国产精品尤物福利片在线观看_少妇免费毛片久久久久久久久_久久久久成人精品免费播放动漫_日韩av综合在线观看

歡迎來到010在線作文網!

業務員業績激勵方案

會議方案 時間:2021-08-31 手機版

業務員業績激勵方案

  業務員是一家公司直接創收的員工,業務部也是最重要的部門,下面就是小編為您收集整理的業務員業績激勵方案的相關文章,希望可以幫到您,如果你覺得不錯的話可以分享給更多小伙伴哦!

  篇一:業務員業績激勵方案

  為鼓舞銷售人員工作熱情,提高工作績效,積極拓展市場,促進公司產品的營銷,維護公司的正常發展,特制訂本方案。

  本方案采用定性與定量相結合的方法,用公平、公正、合理的方式來評估考核公司各營銷人員,以提倡競爭、激勵先進、鞭策落后。

  一、營銷人員的底薪

  公司營銷人員的薪資構成主要是底薪+業務提成+績效獎金。

  底薪是維持業務員基本生活保障和開展業務工作所必須的支出。底薪的確定可以由公司和營銷人員協商確定并實施,并作為以后新進業務員的底薪標準。

  二、業績考核辦法

  本業績考核辦法分為月度考核、季度考核和年度考核三項。

  (一)月度考核

  1,業務員月度業務指標的制定業務員每個月都應該制定自己的業務計劃,根據公司本月的營銷目標,設定本月的業務量。公司根據業務員設定的業務量,結合公司本月的營銷目標確定本月度每個業務員的基本業務指標。

  基本業務指標是每個業務員必須完成的業務量,是業務員獲得基本底薪的必要條件。業務員只要完成基本業務指標量的80%以上,才可以獲得基本底薪。沒有達到基本業務指標量80%,只能獲得80%的底薪。

  2,業務員完成當月基本指標量,除全額享受底薪外,還可以獲得提成,提成計算以業務員開發的客戶當月酒水進貨額度為準,提成額度為普通酒水產品進貨額度的1.5%,紅酒進貨額度的3%。超出基本業務指標量部分,普通酒水提成2%,紅酒提成3.5%。未完成基本業務指標量的80%以上的,當月沒有提成。

  3,基本業務指標量是指:開發新客戶的數量,包括餐飲、團購、婚宴、下線批發商等較大量的采購者。而個人的大宗購買不再此列。而提成按照客戶的消費額度來結算。新客戶的消費額按年度在年底統一結算,所以業務員的提成也是在年底統一結算。

  4,業務員開發的個人大宗購買,在完成基本業務指標量的前提下,也可以享受提成,提成額按照該客戶年度總消費額的提成,統一年末結算。

  5,一些不確定的變數

  A業務員本月有已經達成意向的客戶,但尚未正式確定的B業務員本月花費相當大的精力完成了一個重量級客戶,沒有精力開發其他新客戶的C業務員本月有其他突發情況不能完成任務的針對以上情況,公司不應以單月的成績來評定業務員的業務水平。

  (二)季度考核

  1、季度考核的目的

  季度考核是在月度考核的基礎上,針對業務工作的特點而設立的。由于營銷工作很多時候不能明確的按月計算,為了公平公正起見,也為了更好的激勵營銷人員,充分發揮業務員的能力,所以季度考核就有了存在必要。三個月也是對業務員的基本考核期限。

  2、季度考核辦法

  季度考核主要是將季度內三個月份的基本指標加權,再綜合每個營銷人員該季度內每月業績和總的業績,確定營銷人員的考核成績。

  3、季度考核等級及獎懲

  季度內三個月都完成基本指標的,評定為合格。

  季度內三個月有一個月未完成,但總體完成的,評定位合格。

  季度內三個月有兩個月未完成,但總數完成的,評定為合格。

  季度內三個月都完成基本指標,并有1-2個月超額完成的,評定為良好。

  季度內三個月都未完成的,評定為不合格。

  季度內三個月都超額完成的,評定為優秀。

  公司對不合格營銷人員,將予以解聘。對良好和優秀等級業務員予以獎勵。獎勵辦法如下:

