃金季節(jié)，多年的統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，此時(shí)間段各樓盤(pán)的銷(xiāo)售量在全年中占較大的份額，此段時(shí)機(jī)我們應(yīng)緊緊抓住。參加展會(huì)的目的并不是要求銷(xiāo)售出去多少套房，而是項(xiàng)目展示自身形象的良好機(jī)會(huì)，借以進(jìn)行形象推廣。我們計(jì)劃以較好形象參加20xx年9月的秋季展會(huì)、20xx年第一次春季展會(huì)及20xx年夏季房展會(huì)，但參加展會(huì)需要注意以下幾點(diǎn)：

　　A、參加的展會(huì)一定要選在“國(guó)貿(mào)”，在國(guó)貿(mào)展會(huì)展位已訂滿(mǎn)的情況下，別處舉辦的展會(huì)寧肯不參加。

　　B、展位數(shù)不應(yīng)低于5個(gè)。

　　C、展位一定要做特裝，體現(xiàn)出產(chǎn)品的現(xiàn)代時(shí)尚風(fēng)格，避免俗套，吸引參展觀眾的注意力。

　　三次展會(huì)總體費(fèi)用控制在140萬(wàn)元（展位費(fèi)+特裝費(fèi)）

　　3、媒介廣告計(jì)劃安排

　　當(dāng)項(xiàng)目開(kāi)始推介的時(shí)候，為了本案聲勢(shì)的營(yíng)造及形象傳播的迅速推廣，我們認(rèn)為在項(xiàng)目的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期及開(kāi)盤(pán)初期采用報(bào)刊廣告營(yíng)造聲勢(shì)，在媒介的選取上，我們建議以選取“北京青年報(bào)”為主，“北京晨報(bào)”為輔；當(dāng)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)一個(gè)月后適當(dāng)減少刊登頻率；針對(duì)客戶(hù)群的變化轉(zhuǎn)而選用例如“民航報(bào)”、“機(jī)票套封”、“職業(yè)經(jīng)理人”、“生活速遞”、“目標(biāo)”等高收入者閱讀率較高的媒體加大投放力度。

　　4、海報(bào)、DM宣傳單的投放

　　投放地點(diǎn)：CBD商圈內(nèi)寫(xiě)字樓及運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館、東二環(huán)偏北處的

　　寫(xiě)字樓、公寓、雅寶路地區(qū)、朝外大街周邊寫(xiě)字樓等等（應(yīng)注意與晨報(bào)的DM投放不相重復(fù)）

　　按照以上策略推廣，總體費(fèi)用可控制在總體銷(xiāo)售額的1.5%——即1100萬(wàn)元（整體銷(xiāo)售周期內(nèi)）；

　　四、價(jià)格策略

　　由于本項(xiàng)目自身體量較小，房屋總套數(shù)較少，原則上不適合現(xiàn)在市場(chǎng)上眾多項(xiàng)目均采用的低開(kāi)高走的銷(xiāo)售策略；因此在定價(jià)上，我們認(rèn)為針對(duì)本案及市場(chǎng)情況應(yīng)當(dāng)把握“銷(xiāo)售為第一目的”的原則，制定一個(gè)合理的價(jià)格，力求短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，原則采用“小步快跑”的戰(zhàn)略思想，平穩(wěn)提價(jià)，但期間的變故還可根據(jù)銷(xiāo)售的變化靈活調(diào)整。

　　按照項(xiàng)目自身的條件，理想的均價(jià)應(yīng)在11000/平方米水平，但北京高檔住宅及公寓市場(chǎng)供過(guò)于求，現(xiàn)時(shí)認(rèn)為應(yīng)該在9000~10000/平方米定位的物業(yè)都非常難銷(xiāo)，大部分賣(mài)了50%就停下，資金出現(xiàn)極大超出預(yù)計(jì)的缺口，若前期資金貸款也有很大壓力，交付使用期肯定受影響；而8000元/平方米的定價(jià)又給客戶(hù)以高不成低不就的感覺(jué)，因此，我們應(yīng)在開(kāi)盤(pán)時(shí)迅速拔高認(rèn)購(gòu)期時(shí)的公開(kāi)價(jià)；經(jīng)過(guò)市場(chǎng)綜合比較及成本估算我們認(rèn)為開(kāi)盤(pán)階段9600元/平（精裝修）的均價(jià)比較合理，也容易被市場(chǎng)所接受；在這個(gè)價(jià)位上也堅(jiān)持采用菜單式精裝修。

