元旦銷售活動策劃方案分享

　　元旦是一年的第一天，很多商家都會在這個時候做手機促銷活動，以下是小編精心準備的元旦手機銷售活動策劃方案，大家可以參考以下內(nèi)容哦！

　　元旦手機銷售活動策劃方案【1】

　　促銷活動目的：

　　旺季搶量，同時強化×××音樂手機，完美音質(zhì)的形象定位，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達到40%以上。

　　促銷主題和內(nèi)容：

主題：完美音質(zhì)，隨身暢響

　　20XX年12月20日－20XX年2月15日，凡購買×××音樂手機(K098/K028/K058/K128/K066/K059/K088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。

贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。

促銷活動的開展方式：此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據(jù)各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。

禮品費用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額

　　完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價格

　　各地的贈品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。 配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場活動用POP物料。

　　除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。

　贈品配送方式：贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應(yīng)。

　　促銷活動注意事項：從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。

　　招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機以及替顧客排隊交款。

　　促銷員演示樣機配備。K098，K028，K128必須配真機。

　　陳列和形象更新。為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場，核心售點，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。

　　各地征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點。

　　本次促銷贈品，很好地和音樂手機完美音質(zhì)的賣點相切合，可以在銷售時加以演示，進一步突出完美音質(zhì)的'概念。因此，促銷品的備貨和補貨非常關(guān)鍵。

　　搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地在12月15日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大，留駐率高)。

　　注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促)，估計各品牌的投入力度會更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

　　業(yè)務(wù)團隊銷售競賽和短信互動。在元旦三天高頻度互動。其余時間每天短信通報省內(nèi)各地銷售。

　　*注意元旦人流特點。對歷次節(jié)假日旺季的觀察表明，以國慶為例，第1，2天，省會城市，二級地市的人流量會大，第1天的銷量會達到平時7-10倍，第2天達到平時的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平時的1.5—2倍;第6，7天，一級城市又有所上市，但總量增長不大，和平時周末類似。各地注意根據(jù)此人流特點，安排促銷活動開展和資源調(diào)配。

　　*元旦當天要準備低價格機器沖量。比如：K218等。

　　預防問題：贈品的流失問題，必須有嚴格的流程控制，促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個贈品，都必須在表上做相應(yīng)填寫。

　　活動效果延續(xù)性的問題。要設(shè)定促銷目標，開展分組競賽;促銷活動過程中強化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。

　　附：

　　終端贈品發(fā)放登記表

　　售點名稱： 填表人：編號顧客姓名聯(lián)系電話手機型號手機IMEI碼贈品名稱/數(shù)量贈品庫存表期初庫存實銷數(shù)量送出贈品期間補貨期末庫存?zhèn)渥ⅲ菏欠裼衅渌麚p耗，請在下面注明原因。

　　元旦促銷活動方案【2】

　　一、活動名稱;迎新賀歲，元旦瘋狂送

二、活動時間：12月31日(周六)―1月23日(周日)

三、活動說明：

　　1、市場概況及分析

　　1月3日元旦恰逢雙休，根據(jù)慣例，勢必會引發(fā)一波新的購物狂潮，而在此期間商場和大廠商也會緊握此良機展開強勢促銷，以期強占更多的市場份額

　　競爭對手方面，xx已日趨成熟，xx處于萌芽狀態(tài)。其肯定會在元旦期間開展“一元拍賣”、“來就送，抽獎送”等集聚人氣類的案子;

　　2、營銷策略概述：

　　擬定由三個企劃完成：

　　a、瘋狂來就送：1月1日當天共有1500份大禮免費贈送

　　b、會員來店禮：

　　①、1月1日―1月15日當日憑會員卡獲贈精美禮品

　　②、2***年1月1日(周日)―1月8日(周日)、1月14日―1月22日期間整合館內(nèi)商家為vip金卡會員推出各類特價商品。

　　c、會員滿就送：會員購物按品類送大禮。大禮包括折疊車、數(shù)碼產(chǎn)品、小彩電等

　　d、極限氣球滿就抽：抽獎大禮包括34寸液晶彩電、暖瓶、洗衣機、數(shù)碼相機、精美禮品等構(gòu)成活動以強有力的產(chǎn)品折扣力度、dm單密集宣傳制作轟動效應(yīng)，強占新華路地段元旦消費群體，預計可以吸引人流25000人。