  1,良好等級的營銷人員,獎勵。

  2,優秀等級的營銷人員,獎勵。

  3,根據具體的業務完成量,確定獲得“季度明星營銷人員”榮譽的人選。

  (三)年終考核

  年終考核是總結一個年度營銷工作開展的重要工作。年終考核主要是在季度考核的基礎上,綜合本年度四個季度的考核情況,結合營銷人員的其他表現,對營銷人員的工作作出一個綜合評分,以此作為年終提成和獎勵的主要依據。

  1、年終考核的等級劃分

  每個季度都評定為合格的,年終評定為合格。

  一年內有1個季度為良好或者優秀,其余為合格的,年終評定為合格。

  一年內有2個季度為良好或者優秀,其余為合格的,年終評定為良好。

  一年內有2-3個季度為優秀,其余為良好的,年終評定為優秀。

  一年內有3個季度為良好,其余為合格的,年終評定為良好。

  一年內4個季度都評定為良好的,年終評定為優秀。

  一年內4個季度都評定為優秀的,年終評定為“超級明星”……如此等等,就是按照一年的綜合表現,確定等級。

  2、年終考核的獎懲措施

  A年終本年度提成全部兌現,每個月應得的提成額度累加。(也可以按季度發放)

  B年終獎金與年終考核等級掛鉤,等級高獎勵多。

  (四)非營銷人員的業務提成

  公司鼓勵員工為公司多開發業務,非營銷人員在完成本職工作的情況下,也可以從事業務開發工作,也可以獲得提成,提成額為業務總金額的。單筆單提,同時計入個人工作成績考核。

  以上考核辦法既適用于單個業務員,也適用于對營銷小組的考核(小組內部的具體考核辦法和小組成員自己制定并報公司備案)。主要是針對基層的營銷工作而設立的,針對營銷領導層的考核不在此列。

  三、營銷工作開展的費用補貼

  營銷人員開展營銷工作,必然會產生一些列的費用。這些費用是應該由公司承擔的。一方面公司可以以實報實銷的方式補貼營銷人員,一方面也可以在營銷人員底薪中體現,根據公司的實際情況,結合營銷工作開展的需要,參照同行的制度,制定業務工作開展的補貼額。

  四、試用期營銷人員的薪資

  營銷人員的試用期一般為三個月,試用期營銷人員的底薪為xxxx,試用期內沒有提成。在試用期內完成公司指定的任務的,轉為正式員工。試用期表現優異的,可以提前轉正,并給予一定獎勵。

  五、其他與考核相關的事項

  (一)營銷人員工作失誤的判定和措施營銷人員在工作中由于自身的原因導致的業務流失、泄露商業秘密、公司形象受損、公司蒙受損失等情況,一方面要采取果斷措施挽回損失,一方面要追究責任。判定損失的要素主要有:

  營銷人員自身原因還是公司原因?

  業務流失量

  損失程度

  不良的社會影響和業內影響

  從以上幾個方面來判定的責任。一旦造成損失,公司應綜合該營銷人員的工作業績和損失情況作出處理意見,并允許營銷人員有補救的機會。

  出現失誤及時補救,盡快總結,避免再次出現同樣的問題。

  (二)營銷人員作息考勤管理及其他營銷人員應嚴格遵守公司的各項規章制度,也是年終考核的依據之一。

  1、營銷人員休息時間的規定

  根據國家法律法規和公司的實際情況,公司營銷人員每周可以休息一天,一般定在周日,如有特殊情況可予以調整。

  2、出勤管理

  每天在早上八點半以前到公司報到,下午五點半為正常下班時間。下班之前需回公司報道,因開展業務需要,需在業務場所滯留,須當日說明。對于沒有來公司報到且沒有說明者,予以處罰。

