滯銷品處理方案
方案是計劃中內容最為復雜的一種。下面是小編收集整理的滯銷品處理方案,希望對您有所幫助!如果你覺得不錯的話,歡迎分享!
滯銷品處理方案(一)
一、目的
為更好地做好超市的商品管理,做好商品的“淘汰”管理,特制定本管理辦法。
二、范圍
適用于超市的滯銷品。
三、內容
(一)滯銷商品的選擇標準
1、超市賣場空間和經營品種有限,所以每導入一批新商品,就相應地要淘汰一批滯銷商品。
(二)滯銷商品的選擇標準
1、銷售額排行榜:根據本公司POS系統提供的銷售信息資料,挑選若干排名最后的商品作為淘汰對象,淘汰商品數大體上與引入新商品數相當,以銷售排行榜為淘汰標準,在執行時要考慮兩個因素:一是排行靠后的商品是否是為了保證商品的齊全性才采購進場的;二是排行靠后的商品是否是由于季節性因素才銷售欠佳。如果是這兩個因素造成的滯銷,對其淘汰應持慎重態度。
2、最低銷售量或最低銷售額:對于那些單價低、體積大的商品,可規定一個最低銷售量或低銷售額達不到這一標準的,列入淘汰商品,否則會占用大量寶貴貨架空間,影響整個賣場銷售。實施這一標準時,應注意這些商品銷售不佳是否與其布局與陳列位置不當有關。
3、商品質量:對被技術監督部門或衛生部門宣布為不合格商品的,理所當然應將其淘汰。
(三)商品淘汰的作業程序
1、列出淘汰商品清單,交采購部主管確認。核實。批準。
2、統計出所有淘汰商品的庫存量及金額。
3、確定商品淘汰日期。超市最好每個月固定某幾個日期為商品淘汰日,這幾個日期統一把淘汰商品撤出貨架,等待處理。
4、淘汰商品的供應商貸款抵扣。到財務部門查詢被淘汰商品的供應商是否有尚未支付的貸款,如有,則作淘汰商品抵扣貨款的會計處理,并將淘汰商品退給供應商。
5、選擇滯商品的處理方式。
6、將淘汰商品記錄存檔,以便查詢,避免時間長或人事變動等因素將淘汰商品再次引入。
(四)滯銷商品的處理方式
退貨的處理方式是滯銷商品淘汰的核心問題之一。
為了降低退貨過程中的無效物流成本,目前通常采取的做法是在淘汰商品確定后,立即與供應商進行談判,商談2個月或3個月后確定退貨處理方法,爭取成一份退貨處理協議,按以下兩種方式處理退貨:一是將該商品作一次性削價處理;二是將該商品作為特別促銷商品。
這種現代退貨處理方式為非實際退貨方式(即并沒有實際將貨退還給供應商),它除了具有能大幅度降低退貨的物流成本的優點之外,還為連銷超市公司促銷活動增添了更豐富的內容。需要說明的是:
1、選擇非實際退貸方式還是實際退貨方式的標準,削價處理或特別促銷的損失是否小于實際退貨的物流成本。
2、采取非實際退貨方式,在簽訂的“退貨處理協議”中,要合理確定連銷商和供應商對價格損失的分攤比例,連銷超市公司切不可貪圖蠅頭小利損害與廣大供應商良好合作的企業形象和信譽。
3、標明保質期是消費者選擇購買商品的重要因素,連銷商與供貨商之間也可參照淘汰商品(雖然該商品本身不屬于淘汰商品)的非實際退貨處理方式,簽訂一分長期“退貨處理協”,把即將到達或超過保質期的庫存商品的削價處理或特別促銷處理的辦法納入程序化管理軌道。
4、如果退貨物流成本小于削價處理損失,而采取實際退貨處理方式時,超市公司要對各門店退貨撤架以及空置陳列貨架的調整補充進行及時統一安排,保證銜接過程的連續性。
滯銷品處理方案(二)
滯銷品是代理商在產品經營過程中,因為受自身的原因或產品經營環境的影響,導致銷售困難,造成積壓的產品。與暢銷品相比,就是負經營貢獻的產品。因為,滯銷品的出現直接帶來產品積壓,增加產品庫存壓力,而且資金占用成本攀高,如果滯銷品長期得不到銷售處理,滯銷品還會發生品質變異而貶值,間接造成代理商綜合經營利潤的無形流失。
而且因為導致滯銷品產生的因素很多,又常常具有不確定性。滯銷品的出現,幾乎成為代理商在經營過程“默許”存在的問題。即使能夠采取各種規避措施,也只能相對性的減少產品滯銷的頻次和滯銷規模,滯銷產品處理的壓力相對較小。同時,代理商的產品經營呈動態發展,特別是產品經營品種繁多的代理商,在運動中控制滯銷品的困難就更大,由此可見,滯銷品的出現確實存在一定的客觀性。
因此,我們除了預防之外,還要積極的面對滯銷品,做好滯銷品的處理工作,規避滯銷品對綜合經營利潤的負面沖擊。
一般而言,代理商要從以下幾個方面出發,做好滯銷品的處理工作。
一、盤點分類統計滯銷品
既然出現滯銷品,首先就要對滯銷品進行盤點,按產品的基本特征進行分類統計,如品名、規格、顏色、生產企業、進貨日期、數量、單價、品質現狀、包裝特征、適用特征等進行逐一詳細的統計,而且要把盤點出來的產品歸類劃分區域陳列,做好數據統計標識,方便二次盤點查實工作。做盤點記錄時,最好按盤點數據對應的項目,設計盤點表,一式兩份,一份作為盤點記錄存檔以供分析,一份貼附在滯銷品收集的專用包裝箱上,既方便查實,又可以在后期滯銷品增加的情況下,隨時增加數據記錄。
二、分析產品滯銷的原因
在完成盤點統計后,根據盤點表的數據信息,代理商要及時地組織員工,對滯銷品產生的原因進行分析和追溯,認真查明產品滯銷的原因,同時還可以通過討論,聽取員工對部分滯銷品的處理意見,以供決策參考。
需要強調的是,在組織員工進行滯銷品成因分析時,不要以責備的態度出現,否則因為員工怕承擔責任,隱藏個人意見和看法,導致不能如實地反饋滯銷品的成因。另外,在分析的過程中,還要檢查和分析自身的經營策略以及對應產品的市場需求特征,從吸取教訓、盡量規避和發現商機的立場出發,做到既深刻又務實。
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