四、活動內(nèi)容：

　　(一)、人氣活動：

　　1、迎新瘋狂來就送

　　活動時間：2***年1月1日

　　活動地點：外廣場

　　活動目的：形成大排長龍的氣勢，提升當天的人氣與買氣。

　　活動內(nèi)容：2****年1月1日，活動事先準備大量的禮品，禮品包括手套、化妝鏡、小型吹風機、耳機、馬克杯等禮品。共1500份大禮送完為止。

　　活動預算：

　　制作物：300元

　　禮品費用：手套4元/付x400付=400元

　　暖瓶10元/付x400付=1000元 化妝鏡2元/只x400只=200元

　　杯組5元/只x300只=500元

　　2、現(xiàn)場演藝活動

　　活動辦法：2****年1月1日下午2：00—3：00，在廣場舉行極限運動大賞活動，現(xiàn)場邀請小輪車手進行表演。并且邀請樂隊進行現(xiàn)場伴奏。

　　費用演算：樂隊：1200元

　　小輪車手：200元/人x6人=1200元

　　小計：2400元

　　備案：

　　30秒速遞籃球賽

　　活動辦法：2***年1月1日下午2：00—3：30期間，在一樓正門廣場進行速遞籃球挑戰(zhàn)賽。在30秒內(nèi)，球員站在2分線上進行定向投籃。10名顧客為一組。以進框最多的顧客為冠軍。冠軍即可獲得價值20元寒冬三件套一套。

　　預算：

　　租賃球架300元/天

　　購買籃球5只x60元/只=300元

　　小計：600元

　　(二)、買氣活動

　　1、十分友禮，購物滿額贈

　　活動辦法：2****年1月1日當日，凡會員光臨本店購買館內(nèi)商品憑會員卡及消費憑證即可獲得心動大禮。當日共限50名，先到先得。

　　買床用滿1000元即可獲得折疊自行車一輛，共20輛x400元/輛=8000元

　　買電腦類商品即可獲得筆記本電腦音響一套，共20套x200元=4000元

　　買手機類商品即可獲得暖手寶一只，共50只x15元/只=750元

　　買服裝類商品即可獲得小型吹風機一只，共100只x8元/只=800元

　　小計：13550元

　　2、心跳極限，氣球大抽獎

　　活動辦法：2****年1月1日當日顧客不限金額購物即可參加抽獎活動。在活動區(qū)內(nèi)，設(shè)置兩個抽獎點，每個抽獎點上方懸掛100個氦氣球，每個氣球上均設(shè)有獎品名稱。顧客至活動區(qū)域內(nèi)，工作人員審核票據(jù)無誤后，將抽獎卡發(fā)給顧客。顧客憑抽獎卡至門前氣球抽獎處選中要抽取的氣球線繩。氣球線繩上方均加以固定，使顧客不能拉動。顧客選中氣球繩后，工作人員即將球繩解開，查看氣球上的商品名稱。顧客即可領(lǐng)取獎品。工作人員遂將氣球放回氣球群。每位顧客憑購物發(fā)票及質(zhì)保卡即可參加一次抽獎活動。每位顧客限制抽一次。抽獎流程：

　　顧客購買獎品完畢—>至活動區(qū)領(lǐng)取抽獎卡—>至活動現(xiàn)場參與抽獎

　　當日限100名顧客參加。

　　獎品及費用預算：

　　1、24寸液晶彩電5000元/臺x2臺=10000元

　　2、500百萬象素數(shù)碼相機1500元/臺x2臺=3000元

　　3、mp38臺300元/臺x8臺=2400元

　　4、暖手寶20元/個x40個=800元

　　5、精美禮品146個5元x146個=730元

　　小計：16930元

　　(三)、會員活動

　　vip主顧客行銷活動

　　a、vip新年感恩回饋禮

　　目的：有力提升vip的使用價值。利用vip和周邊商場形成差異化營銷。

　　活動辦法：2***年1月1日(周日)—1月22日期間，館內(nèi)將推出各類特價商品。vip主顧客憑vip卡方可購買商品。每卡限購一件。

　　1月1日—1月8日推出服裝類商品，每日100件。

　　1月14日—1月22日推出鞋類特價商品，每日100雙

　　b、卡友新年來店禮

　　活動辦法：2****年1月1日(周日)—1月22日(周日)期間，卡友至本店不限金額購物即可至會員中心領(lǐng)取精美禮品一份，

　　規(guī)劃方案

　　四、活動預算：略