  3、請假管理

  營銷人員有事需請假,需提前向公司說明,并填寫請假單報總經理批復,或者事后補辦請假手續。如不說明的,按曠營銷人員工處理,予以處罰。曠工超過3天/月,公司將予以解聘。

  4、營銷會議制度

  每天一次晨會,每天八點半到公司報到后即由營銷總負責人組織召開,簡單交流上一天的工作和當天的工作。

  每月一次工作總結會,總結當月工作,核定營銷業務的完成情況,制定下月計劃。

  針對一些重要業務項目,可召開業務專題會,探討攻堅戰術。

  5、營銷人員工作計劃及總結制度每個營銷人員都應真實記錄自己每天的工作情況,每月做一次工作,并提出下月工作計劃,以正式文本形式交公司營銷總負責人。公司對營銷人員的工作總結和計劃作出批復。

  6、客戶信息匯總制度營銷人員在公司工作期間開發的客戶都屬于公司所有,每一個營銷人員應將開發的客戶資料制成客戶資料表,以電子文本形式交公司備案。


本文來源http://www.nvnqwx.com/gongwen/huiyifangan/3241163.htm
以上內容來自互聯網,請自行判斷內容的正確性。若本站收錄的信息無意侵犯了貴司版權,請給我們來信(zaixianzuowenhezi@gmail.com),我們會及時處理和回復,謝謝.
国产精品尤物福利片在线观看_少妇免费毛片久久久久久久久_久久久久成人精品免费播放动漫_日韩av综合在线观看
精品国产第一页| 蜜桃传媒一区二区| 国产精品欧美激情在线播放| 久久精品日产第一区二区三区精品版 | 中文字幕精品一区日韩| 一区二区三区久久网| 久久精品人人做人人爽| 国产精品日韩av| 国产精品加勒比| 精品国产一区二区三区日日嗨| 欧美精品一二区| 午夜精品三级视频福利| 日韩尤物视频| 激情视频小说图片| 国产美女主播在线播放| 91免费福利视频| 久久久久久亚洲| 国产精品视频公开费视频| 久久99久国产精品黄毛片入口| 在线播放豆国产99亚洲| 日本精品国语自产拍在线观看| 日本高清视频一区二区三区| 欧美日韩一区二区视频在线| 粉嫩av四季av绯色av第一区| 国产高清免费在线| 国产精品视频在线免费观看| 欧美成人精品三级在线观看| 亚洲福利av在线| 日韩精品久久久| 国产一区二区色| 国产经典久久久| 国产精品视频精品视频| 亚洲综合中文字幕在线观看| 日本久久91av| 国产四区在线观看| 久久久av水蜜桃| 国产精品免费一区二区三区| 国产99久久精品一区二区| 日韩免费观看网站| 成人a免费视频| 国产精品视频资源| 午夜免费久久久久| 蜜桃久久影院| 久久精品国产精品亚洲精品色| 精品国产一区二区三区久久久久久 | 91精品国产91久久久久久吃药 | 奇米成人av国产一区二区三区| 国产日韩视频在线观看| 久久精品日产第一区二区三区精品版| 久久中文字幕在线视频| 人人妻人人做人人爽| 国产无套粉嫩白浆内谢的出处| 久久久最新网址| 欧美激情视频给我| 欧美精品成人网| 久久人人爽人人爽人人片av高清| 国产精品传媒毛片三区| 欧美亚洲一级片| 国产精彩免费视频| 欧美激情精品久久久久久变态| 日韩精品―中文字幕| 成人精品久久av网站| 国产精品久久久久久久久久三级 | 国产免费黄色小视频| 久久久国产视频91| 日韩精品久久久免费观看| 91精品国产综合久久香蕉的用户体验| 国产精品第一区| 欧美日本韩国国产| 国产av熟女一区二区三区| 亚洲中文字幕无码中文字| 国产专区精品视频| 国产精品久久久久av福利动漫| 欧美中日韩在线| www.