內勤人員激勵方案

　　為了表揚先進,激勵后進,提高員工工作積極性,特制定此制度。那么內勤人員激勵方案是什么？大家不妨來看看小編推送的內勤人員激勵方案，希望給大家帶來幫助！

　　內勤人員激勵方案一

　　根據公司業務開展的需要和現有人員的結構特點制訂以下考核方法：

　　一、 分工與具體事務

　　根據公司業務人員特點，公司設內勤二名，主管一名，內勤 根據業務特點分對外業務、對內管理各一名，主管人員負責協調及監督管理作用。

　　對外業務內勤：xx

　　主要工作：

　　1、 業務客戶日常正常工作聯系、客戶資源管理；

　　2、 銷售產品的收發聯系、產品宣傳資料的收發聯系；

　　3、 開票、應收應付款對帳，行政監管部門日常工作聯系

　　4、 公司正常消耗品的采購、水電費、電話費、物流費等 費用支出、報銷。

　　臺帳記錄：

　　1、 日常工作臺帳：記錄公司當日接聽電話客戶、或主管 人員口頭關于產品經營、監管部門文件通知、電話通知等關于公司日常工作、經營活動等記錄

　　2、 業務收入、支出日記帳：對公司由于經營、日常工作 需要產生的貨款收入、支出、業務費用支出、辦公用品支出、水電費、電話費、物流費支出，其他收入支出的流水帳目，要求有主要事項，發生金額數量及相關票據附件和經辦人。

　　3、 每月5日前對公司上月的業務經營情況，收入、支出、 應收、應付款作出統計報表

　　4、 統計每月客戶新增情況，原客戶業務量增減情況 內部業務內勤：王新東

　　主要工作：

　　1、 公司產品進銷存管理、倉庫報表統計

　　即對公司經營產品進庫驗收、分類儲存、貨位登記、臺帳登 記，并在每月5號出具上月的倉庫統計報表。

　　2、 對公司日常消耗的物資、經營產品相關資料、配件、樣品的管理，和公司日常經費開支的監督。

　　即對公司對外內勤采購回用于辦公的消耗品進行登記審核、落帳登記，根據對外內勤發出的郵寄、自領要求，對郵寄和自領的經營產品相關資料、配件、樣品進行臺帳登記。

　　3、 人員考勤登記

　　對公司人員根據工作實際要求到位情況進行考勤登記。 臺帳記錄要求：

　　1、 考勤記錄表和統計當月公司人員考勤情況

　　2、 產品驗收入庫情況登記本

　　3、 出入庫臺帳、產品銷售臺帳

　　4、 倉庫月報表（每月5日）

　　5、 物資管理臺帳

　　二、 工資結構

　　基本工資50% 日常工作考核40% 考勤10%

　　三、 管理考核辦法

　　（一）考勤

　　1、 時間規定

　　公司正常工作時間為星期一至星期五全天，星期六半天，上 班時間：上午8：00---11：30 下午：13：00---17：00

　　2、 遲到與早退

　　無正當事由遲到與早退時限為15分鐘，每遲到或早退一次 扣結構工資的'2.5%，當月發生四次扣完10%，（有正當理由導致的遲到或早退三次算一次無正當理由遲到或早退）立即停崗一周，停崗期間按當月天數比例扣除基本工資。停崗二次后立即辭退。

　　3、 請假與曠工

　　正常上班時間如因私事請假根據實際天數按當月實際天數 比例扣除基本工資，公事出差回來后，半天內向公司銷假并匯報出差情況，報銷差旅費用。超出半天未銷假按曠工處理。曠工一天扣除全部考勤工資并立即停崗一周，停崗期間按當月天數比例扣除基本工資。停崗二次后立即辭退。

　　（二）日常工作考核

　　日常工作考核分工作完成度和工作紀律兩部份

　　1、 工作完成度30%

　　對于本職崗位內的工作在公司檢查，或正常業務開展過程中

　　發生崗位責任事件扣除方法：第一次5%、第二次10%、第三次15%，扣完三次立即停崗一周，停崗期間按當月天數比例扣除基本工資。停崗二次后立即辭退。

　　2、 工作紀律10%

　　在工作場地發生以下事件的一次扣5%

　　a、 上班時間玩游戲

　　b、 用辦公電話聊天

　　c、 同事之間吵架、打架

　　d、 其他與工作無關事件

　　四、 獎勵辦法

　　（一）考核獎勵

　　1、 季度內在上述考核中未發生處罰事件獎勵200元

　　2、 半年內在上述考核中未發生處罰事件在季度考核基礎 上再獎勵500元，即700元

　　3、 全年內在上述考核未發生處罰事件在季度考核基礎上 再獎勵1000元，即1200元

　　（二）進步獎勵

　　1、在公司日常管理中積極學習，對公司管理、業務工作提 出建設性意見，并形成文字方案，經公司采納使用并取得實際效果的，一次獎勵500元。

　　2、積極學習，通過自學等方式取得更高學歷的，在取得證書后，公司獎勵500元。

　　（三）優秀員工獎勵，獎勵5000元

　　優秀員工入選條件：取得考核獎勵最高獎項和進步獎勵三次以上（含三次）。

　　內勤人員激勵方案二

　　一、總體規劃：將市場按區域劃分，分片區負責銷售。

　　二、人員配置： 1．銷售部經理：1人；

　　2．每個片區配備3人，區域經理1名，業務經理2人； 3．銷售內勤：2人； 4．車貸組：2人。

　　三、銷售人員薪酬機制

　　1．薪酬構成：基本工資 基本提成 溢價提成

　　2．薪酬標準：

　　（1）基本工資：

　　（2）基本提成：

　　①基本提成計算方案

　　銷售部經理：月度提成按照各區域經理平均提成的1.2倍系數提取，當月發放提取數的80%，剩余的20%作為考核，年底發放。

　　區域經理：區域經理或產品經理簽訂合同不拿提成，放入小組內,每月提成由小組內支出,系數為該區域人員平均提成的1.2～1.4倍，當月發放80%，20%作為考核，年底發放； 業務經理：拿總訂單提成的70%的提成，另取10%小組內進行平衡分配，20%作為考核，年底發放；

　　剩余提成：基本提成×20%，年底統一視市場總體情況在區域間調節分配。

　　備注：對于低于市場指導價銷售的訂單，提前申請通過的，按正常標準計提基本提成，未提前申請或申請未通過的，低價部分由直接業務人員和區域經理各承擔一半。

　　②各類車型提成標準

　　備注：銷售攪拌車整車時，提成按攪拌車整車提成計提，不重復計算底盤提成。

　　（3）溢價提成：

　　1．定義：溢價=分部銷售價格 – 分部指導價格 – 傭金；

　　2．指導價格制定原則：

　　常規車：不得低于中心店制定的最低市場限價；

　　特種車：

　　4．發放方式：

　　銷售部經理：月度提成按照所有銷售人員平均溢價提成提取，當月發放。 區域經理：計提溢價提成部分的30%，當月發放； 業務經理：計提溢價提成的70%計提，當月發放。

　　四、車貸組調查員及內勤的薪酬機制

　　車貸組調查員：基本工資 基本提成（200元/臺）； 車貸組內勤員：基本工資 基本提成（50元/臺）； 當月發放提成的60%，剩余40%作為考核，年底發放。

　　五、銷售內勤人員提成

　　訂單協調員：基本工資 基本提成（30元/臺）； 發車統計員：基本工資 基本提成（15元/臺）；

　　當月發放提成的80%，剩余20%作為考核，年底發放。

　　六、本方案自xx年12月起開始實施并執行，在新的方案出臺前，均按此執行。

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