　　從整體均價(jià)來(lái)考慮，項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)以較低的價(jià)格取得市場(chǎng)的認(rèn)同是必要的；如果各方面均按照我們的預(yù)計(jì)進(jìn)行，整體均價(jià)應(yīng)為11000元/平米左右——其中第一階段計(jì)劃銷(xiāo)售社區(qū)B座南北向8層部分（約0.36萬(wàn)平米），均價(jià)為9600元/平米；第二階段計(jì)劃銷(xiāo)售社區(qū)的B座東西向11、12層部分（約2.14萬(wàn)平米），均價(jià)為10300元/平米；第三階段計(jì)劃銷(xiāo)售社區(qū)A座東西向20層部分（約1.8萬(wàn)平米），均價(jià)為11000元/平米；第四階段計(jì)劃銷(xiāo)售社區(qū)A座南北向（約2萬(wàn)平米）21層部分，均價(jià)為12000元/平米。

　　建議產(chǎn)品的整體計(jì)價(jià)單位無(wú)論內(nèi)、外銷(xiāo)均采用美金來(lái)計(jì)價(jià)。

　　根據(jù)本項(xiàng)目的自身情況，我們建議：塔樓南北與東西朝向差價(jià)12~13%，樓層差價(jià)上采用傳統(tǒng)意義上嚴(yán)格的差價(jià)，樓層差價(jià)暫定為80元/平米左右。

一、營(yíng)銷(xiāo)組織

　　為確保**花園項(xiàng)目的入市成功和銷(xiāo)售目標(biāo)，本公司將以獨(dú)家代理及全程跟蹤的方式為本項(xiàng)目服務(wù)，針對(duì)本案成立專(zhuān)案小組，幫助發(fā)展商組織營(yíng)銷(xiāo)工作，包括：市場(chǎng)分析、產(chǎn)品調(diào)整、產(chǎn)品包裝、營(yíng)銷(xiāo)推廣及銷(xiāo)售組織等工作。

　　近期，本專(zhuān)案小組將圍繞著20xx年8月上旬展開(kāi)的產(chǎn)品包裝、營(yíng)銷(xiāo)推廣、銷(xiāo)售組織中的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)登記和9月中旬的正式發(fā)售（具體時(shí)間根據(jù)銷(xiāo)售證取得進(jìn)行調(diào)整）兩個(gè)時(shí)期開(kāi)展各項(xiàng)工作。此時(shí)期我方的工作重點(diǎn)為：配合發(fā)展商協(xié)調(diào)廣告公司、模型公司和裝飾公司的各項(xiàng)工作進(jìn)度，配合策劃部、銷(xiāo)售部提出策劃方案的具體實(shí)施，協(xié)助設(shè)計(jì)院進(jìn)行產(chǎn)品的最終優(yōu)化調(diào)整，為各項(xiàng)工作的有效進(jìn)展創(chuàng)造條件。

　　我方的營(yíng)銷(xiāo)組織框架和工作流程如下：

　　1、營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)

　　2、工作流程

　　為保證本案的成功營(yíng)銷(xiāo)，各相關(guān)單位應(yīng)遵循“一切為了銷(xiāo)售”的原則，分工不分家地展開(kāi)工作，有關(guān)流程如下：

二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中可能遇到的不利局面的調(diào)整措施

　　在入市銷(xiāo)售過(guò)程中會(huì)發(fā)生許多變化，為確保各時(shí)期銷(xiāo)售的成功，我們有必要組織和動(dòng)員各方力量，提前做好應(yīng)變準(zhǔn)備。現(xiàn)階段，除加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)組織力量外，還應(yīng)增設(shè)1~2名有一定市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的骨干力量，集中統(tǒng)一管理，分工責(zé)任，對(duì)以下方面有所準(zhǔn)備：

　　1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較有壓力的入市策略

　　由于本項(xiàng)目的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多，他們的開(kāi)盤(pán)會(huì)對(duì)我們的銷(xiāo)售形成較大沖擊，致使客戶(hù)分流；那么，整體實(shí)現(xiàn)11000元/平米的銷(xiāo)售均價(jià)及絕對(duì)利潤(rùn)就會(huì)變得較為困難，為此我方建議如下：

　　（1）、在參考開(kāi)發(fā)商的價(jià)格底限要求基礎(chǔ)上，建議采取以9500~9600元/平米（精裝修）的均價(jià)入市，確保優(yōu)質(zhì)又優(yōu)價(jià)，與其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處于同一起跑線上，價(jià)格制定靈活又有彈性。

　　（2）、確保于20xx年8月上旬可以開(kāi)始進(jìn)行入市推廣的工作計(jì)劃，以先期搶占市場(chǎng)份額。

　　（3）、確保于20xx年5月下旬可以開(kāi)工，以早期樹(shù)立項(xiàng)目形象，展示開(kāi)發(fā)商實(shí)力，增強(qiáng)客戶(hù)信心。