日韩视频| 欧美少妇一区二区三区| 国产成人av一区二区三区| 欧美一区二区三区免费观看| 国产精品一区久久久| 国产精品二区三区| 免费看欧美一级片| 国产精品久久久久久搜索| 欧美极品欧美精品欧美图片| 色777狠狠综合秋免鲁丝| 色香蕉在线观看| 久久久999视频| 日韩视频在线观看国产| 久久久久免费精品国产| 欧美亚洲国产成人精品| 久久精品这里热有精品| 欧美污视频久久久| 日韩视频免费看| 国内精品久久久久伊人av| 久久精品青青大伊人av| 欧美极品欧美精品欧美| 国产精品加勒比| 国产奶头好大揉着好爽视频| 一本久道久久综合狠狠爱亚洲精品| 国产精品一区二区欧美黑人喷潮水| 欧美激情精品久久久久| 91精品国产综合久久香蕉 | 日韩欧美第二区在线观看| 色婷婷综合久久久久| 欧美在线一区视频| 不卡av电影院| 99久久无色码| 日本精品一区在线观看| 久久久久久久亚洲精品| 国内精品一区二区| 亚洲中文字幕无码中文字| 久久久最新网址| 欧美日韩国产精品一区二区| 久久亚洲综合国产精品99麻豆精品福利| 国产女主播一区二区三区| 午夜老司机精品| 久久精品视频在线| 成人在线观看a| 热re99久久精品国产99热| 国产精品黄视频| 91精品国产91久久久久久| 日韩精品一区在线视频| 久久中文字幕在线| 91九色对白| 黄色小视频大全| 亚洲最大av网| 久久精彩免费视频| 99视频免费观看蜜桃视频| 欧美日韩国产精品激情在线播放| 中文字幕一区二区三区四区五区六区| 国产成人av在线| 国产久一道中文一区| 欧美专区在线观看| 一本久道久久综合狠狠爱亚洲精品| 久久久久综合一区二区三区| 国产免费毛卡片| 欧美精品一区二区三区在线四季| 亚洲欧美在线网| 久久久黄色av| 国产精品27p| 国产视频一视频二| 热久久免费国产视频| 一区二区精品在线观看| 久久精品成人欧美大片| 99精品一区二区三区的区别| 国内自拍在线观看| 日本精品一区二区三区四区| 一区二区三区精品国产| 国产精品免费看一区二区三区| 国产ts一区二区| 91九色视频在线观看| 国产主播精品在线| 欧美日韩三区四区| 亚洲91精品在线亚洲91精品在线| 国产精品久久中文字幕| 久久久久五月天| 久热这里只精品99re8久| 国产精品午夜av在线| 美乳视频一区二区| 欧美日韩精品一区| 日本成人黄色免费看| 一本一道久久久a久久久精品91| 国产精品久久久久久五月尺 | 久久亚洲影音av资源网| 国产精品手机在线| 日韩中文娱乐网| 91高清免费视频| 不卡影院一区二区| 不卡一区二区三区视频| 国产在线观看精品| 国产综合福利在线| 精品亚洲第一| 黄色www网站| 黄色动漫在线免费看| 欧美日韩一区在线播放| 欧美日韩另类综合| 欧美日韩午夜爽爽| 欧美性视频网站| 精品免费一区二区三区蜜桃| 欧美污视频久久久| 欧美高清性xxxxhd| 日韩欧美一区二区三区四区| 欧美一区二区三区综合 | 中文字幕乱码一区二区三区| 欧美日韩国产999| 中文字幕精品—区二区日日骚| 欧美激情乱人伦| 亚洲色图都市激情| 日日鲁鲁鲁夜夜爽爽狠狠视频97| 日韩aⅴ视频一区二区三区| 日韩高清国产一区在线观看| 日韩亚洲不卡在线| 欧美在线视频网| 国产综合免费视频| 国产精品亚洲аv天堂网| 国产精品中出一区二区三区| 国产乱码精品一区二区三区日韩精品 | 欧美日韩视频免费在线观看 | 精品欧美一区二区精品久久| 精品无人乱码一区二区三区的优势| 精品一区二区三区国产|