銀行外出營銷活動簡報

　　在銀行業競爭愈發強勁的時代，由于產品的多元化和差異化，客戶的選擇也越來越多，營銷的難度也會隨之增大，順利的營銷是少之又少。下面是關于銀行外出營銷活動簡報，歡迎閱讀!

　　銀行外出營銷活動簡報一

　　11月以來，東塘支行為擴大客戶資源、增加存款，陸續開展了十余次外出營銷開卡，有力促進了儲蓄存款、電子銀行、三方存管等業務的發展。

　　針對支行地理位置和物理環境的限制，我行迅速認識到只有以市場為中心積極“走出去”，才能使存款業務和電子銀行業務得到較快發展，因此，在晨會上，支行領導多次強調外出營銷的重要性，要求支行全體員工積極投入到外出營銷的選點和聯系事宜，盡量促成代發工資。做好每次外出營銷開卡的人員配置和事前宣傳工作。面對支行人手緊缺的實際情況，我行員工做好合理搭配，廳堂和客戶經理合作共同外出開卡，提高效率節省時間。同時我行員工也都主動提出參加外出營銷活動，在不影響正常業務的情況下，為外出營銷提供了充足人員，提高營銷效率。

　　面對活動當天有些客戶忘記帶身份證的問題，我行員工會提前一天在外出營銷點宣傳支行將要在該點進行現場辦卡，請有意向者第二天帶好身份證等有效證件，這樣大大提高了營銷效果。在外出開卡的同時我行員工也會對其進行手機銀行直銷銀行和三方存管等業務的營銷，大部分的客戶都開通相關功能。最后，我行要求每位外出營銷人員在營銷活動后都要進行工作總結和匯報，總結此次外出營銷的優勢和劣勢，為做好下一次外出營銷奠定基礎。

　　銀行外出營銷活動簡報二

　　在旺季營銷活動中，建行濟寧礦區支行針對青年員工比例加大、思想活躍的特點，專門在廣大青年員工中開展了“舞動青春，閃耀營銷”青年員工旺季營銷活動。在綜合考慮網點實際情況，結合青年員工分布情況的條件下，將青年員工分為兩個團隊(支行營業室、東灘分青年員工為第一團隊，其余網點青年員工為第二團隊)，由青年員工推薦一名組長和副組長，團隊活動均由組長組織安排。活動按月考核，分為三期，每個考核期將按照得分進行排名，對抗獲勝方獎勵1000元費用，并每人獎勵300元績效工資。活動開展以來，各網點青年員工外出活動熱情高漲，比學趕超氣氛濃厚，即使臘月雪花狂舞，寒風凜冽也絲毫擋不住眾行員矯健的步伐。

　　1月29日，東灘分理處青年員工頂著嚴寒開展外出營銷活動，活動的.第一站是附近社區--東茂小區，居民看到身著銀行制服在做宣傳的建行員工不禁停下匆匆的腳步聚攏過來，趁此機會我們分發了建行的高息存款、特色儲蓄、聚財通宣傳折頁，并對他們關注的問題給予耐心細致的解答，在得到滿意的回答后許多居民紛紛表示認同并準備去建行存款。據現場統計數據，本次吸納居民存款86萬。同時，隨著市場行情的復蘇，基金、貴金屬等產品也吸引了一些客戶的注意力，對于這些潛在客戶群，我們推薦他們去建行營業網點做進一步的咨詢和辦理工作。

　　活動的第二站是中心店鎮中心小學，在放學高峰期，家長和小學生比較集中，我們著重發放喜洋洋金鈔宣傳頁，折頁上可愛的畫面吸引了眾多小朋友，充滿好奇的家長也紛紛前來咨詢，營銷人員耐心講述喜洋洋金鈔的收藏價值，當場有五位家長表示要去建行購買。活動中我們還走訪了附近商戶，對電話POS和特惠服務做了大量普及工作，結果顯示：一部分商戶已經具備POS機，對此推薦特惠商戶;還有一部分商戶不具備辦理POS機的條件，對此推薦建行信用卡，最后填寫信用卡申請表18人。

　　此次外出營銷活動收獲頗豐，建行的好產品種類豐富，但只有在居民和商戶了解并認可的前提下才能轉化為收益。與其被動等待不如主動出擊，挖掘客戶潛在需求，發現營銷商機，爭創旺季營銷佳績。

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