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促銷策劃方案

會議方案 時間:2021-08-31 手機版

有關促銷策劃方案合集8篇

  為了確定工作或事情順利開展,常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案,方案是書面計劃,是具體行動實施辦法細則,步驟等。制定方案需要注意哪些問題呢?下面是小編精心整理的促銷策劃方案8篇,僅供參考,大家一起來看看吧。

促銷策劃方案 篇1

  活動主題:

  圣誕瘋狂搶衣大比拼

活動時間:

  12月17日---12月24日(晚)

活動方式(概要):

  一、自17日起凡購物滿50元以上的顧客,憑購物小票于總服務臺記錄,并可以參加24日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動。

  二、報名時間為12月17日----12月24日下午17:00點整

  三、24日晚18:00發號前200名顧客憑小票參與活動,晚19:30分正式開始。

  四、所搶商品由百貨商場所有商家贊助,并于規定位置注明商品價值。

  五、顧客在規定時間內所搶商品歸顧客所有,并根據所搶商品價值高低最后評定獲獎者。

  六、圣誕晚照常營業

活動評估:

  一、通過一個星期時間的人氣集合,當晚參與活動的人員只多不少

  二、數百種商品的贊助,其價值將遠遠高于購物最低標準,迎合了眾多顧客貪便宜的心理,參與性加強。

  三、由于現今休閑服裝單品價值較低,所以購物參與的最低標準定為50元,可促進其商品銷售。

  四、活動現場氣氛熱烈,使人過目不忘。

賣場布置及注意事項:

  一、圣誕氣氛不必多言,需根據賣場不同進行區別對待。

  二、現場秩序更為重要,人員分配如下:計時人員2人、核定商品價值人員2人,主持1人、發號員2人、公布價值員1人、保安若干

  三、商家贊助商品需把握一定尺度,價值不能太低。

  四、其它活動也需跟進,如發放禮品等,不需多言。

廣告宣傳:

  一、12月17日報紙四分之一通欄,設計思路:不能過分強調商品促銷,應以圣誕活動為主,將搶衣活動介紹清楚及誘導顧客參與為重中之重

  二、12月23日報紙四分之一,以促銷為主,重點轉為商品促銷以及整體活動介紹,并突出圣誕夜場。

  三、發放活動傳單若干。

促銷策劃方案 篇2

  一、活動目的:

  通過大型促銷活動,形成年度銷售沖刺,并減少為不良庫存。

  通過特買活動進一步拉升xx品牌在當地消費者和同行中的影響力。

  通過特買帶動常規品的銷售。

二、適用活動時間:

  11月10日—12月25日(匯款時間)。

三、適用單位:

  全國各地區現有專賣店、專柜。

四、活動主題:

  xx家紡歲末清倉大型特賣會。

五、活動內容:

  會員特供:活動期間配發會員金卡及銀卡。

  平面體現:在派發海報、x展架上公布會員有禮信息。

  會員通知:活動前3天通過電話、手機通信、郵寄資料等不同方式通知會員促銷活動信息,并告知會員在活動開始前一天持會員卡到店內可提前選購商品。

  人氣搶購:吸引更多消費人群,達到現場購物的火爆場面,從而提高每天銷售。

  具體產品:待定。

  套餐系列(用于海報的設計)可以選擇:

  1、經濟套餐。

  2、喬遷套餐。

  3、新娘套餐。

  4、新年套餐。

  活動方式:全天分三次人氣、分別為:堆頭陳列以多為主,輔以其他人氣產品;以小件產品為主,輔以其他人氣產品;以特價產品輔以其他人氣產品。這可以以人氣價格購買以上人氣產品。

  (金卡、銀卡)金卡全國統一5折,銀卡全國統一6.5折。

  活動期內一次性購店內任何商品1000元,可獲贈金卡一張。

  活動期內一次性購店內任何商品500元,可獲贈銀卡一張。

六、文宣:(戶外)以下方式可根據情選擇

  海報一對一派發、報紙廣告、電視游動字幕廣告、車體廣告、宣傳車、拱門、小區橫幅、小區電梯、模特秀、災區義賣、于婚慶影樓婚

  慶公司合作等。

  (室內)以下方式可根據情選擇做。

  促銷紙箱、包柱包墻氣氛寫真、櫥窗海報、地噴、特價牌、彩球、地毯、倒計時牌、音響、店員(語言)、店員(動作)、喊話器、x架、托兒等。

  以上所有策劃公司可派人現場協助。

七、活動須知:

  1.促銷活動前5天在主要街道、小區做廣告宣傳。

  2.促銷活動前3天進行報紙、電視、海報派發、企事業單位郵寄等宣傳。

  3.促銷活動前3天通過電話、手機短信、郵寄等形式通知會員在活動前一天進店選購產品。

  4.人員準備:一般店內店員配備2名,但活動期間應多配備2名,并分工安排(1名收銀、2名導購,1名維持秩序)。活動期間一百平米專賣店應配備導購5名,面積每增加二十平米增加一名導購員,其他工作人員為1名收銀、1名秩序維持員、兩名出門驗票員。

  5.倉庫準備:大型活動最好租借臨時倉庫,建議離活動地點不超過500米,以備隨時補貨。

  6.促銷期每天早上按時開門營業,在營業前不要放顧客進店購買促銷品。

  7.在店內顧客特別擁擠的情況下,可先放一批顧客進店購買,其余顧客在店外等候,這樣給顧客一種神秘好奇感,在人越聚越多的情況下,造成搶購風潮。

  8.提前一天把小件產品的票據開好,不造成第二天顧客多時來不及開票的局面。

  9.人氣產品在店內聚集眾多顧客時再拿出,通常在每天早上9點后顧客聚集越多的情況下開始賣人氣產品。

  10.不同促銷產品要求各折開一套進行陳列展示,便于顧客購買。

  11.堆頭擺放要求豐滿,同系列產品堆放在一起。不要分開擺放,這樣導購員能同時介紹到每款產品,顧客挑選也方便。

  12.當某款促銷品出現滯銷時,調整該產品原擺放位置,移到店內最醒目處,重點陳列擺放,導購員加強對該款產品的介紹。

  13.導購員介紹產品時,抓住顧客心理,重點介紹顧客感興趣的產品,不要無重點的每款產品都去推薦。

  14.當某款促銷品銷售到僅剩一套時,把這套產品作為樣品陳列,如顧客看中,須付20%定金,十天后給貨。

  15.銷售過程中不要兩位導購員同時對一位顧客介紹產品。如一對夫妻來店購物,重點放在可做主的一方進行介紹。

  16.導購員在活動期間采用定位銷售,選擇自己最長的產品區域進行介紹。不脫離崗位。

  17.在店內客流量下降時,派專人到人流多的地段發放海報,指引顧客來店購買。

  18.促銷活動前5天,以推介促銷品為主;活動開始后的第5天,以推介正價品為主。第一天銷售的產品應絕大部分為最便宜的產品,充分吸引人流,進店后不致產生退卻和上當的感覺,以后逐漸加大中、高檔價格的產品比例,讓顧客看到陳列的變化;

  19.促銷第一天結束,做促銷產品進度信息分析,快速補貨,減少脫貨、斷貨情況。

  發生。如來不及到公司補貨,可在周邊城市調貨。

  20.活動結束后:立即收起促銷品,并恢復原價,顯示促銷的真實性,有利于下次活動。

八:活動支持:

  1、活動客戶一次性匯款、發貨5萬元以上【常規品】(含5萬)的可享受7000份免費三折頁海報。(或享受1200元的宣傳費)兩者不可同時享受。人氣品不限量。

  2、活動客戶一次性匯款10萬元以上(含10萬),發貨【常規品】可享受15000份免費三折頁海報。(或享受4000元的宣傳費)兩者不可同時享受。人氣品不限量。

  3、活動客戶一次性匯款20萬元以上(含20萬)發貨【常規品】可享受35000份免費三折頁海報。(或享受10000元的宣傳費用)兩者不可同時享受。人氣品不限量。

  4、活動客戶一次性匯款30萬元以上(含30萬)發貨【常規品】可享受60000份免費三折頁海報。(或享受18000元的宣傳費用)兩者不可同時享受。人氣品不限量。

  注:可欠款客戶本次活動需現款發貨。

  注:活動客戶公司可協助全程策劃和免費設計dm單和寫真噴噲等。

  注:此次全國各店的活動統一由xx公司營銷中心策劃安排。接受活動申請截止日期11月3日。

  活動。

  九、活動期間公司可提供下例降價品和人氣品:(下例產品不提供退換)。

  冬被系列:繡花冬被加厚舒適冬被新一代雪絨冬被。

  全棉雙胎被30%鴨絨被駝絨被(活動)

  枕芯系列:新一代健康枕

  毛毯系列:

  1、功能型毛毯。

  2、多功能隨意毯。

  大套件系列:燦炫霓裳絢然華美情絲葉雨朵朵柔情。

  六件套系列:宮廷花苑。

  仿真絲六件套:11個花型

  繡花四件套:4個花型

  特供仿真絲:5個花型


本文來源http://www.nvnqwx.com/gongwen/huiyifangan/4343667.htm
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