　　（4）、隨時(shí)關(guān)注CBD內(nèi)其他新盤(pán)的一切變化，提前預(yù)測(cè)其可

　　能采用的方式、方法，做好針對(duì)性的準(zhǔn)備；如果其采用低價(jià)入市的方法來(lái)配合銷(xiāo)控，建議本案采用隨行就市的態(tài)度——以某個(gè)階段所推出某些房型折扣點(diǎn)和優(yōu)惠方式不同的方法進(jìn)行銷(xiāo)控，采用增加折扣，價(jià)格明升暗降的方法來(lái)變相吸引客戶(hù)；但不到萬(wàn)不得以決不可降價(jià)，降價(jià)會(huì)打擊客戶(hù)購(gòu)房可保值、升值的信心，使其觀望度增加，并且會(huì)對(duì)先期已完成的銷(xiāo)售帶來(lái)許多不必要的麻煩。

　　2、根據(jù)工期進(jìn)程進(jìn)行的策略調(diào)整

　　以上的計(jì)劃是在樣板間、賣(mài)場(chǎng)包裝、工地整妝等一切跟進(jìn)、配合順利的條件下進(jìn)行的，假若其中某個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題，如工期拖延等的情況下，我們認(rèn)為倉(cāng)促進(jìn)入認(rèn)購(gòu)期也是有必要的；前期進(jìn)入市場(chǎng)、探測(cè)市場(chǎng)將有利于開(kāi)盤(pán)前銷(xiāo)售策略，還可在旺銷(xiāo)期眾多項(xiàng)目一起開(kāi)盤(pán)來(lái)臨之前吸引市場(chǎng)目光；因此我們認(rèn)為應(yīng)按照計(jì)劃于20xx年9月上旬（或中上旬，初定）開(kāi)盤(pán)認(rèn)購(gòu)，8月30日打出第一期廣告。

　　3、對(duì)可能形成“有價(jià)無(wú)市”的調(diào)整

　　就目前而言，價(jià)格仍是客戶(hù)所最關(guān)注的因素，也是一個(gè)項(xiàng)目能否達(dá)到銷(xiāo)售目的的決定性因素之一。就本項(xiàng)目所定開(kāi)盤(pán)9500~9600元/平米的平均價(jià)格而言，仍存在著一定的市場(chǎng)空間，但我們的定價(jià)能否達(dá)到預(yù)期目的，能否完成預(yù)期的銷(xiāo)售，還有待市場(chǎng)的檢驗(yàn)。從價(jià)格來(lái)說(shuō)我們能否完成，面臨著兩種壓力：第一，在廣告力度、廣告投放有保證的前提下，市場(chǎng)認(rèn)為價(jià)格偏高，無(wú)法達(dá)到預(yù)期的目的'，我們應(yīng)在維持廣告投放的前提下，加大優(yōu)惠折扣點(diǎn)，公平的講較低價(jià)位的銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)更現(xiàn)實(shí)，高價(jià)位的銷(xiāo)售則會(huì)較為痛苦；第二，認(rèn)購(gòu)期內(nèi)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況發(fā)生變化，本區(qū)域內(nèi)出現(xiàn)較低價(jià)位、較大規(guī)模社區(qū)投放進(jìn)入市場(chǎng)，建議在其公開(kāi)發(fā)售進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)我們銷(xiāo)售價(jià)格也相應(yīng)調(diào)低，并加大廣告投放力度。

　　4、廣告沒(méi)有達(dá)到預(yù)期銷(xiāo)售目的的調(diào)整

　　廣告能夠有效的傳遞信息，是有效促銷(xiāo)手段，也是本階段達(dá)到既定銷(xiāo)售目標(biāo)的重要手段之一。廣告的投入必須與銷(xiāo)售掛鉤。

　　現(xiàn)階段廣告的效果有三個(gè)，一是能否很好地傳達(dá)本產(chǎn)品的主題概念，包括：主要?jiǎng)?chuàng)意、設(shè)計(jì)主題、方案、表現(xiàn)手法、發(fā)布版面等；二是能否將客戶(hù)對(duì)本產(chǎn)品主題概念的關(guān)注，有效地轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)注“**花園”；

三、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品主題賣(mài)點(diǎn)有效傳達(dá)的保證措施

　　1、與較有創(chuàng)意和發(fā)布能力較強(qiáng)的經(jīng)開(kāi)發(fā)商認(rèn)可的廣告公司保持聯(lián)系，進(jìn)行概念方面的有效溝通。

　　2、與有組織能力的曾舉辦過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的專(zhuān)業(yè)公司進(jìn)行有效溝通（也可以與廣告公司合二為一）。

　　3、由于本樓盤(pán)規(guī)模較小，廣告?zhèn)鬟f的長(zhǎng)期作用將以成本較低的路牌廣告和導(dǎo)向路牌廣告，針對(duì)客戶(hù)習(xí)慣的報(bào)紙DM插頁(yè)和千人成本較低的廣播電臺(tái)—北京交通臺(tái)為主，在推廣的各階段附以高檔直投雜志。

　　4、在報(bào)刊廣告的投放上，應(yīng)適當(dāng)集中廣告投放資金，廣告媒體不宜太多、時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)。

　　5、圍繞“健康·運(yùn)動(dòng)”為主題推廣活動(dòng)應(yīng)貫穿于銷(xiāo)售過(guò)程始末。

　　6、項(xiàng)目專(zhuān)案組應(yīng)在每期廣告推出后，及時(shí)在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、整理分析，以了解客戶(hù)的需要和客戶(hù)關(guān)注的內(nèi)容，了解各種促銷(xiāo)手段的成效性，便于銷(xiāo)售調(diào)整，必要時(shí)進(jìn)行項(xiàng)目拾遺或產(chǎn)品的重新包裝。

　　7、銷(xiāo)售進(jìn)程的調(diào)整

　　按照計(jì)劃，我方打算在北京的秋季旺銷(xiāo)期來(lái)臨之前，即20xx年9月上中旬開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售，8~9月間進(jìn)行約28天的推廣周期，我們預(yù)計(jì)開(kāi)盤(pán)后2個(gè)~3個(gè)月內(nèi)因?yàn)榧竟?jié)和新樓盤(pán)的上市、項(xiàng)目的主體即將封頂?shù)戎T多因素的作用會(huì)形成一個(gè)旺銷(xiāo)期（即20xx年9月中旬至12月），然后關(guān)注的新鮮點(diǎn)會(huì)逐漸減弱，銷(xiāo)售會(huì)漸入平淡；進(jìn)入20xx年3月中旬，由于季節(jié)的原因和項(xiàng)目的現(xiàn)房在即，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)炒作本項(xiàng)目將進(jìn)入第二個(gè)旺銷(xiāo)期，在兩個(gè)旺銷(xiāo)期內(nèi)，我們

　　計(jì)劃完成銷(xiāo)售總額的50~60%。當(dāng)然，這還需要根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的改變隨時(shí)調(diào)整。為加強(qiáng)淡銷(xiāo)階段的銷(xiāo)售進(jìn)程，完成銷(xiāo)售目標(biāo)，我們建議：

　　適當(dāng)加大發(fā)展商主管銷(xiāo)售經(jīng)理的折扣點(diǎn)（如加大1~2%），用靈活的、彈性的價(jià)格掌握主動(dòng)，吸引客戶(hù)成交；

　　制定階段內(nèi)定房的優(yōu)惠措施

　　適當(dāng)加大報(bào)刊廣告的投放力度；

　　為保證均衡出貨，調(diào)節(jié)供求，制造搶購(gòu)氣氛，提高銷(xiāo)售速度，把握銷(xiāo)售控制，執(zhí)行分批限量銷(xiāo)售是非常關(guān)鍵的；在本案的銷(xiāo)售過(guò)程中我們會(huì)自始至終執(zhí)行本套推廣組合策略，整合資源完成銷(xiāo)售目標(biāo)。

四、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理

　　1、 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)實(shí)行銷(xiāo)售經(jīng)理負(fù)責(zé)制

　　2、 售樓處位置選擇

　　建議在南側(cè)加油站位置搭建臨時(shí)售樓處，售樓處裝修要與產(chǎn)品定位風(fēng)格相一致，色彩要有沖擊力，最好能有1~2套樣板間，樣板間裝修要體現(xiàn)高檔、尊貴、現(xiàn)代、細(xì)膩的風(fēng)格；總之，售樓處一定要有品位，它是產(chǎn)品品位、開(kāi)發(fā)商品位的縮影，正如古語(yǔ)所云：“窺一斑而是全豹”。

　　3、工地包裝要與產(chǎn)品定位相吻合

　　4、各種銷(xiāo)售工具要實(shí)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)與制作，確保按時(shí)、保質(zhì)、保量完成

　　附：

　　建議合作方式

　　一、獨(dú)家代理，代理費(fèi)以2.3%為基本標(biāo)準(zhǔn)。

　　二、代理期限可根據(jù)開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售進(jìn)程確定。

　　三、具體事項(xiàng)將在合同中詳細(xì)約定。